雪灾为奴逆袭成王第432章 市场拓展引关注

青贮窖的裂缝已经补好三天了。

封泥加厚了一层每日巡查的人报来说没有再漏气。

艾琳站在圈舍外看了一会儿转身朝议事堂走。

天刚亮晨雾散得早。

她进屋时六名村民代表已在长桌旁等着。

桌上摊着养殖组这七天记下的日志本纸页翻得有些皱。

艾琳把手里的清单放下开口说：“这七天我们把病畜救了回来青贮也封住了。

现在能养活牛羊就不该只盯着山口这点路。

” 有人抬头问：“你是想往外走？” “不止是走。

”她说“我们要让外面的人知道我们的布、陶、粮不是小打小闹是能长期供货的。

” 屋里安静了一下。

一个年轻后生说：“可咱们以前都是等人来买没人主动出去过。

” “所以现在要变。

”艾琳从包袱里拿出三份样品包。

打开第一个是染坊最新出的彩布颜色分明。

第二个是陶器组烧的小罐釉面平整。

第三个是试验田的新麦颗粒饱满。

她把样品分开放好接着说：“我选了三个人各带一组去河谷城和石桥镇。

每人手里有信是我写的。

上面写清楚了我们村的位置、货物种类、交易规矩。

第一批来的商人摊位免费用三天吃住我们也管。

” 张氏坐在角落听完就点头：“这法子行。

城里人讲实际你东西好又有诚意他们才肯动身。

” 艾琳看向那三个被选中的青年：“你们明天一早就出发。

记住别光说话要把样品展开给人看。

有人不信就让他们摸布料敲陶器闻粮食。

真货假货一碰就知道。

” 当天下午三人收拾好行装。

艾琳亲自检查了他们的包裹又叮嘱了一遍路线。

第二天清晨她送他们到村口看着三人沿着不同方向走远。

接下来几天村里照常运转。

布坊织布陶窑烧坯粮仓清点库存。

艾琳每天去账房核对记录顺便问一遍外派人员有没有消息。

第五天中午一个年轻人跑回来脸上全是汗。

他一口气冲到议事堂门口喊：“有人来了！两个赶皮货的商人跟着我同路的那人过来的！” 艾琳立刻起身：“人在哪？” “在半山腰歇脚说要看看再决定进不进村。

” 她没多停带上李嫂和老陶匠就往山道走。

走到拐弯处果然看见两辆驴车停在树荫下。

两个男人正蹲在地上喝水身边堆着几卷兽皮。

艾琳走上前先打招呼。

两人抬头打量她其中一个年纪大些的问：“你就是艾琳？” “我是。

”她说“谢谢你们愿意过来。

” 那人没急着回应而是让伙计把驴车上的皮货卸下一卷摊开在地上。

他指着皮面说：“我在石桥镇听说你们收细软皮料。

但我得知道你们是不是真有这个需求还是随便喊喊。

” 艾琳点头转头对李嫂说：“拿布样来。

” 李嫂打开包袱取出一块深红色的布。

阳光下颜色沉稳纹路清晰。

艾琳把布铺在皮货旁边说：“这是我们用本地草木染的不伤手晒不褪色。

你们要是愿意合作我们可以用这种布换你们的皮料。

” 另一个商人伸手摸了摸又凑近闻了闻。

他点点头：“这布确实不错。

” 艾琳又让老陶匠拿出一个小陶罐：“这是密封罐药材、油脂都能存。

你们走长途带着方便。

” 老陶匠当场拧开盖子倒出一点油演示密封性。

两个商人看了脸色松动了些。

“但我们来回一趟不容易。

”年长的那个说“路远补给难。

要是只来一两次划不来。

” 艾琳说：“我知道你们担心什么。

今天我就带你们去看看。

” 她领着两人往村里走。

先到粮仓打开门让他们看成袋的新麦。

再到陶坊工人正在拉坯她请老陶匠当场做了一个小壶。

最后去了布坊李嫂指挥几个妇女展示染布流程从浸染到晾晒一步不少。

两个商人一路看下来话多了起来。

他们问产量问存货问运输安排。

艾琳一一回答。

快到村口时年长的商人停下脚步：“你这儿不像临时摆个摊。

是真打算做下去。

” “我们已经在做了。

”艾琳说“只要货真价实我们欢迎任何人来交易。

” 两人商量了几句回头对艾琳说：“我们先签三个月的协议。

每月送一批皮货来你们按市价收。

如果顺利下季度再加量。

” 艾琳当场让人取来纸笔双方写下约定签字画押。

送走商人后她回到议事堂。

天已偏西屋里还亮着。

她拿出一张新纸开始写“外商接待规程”。

第一条是：外来客商抵达后由专人引导参观主要生产区。

第二条：提供临时摊位与食宿安排时限三日。

第三条：所有商品明码标价交易记录入册。

她写完前三条停下笔看了看。

窗外市集还在忙碌几个孩子正帮大人挂新布幡。

风一吹幡旗晃了两下。

这时门外传来脚步声。

一个年轻人探头进来：“艾琳河谷城那边又有消息了。

有个卖铁器的商人问我们收不收工具说想来看看。

” 艾琳抬头：“告诉他我们收。

让他随时来。

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