雪灾为奴逆袭成王第416章 宣传效应初显现
清晨的阳光落在村口市场的夯土地上艾琳站在高杆下手里握着一支炭笔。
她低头看了看脚边那两条刚划出的线又抬头望向空着的两个摊位位置。
风吹过木牌轻轻晃动她伸手扶了一下没说话。
几个村民围了过来手里拿着布幡和陶器底座脸上带着犹豫。
“真的会有人来吗？”一个年轻男人低声问“那位商人走了好几天了一点消息都没有。
” 旁边有人接话：“要是没人来咱们这些天白忙了不说连麻袋都用上了最好的。
” 艾琳把炭笔收进袖口走到中央展台前站定。
她看着众人：“这两处摊位不是摆着好看的。
它们是留给第一批客人的。
谁先到谁就占这两个位置。
” 人群安静了一瞬。
“可万一……根本没人来呢？” 艾琳没回答这个问题。
她转身走向左侧布展区掀开防尘布检查那一排彩染布匹。
靛蓝、深红、土黄颜色均匀边上还缝了加固边条。
她摸了摸最前面那匹布的背面线脚扎实。
她走回中间：“三天前陈三带着我们的布样离开时说了什么？他说这颜色不是草木染能出的效果。
他还问我们能不能每月供五匹这样的布。
” 有人点头：“他说他认识北边铁匠村的人那边缺好布。
” “那就对了。
”艾琳说“他不会白白答应我们。
他要的是能卖出去的东西。
我们现在做的每一块布、每一只陶瓶都不是为了摆在这儿看的是为了让人看见、记住、想买。
” 正说着远处传来急促的脚步声。
一个青年从村道上跑过来手里攥着一张皱纸。
他气喘吁吁地停在艾琳面前：“信……送来了！是陈三的随从刚到村口。
他说有五位布商、两位粮贩已经决定春分第七日赶过来。
还有两个人还在路上打听可能也会来。
” 全场静了几秒。
“七个？”有人小声数“比咱们想的多。
” “不止。
”青年展开那张纸“陈三还让我说他已经在三个村子说了咱们这儿要开市的事。
有人不信他就拿出那块红布给人看。
现在已经有消息传到盐道那边去了。
” 艾琳接过那张纸快速看了一遍。
字迹潦草但内容清楚。
她抬起头声音平稳：“他们是因为听说而来。
我们要让他们因看见而记住。
” 人群开始低声议论。
有人笑了有人拍了拍同伴的肩膀。
但很快另一个声音响起：“七个人……听起来不少可咱们准备了二十多个摊位。
要是只来这么点人会不会显得冷清？要不要先把一些摊位撤了？” 立刻有人反对：“撤了岂不是更冷清？别人一看摊子少还以为咱们不行。
” “可全摆出来客人少转一圈就走了怎么办？” 争论又要起。
艾琳抬手人群停下。
“我们不减摊。
”她说“反而要加货。
” 她转向身边一个记账的年轻人：“去仓储区把预留的那十袋精选小麦拿出来放到粮食展区最前面。
再取三匹备用彩布挂在左台主展架后面随时可以替换。
” 又对另一人说：“通知染坊和陶组今天下午之前每户再交一件最高品相的样品统一编号放在中央展台两侧作为备选展示。
” 她环视四周：“来的每一个人都是开端。
哪怕只有一个商人我们也得让他看到这里有多少东西、有多用心。
” 说完她亲自走向各家摊位挨个检查包装是否密封标签是否清晰。
她在老陶匠家停下看他把一只细颈瓶放进木箱底部垫了干草。
“这样行。
”她说“运输时不容易碰坏。
” 老陶匠点头：“我已经让徒弟做了十套同样的垫草明天就能用。
” 艾琳又去了张氏那里。
妇女们正在给布匹包角用厚布条缝牢边缘。
“防雨布也检查了吗？”她问。
“上午就铺了一半留了查验通道。
”张氏答“明早全覆盖。
” 艾琳满意地点头。
太阳偏西时她召集所有人到主通道集合。
“现在我们练一次。
”她说“有人扮演商人其他人当摊主。
怎么打招呼怎么说货品怎么报价都要练熟。
” 她把人分成两组。
一组站在摊位后另一组轮流上前询问。
第一个“商人”走到布展区问：“这布多少钱一匹？” 摊后的女人愣了一下结巴道：“三……三个铜钉……不对两个……” “到底多少？”“商人”追问。
女人脸红了说不出话。
艾琳走过去：“报价格之前先说清楚是什么布。
比如——此布三染三晒雨淋不褪色售价两个铜钉一匹。
” 她转向另一组：“你们听明白了？名字、特点、产地、价格四样要说全。
慢一点没关系但要清楚。
” 她亲自示范了一遍语气平稳字句分明。
接着练陶器组。
有人介绍长嘴壶时把烧制天数说错了被“商人”当场质疑。
艾琳立即纠正并让大家重新背一遍各品类的关键数据。
最后是粮食区。
模拟中出现两人同时应答的情况场面混乱。
艾琳叫停：“一人主答一人备查。
回答完问题立刻递上样品袋让对方验货。
” 她安排每组选出一名负责人专门应对问询其余人配合递样、记录需求。
演练结束时天已擦黑。
主通道两侧挂起了油灯火光映着整齐的摊位和忙碌的身影。
艾琳站在中央高杆下手里拿着一张新的分工表。
上面写着明日接待顺序、轮值安排、应急联络人。
她抬头看了看那块“春分第七日·开市”的木牌风吹着它轻轻摇晃。
远处两个原本争过摊位的村民正一起搬木箱。
一个在前拉一个在后推脚步一致。
艾琳收回目光低头看分工表最后一栏。
她拿起炭笔在“备用摊位”旁画了个圈。
她的手指刚落笔远处传来一阵脚步声。
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