雪灾为奴逆袭成王第408章 市场设想引关注

清晨的光刚爬上屋檐样品台上的布匹和陶器已经被人围住。

艾琳走到台前时看见张氏正指着那匹密实的粗布跟一个年轻女人讲怎么压紧梭子。

老陶匠蹲在角落手里捏着一块新泥低头揉着。

她没说话只是站上台子把那匹布拿起来轻轻展开。

“三天了。

”她说“已经有七个人登记学织布两个年轻人跟着老陶匠揉泥。

” 人群安静下来。

有人抬头看她有人低头搓手像是在数自己指甲缝里的泥。

艾琳把布折好放回木板。

“可这些东西做好了不能只摆在台上给人看。

” 她转身指向村外那条蜿蜒的小路。

“我们要让人走这条路进来带着钱换走我们的布、我们的碗。

” 一句话落下底下立刻有了声音。

“谁会来？”一个男人问“商人从不来这种地方。

” “我们这点东西够人家看一眼吗？”另一个接道。

艾琳没反驳。

她蹲下身用手指在泥土上画了几道线。

一条横着是主商道；一条斜着通铁匠村；再一条弯着绕向东边盐贩常走的岔路。

“北边铁匠村缺布料。

”她点着地面“他们打铁穿得破换布要跑三十里。

东边盐贩子进货宁可绕远路也不愿碰领主设的卡口。

” 她抬头看着众人“如果我们有稳定的货品他们为什么不来？” 没人回答。

“不是他们不来。

”她说“是我们还没让他们知道——这里有东西可买。

” 风刮了一下吹起一缕尘土。

一个老头站在人群后拄着拐杖“就算来了能信我们？万一抢了东西就走呢？” 艾琳站起来拍了拍手。

“所以市集不能乱开。

我要在这片空地建一个市集每月两次只开半天。

你们做的每一件好东西都能换来盐、铁、针线甚至铜币。

” “市集？”有人低声重复。

“就在这个位置。

”她指了指样品台周围的空地“划出摊位轮流守。

青壮值守妇人错峰送货孩子跑腿传话。

不耽误种地也不耽误做工。

” “万一没人来呢？”那个年轻女人又问。

艾琳看着她“那就让更多人来做更好的东西。

只要我们不停下来总会有人听见。

” 这话让不少人低下了头。

有人开始小声议论有人盯着地上那几道划痕看。

张氏忽然开口：“我原也不信。

” 所有人都转头看她。

“昨夜我女儿摸着那匹布说‘娘这回我能穿暖了’。

”她声音不大但每个人都听清了“我想让更多人穿上这样的布。

” 老陶匠也站了起来。

他没看人只低头看着自己手里的泥团。

“我烧了一辈子破罐子。

”他说“以前做完就堆墙角没人要也没人看。

如今头一回觉得……窑火有点意思。

” 他顿了顿把泥团放在台子上“要是真能换到铁锅我想多烧几个。

” 艾琳点点头。

她没有立刻说话而是等这些声音在人群中传开等那些原本犹豫的脸慢慢抬起。

“这不是一个人的事。

”她说“是全村一起往前迈一步。

” 她举起手示意大家安静。

“我们不开大门喊全城人来。

我们先做十样拿得出手的东西。

谁做得最好谁就摆第一个摊位。

等到这些东西被人记住路自然就来了。

” “那……什么时候开始？”有人问。

“今天就开始。

”她说“从登记的人里选第一批。

布、陶、麻线、草鞋、木器——每样最多三人。

做得好的下个月初五摆在最前面。

” “摊位怎么分？”另一个问。

“按顺序。

”她说“先报名的先选位置但必须交一件样品上来。

样品台不会撤只会变大。

” “守摊的人有工分吗？”有人提到实际问题。

“有。

”艾琳说“每守一次记一分。

年底可以换粮、换工具也可以存着。

” “要是东西卖不出去呢？” “东西不会白扔。

”她说“卖不掉的村里统一收换成别的物资分下去。

但前提是——你得认真做。

” 她扫视一圈“糊弄出来的不上台也不给分。

” 这话一出有些人脸红了。

之前交过松散布匹的女人低下头没再说话。

一个中年汉子举手：“我家女人要做陶但我得种地谁去看摊？” “轮流。

”艾琳说“每户报一个人排班表贴出来。

一天两人守半天轮换。

孩子满十岁的可以在旁边帮忙记账。

” “账怎么算？” “用刻木。

”她从怀里拿出一块小木片上面有三道浅痕“买一匹布划一道。

月底对总数发回报。

” “要是有人赖账呢？” “不会。

”她说“市集只许带铜币、盐块、铁钉这类硬货来交易。

不赊账不欠条。

谁想赖下次不准进。

” 人群渐渐安静下来。

议论声少了取而代之的是沉默的思考。

艾琳知道他们在算。

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