智囊里的管理学第357章 明智之四经务36 范仲淹

范仲淹：北宋“边防改革狠人”！打破“官小先送死”规矩靠“分将练兵”强边军 范仲淹任延州知州时当地边防有个荒唐规矩：总官统领1万名边兵钤辖统领5000人都监统领3000人每当敌军来犯就按官职大小排序——官越小越要先带兵冲上去抵挡。

范仲淹一看就火了：“选将领不看能力只按官职高低定出兵顺序这简直是自取灭亡！”他立刻对延州的士兵进行大规模检阅选出1.8万人分成6支队伍每支由1名将领统领各带3000人分开训练。

遇到敌军来犯就根据敌军人数多少让6支队伍轮流出兵抵御不再按官职论先后。

冯梦龙点评：别让“官大享功、官小送命”寒了将士心 少司马梅国祯在奏疏里说：“古代是凭功劳授予爵位现在是凭爵位评定功劳。

”这两句话戳中了当时的大弊病——打仗时官小的冲在最前面；论功行赏时官小的却排在最后。

这简直是让士兵用性命去讨好高官难怪有本事的人都不愿参军报国！ 范仲淹“分将迭出”的办法确实该推行但我觉得更重要的是“论功行赏要凭实战功劳”——别让没上战场的朝廷官员随便冒领战功要把功劳实实在在算在浴血奋战的将士头上。

这样一来将士们心里才平衡想建功立业的人也才会主动冲锋陷阵。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“边防战力弱”别守“论官排兵”的死规矩要“凭能选将、按敌出兵” 范仲淹能盘活边军关键是打破了两个“不合理惯例”： 1.打破“官阶定出兵”：不看官职大小只看军队战斗力把士兵编练成6支精锐队伍让将领各司其职避免“官小的送死、官大的躲后面”； 2.打破“无差别御敌”：根据敌军人数调整出兵规模不再不管敌人多少都让小官带少量兵硬扛减少了不必要的牺牲提高了御敌成功率。

这就像现在公司做项目不按职位高低定任务难度而是按员工能力分组根据项目需求灵活调配团队——既不让新人硬扛难题也不让老员工偷懒效率自然高。

二、核心启示：遇“按资排辈误事”的情况别墨守成规要“凭能定岗、灵活调配” 范仲淹的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 企业项目管理：公司做项目总按“职位高低分任务”导致新人冲在前面背锅老员工躺平。

可以像范仲淹那样按员工能力分成不同项目组根据项目难度灵活派组论功行赏时只看贡献不看职位让大家都有干劲； - 学校班级管理：班里搞活动总让班干部牵头普通同学没机会参与。

可以按同学的特长（比如组织、宣传、执行）分成小组遇到活动时根据需求选对应小组负责让每个同学都能发挥作用还能避免班干部负担过重； - 社区志愿服务：社区组织志愿活动总让热心老人冲在前面年轻人没参与感。

可以按年龄、技能（比如体力、电脑操作、沟通）分组体力活派年轻人细致活派老人让每个人都能找到合适的岗位志愿活动也能办得更顺畅。

简单说就是：“不管是带兵、做项目还是办活动‘按资排辈’只会浪费人才、打击积极性。

按能力定岗、按需求调配再配上公平的奖励机制才能把大家的潜力都激发出来。

” 【原文】范仲淹 仲淹知延州。

先是总官领边兵万人钤辖领五千人都监领三千人寇出则官卑者先出御。

仲淹曰：“将不择人以官为次第败道也！”乃大阅州兵得万八千人分六将领之将各三千分部训练使量贼多寡更番出御。

梅少司马客生疏云：“古之诏爵也以功今之叙功也以爵。

”二语极切时弊。

夫临阵则卑者居先；叙功又卑者居后。

是直以性命媚人耳宜志士之裹足而不出也！分将迭出之议固当吾谓论功尤当专叙汗马而毋轻冒帷幄则豪杰之气平而功名之士知奋矣！ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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