雪灾为奴逆袭成王第424章 竞争压力促发展
年轻人把水桶放在棚屋门口桶里的水晃出一点洒在泥地上。
艾琳刚要端起碗喝口水村口方向跑来一个少年脚步急脸上全是汗。
“西路上的粮商走了！本来要来的五家全改道去了老集！”少年喘着说“他们说那边降价三成还管饭。
” 艾琳放下碗没说话。
她看了一眼田里刚冒头的绿芽转身就往村中心走。
记账棚外的空地已经聚了人。
张氏站在边上手里攥着一块布头。
老陶匠拄着拐杖脸色不好看。
几个负责接待客商的青年围在一起低声议论。
艾琳站到中间声音不大但清楚：“人都改道了我们不能慌。
先说说这几天来的客人少了多少？” 一个年轻女人立刻开口：“昨天只来了两个小贩买点粗布就走。
以前这时候路上牛车都排起来。
” “他们问什么最多？”艾琳又问。
“问价格。
”男人接过话“都说我们东西看着好就是贵。
老集那边一匹粗麻只要七铜片我们卖十。
” 艾琳点头转向角落里坐着的两位老妇。
她们是市场常驻的帮工专门记每日人流和交易情况。
“你们翻翻本子最近三天手工业品卖出几件？粮食卖了多少？” 老太太翻开本子念：“布卖了十一匹陶器八件粮食……两百斤麦子比上周少一半。
” 艾琳听完在地上用木棍画了三条线。
“第一条对手主攻粮食靠低价拉人。
第二条我们的布和陶还没打出名头商人不认。
第三条他们散布话说我们货源不稳品质靠不住。
” 她抬头看众人：“所以现在不是拼谁便宜的时候。
我们要让人知道来我们这儿买的是真货吃得安心。
” 有人马上反对：“可人家便宜三成我们怎么争？再不降连最后这点人也要走光。
” “降价换不来回头客。
”艾琳说“我们不跟价我们打‘精工’和‘诚信’。
” 她当即安排三件事： 第一在市场入口立一块大木板每天写上布料染色用的原料、陶器烧制的批次时间； 第二设一本“客商反馈簿”凡留下建议的送一碗热汤面； 第三所有商品必须贴标签写明制作者名字和制作日期。
“他们卖便宜我们卖清楚。
”艾琳说“谁敢保证自己的货经得起查？” 没人再说话。
当天下午木板立了起来。
李嫂带着两个媳妇在上面写字一笔一划写得工整。
布料那一栏写着：“红染料来自山间茜草无毒耐洗。
”陶器栏写着：“细颈瓶三月十九日窑烧温度足落地不裂。
” 傍晚时第一个客商翻开反馈簿写了字：“布色正愿再来。
”他拿着换来的热汤面蹲在路边吃完了才走。
第二天一早艾琳带人去了晒谷场边的织坊。
纺车新装了三架一人能顶三人用。
她走到中间拍了拍其中一架。
“这东西不是让我们低头降价用的。
是让我们做出别人做不了的东西。
” 她转头对李嫂说：“你那新纹样拿出来看看。
” 李嫂从布包里取出一匹布。
阳光下布面有暗纹是山花形状线条细密普通织机根本织不出来。
“这叫‘山影绣’一天只能织半尺。
”李嫂说“没人抄得了。
” 艾琳举起布让大家看：“这样的东西不怕比。
他们卖粗布我们出精品。
他们压价我们提质。
” 她接着宣布：本月评选“优等工匠”名字刻在市场荣誉木牌上优先对接远道来的商人。
“不是按产量是按质量。
谁的布最匀陶最稳评上了就有机会直接谈大单。
” 人群安静了几秒然后开始骚动。
有人低头看自己带来的样品有人悄悄往后退想回去重做。
老陶匠站起来说：“我今晚就试新釉料明天出一批亮面壶。
” 会议散后艾琳让两个口齿利落的青年带上样品出发。
每人背一个小包袱里面是染好的彩布、新烧的小陶罐还有印好的布幡稿。
“去北林、东谷、盐道口见着认识的商人就说：我们不降价但我们升级了服务。
欢迎回来看看。
” 她又命人在通往各村的路口竖起简易布幡白布黑字： “真货不怕验好货耐细看——新市集三不卖：不明料不卖、粗工次品不卖、欺客价不卖。
” 第三天中午一个药材商骑驴到了村口。
他没进市场先在布幡前站了一会儿然后走进来直奔陶器摊。
“听说你们现在每批陶都记烧制时间？”他问。
老陶匠点头递上记录本。
药材商翻了翻又摸了摸一只小口罐内壁。
“我要二十个这种罐装药粉。
不急但要每批检测记录齐全。
能做到吗？” “能做到。
”艾琳走过来“而且每个罐底会刻编号您收到货能对上本子。
” 药材商笑了：“行。
我明天带人来签单。
” 消息传开村里气氛变了。
原先说要降价的人不再提。
几个妇女围在李嫂家门外求她教山影绣的织法。
两个年轻汉子主动报名当传讯员要求去更远的村子发布幡。
第四天清晨艾琳站在市场入口查看公示栏。
第一份反馈簿已经写满一半。
有人写：“汤面好吃下次带老婆来。
”也有人写：“标签清楚信得过。
” 她正低头翻本子张氏快步走来。
“东头赵老板说了明天带朋友来看陶罐。
他还问能不能订做刻字款。
” 艾琳点头拿起笔在纸上写下今日总结： “竞争不是尽头是催我们走得更稳的鞭子。
” 太阳升到头顶市场里人声渐起。
新搭的遮阳棚下布匹展开陶器摆正。
一个孩子跑过通道手里举着刚领到的热汤面嘴里喊着：“娘！今天又有面吃啦！” 艾琳坐在小凳上脚边是沾着泥土的鞋。
她合上本子望向路口。
远处尘土扬起一辆牛车正缓缓驶来。
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