智囊里的管理学第544章 术智之二谬数17 宁越

宁越：战国“谋略智者”！以“归尸之计”攻心不战而屈人之兵 齐国攻打廪丘赵国派孔青率领敢死队前去救援。

孔青与齐军交战大败齐军。

齐军将领战死赵军缴获了两千辆战车还斩获了三万具齐军尸体。

孔青打算把这些尸体堆成两座高丘（京指古代用来彰显战功的高丘）以炫耀战绩。

宁越对孔青说：“太可惜了！不如把齐军的尸体还给齐国用这种方式从内部打击他们。

这样一来齐国的战车铠甲会在战争中消耗殆尽国库的钱财也会因安葬死者而花光。

” 孔青疑惑地问：“要是齐国不接受这些尸体怎么办？” 宁越回答：“首先齐军打仗失败这是国君的第一条罪过；其次让将士们出征却不能让他们活着回来这是第二条罪过；最后我们送还尸体他们却不接收这是第三条罪过。

百姓会因为这三条罪过怨恨国君国君无法指挥臣子臣子也不愿侍奉国君这就是所谓的‘从内部重重打击敌人’。

” 冯梦龙点评：宁越真算得上是懂得文武并用的人啊。

武力是靠力量取胜而文韬则是靠谋略和人心取胜。

【管理智慧】 一、核心逻辑：击溃强敌关键在“弃表面战功+攻内部根基” 宁越提出“归尸之计”核心逻辑是“跳出战场胜负直击国家统治根基”的攻心智慧可拆解为两层： 1.看透战争本质：武力胜利只是表象瓦解敌国内部才是根本 他不局限于“堆尸显功”的表面胜利深知真正的击溃不是战场上的一时输赢而是让敌国陷入“人力损耗+财力枯竭+民心离散”的绝境。

归还尸体看似“放弃战果”实则是将战争的后续代价全部转嫁给齐国从根本上削弱其国力。

2.设计“三重罪”攻心：用舆论与民心倒逼敌国崩溃 他精准预判“归尸”背后的连锁反应——若齐国收尸会耗尽国库；若不收尸会引发民怨。

通过“战败之罪、弃卒之罪、拒尸之罪”的三重舆论攻势点燃百姓对国君的不满破坏其统治根基。

这种“不费一兵一卒借敌国民心击垮敌国”的策略比单纯的武力打击更具毁灭性。

二、核心启示：对抗竞争/解决难题别拘表面用“攻根源+借势攻心”破局 宁越的攻心智慧对商业竞争、团队管理、危机应对等场景极具借鉴意义： - 商业竞争：不拼短期厮杀攻对手“根基软肋” 若与竞争对手抗衡别只盯着“价格战”“流量战”等表面竞争。

可像宁越那样直击对手根基——比如对手依赖单一供应链就从上游资源布局切断其供货渠道；对手靠低价吸引客户就打造“高性价比+优质服务”的口碑动摇其客户信任；通过削弱对手的核心竞争力（如技术、供应链、客户粘性）实现不战而胜。

- 团队管理：不搞强制压制用“民心凝聚”稳根基 管理团队时别只靠“制度约束”“权力压制”。

要像宁越看透“民心重要性”那样重视员工的情感需求与利益诉求——比如避免“只让员工付出却不给回报”及时兑现奖励承诺；关注员工的工作体验解决其实际困难（如通勤、家庭问题）让员工感受到被尊重、被重视。

只有凝聚民心才能让团队稳定高效避免“内部涣散”的危机。

- 危机应对：不避表面矛盾从“根源化解+舆论引导”破局 面对危机（如企业负面舆情、个人信任危机）别只做“表面公关”。

要先找到危机根源（如产品质量问题、沟通误解）从根源解决；同时像宁越设计“三重罪”那样引导舆论方向——比如企业出现质量问题别急于辩解先公开道歉、召回产品再公布整改措施用真诚态度赢得公众谅解避免危机扩散引发更大灾难。

简单说就是：“无论对抗竞争还是解决难题盯着表面功夫往往治标不治本。

聪明的做法是跳出眼前的输赢找到问题的核心根基（如敌国的民心、对手的供应链、团队的凝聚力）通过‘攻根源+借势引导’的方式从内部瓦解问题实现真正的破局。

武力与强制只是下策攻心与谋局才是上策。

” 【原文】宁越 齐攻廪丘。

赵使孔青将死士而救之与齐人战大败之。

齐将死得车二千得尸三万以为二京。

宁越谓孔青曰：“惜矣！不如归尸以内攻之使车甲尽于战府库尽于葬。

”孔青曰：“齐不延尸如何？”宁越曰：“战而不胜其罪一；与人出而不与人入其罪二；与之尸而弗取其罪三。

民以此三者怨上上无以使下下无以事上是之谓重攻之。

” 宁越可谓知用文武矣。

武以力胜文以德胜。

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