官场从秘书开始第861章 价格大战

下午在临溪市政府机关大楼进行手撕钢投产研讨会。

发改委、工信部、钢协、南方省委省政府、省城市委市政府等领导出来席了本次会议。

这场研讨会允许所有媒体记者参加相当于一场新闻发布会。

手撕钢在网上直播让更多人看到了国产手撕钢的诞生。

临溪市的招商部门临钢集团的销售热线全部被打爆！ 来自全国各地的订单雪片似的飞来。

对众人来说一直讳莫如深的是国产手撕钢的定价！ 这也是媒体记者们最关心的问题。

我国每年进口的手撕钢每吨平均价格接近500万是国际市场标价的两倍。

以我国对手撕钢的巨大需求量每年都要花费上百亿！ 没办法定价权在别人手里他们想卖多少就是多少我们想买就没有讨价还价的余地。

现在临钢集团终于实现了手撕钢的国产化！ 那么国人自然关注国产手撕钢的价格。

在制定价格时张俊和临钢集团的领导层做过多次探讨。

20微米的手撕钢国外卖给我们的价格每吨高达500万那我们的国货哪怕定价一半也足够占领市场。

一吨原材料的价格大约是20万元。

国产手撕钢如果定价200多万元一吨简直就是暴利！ 郭明涛和齐长顺等人都以为应该适当的把价格定高一些230万每吨算是一个中肯的价格。

毕竟除了原材料的价格还要考虑研发成本、建厂成本、人工成本等因素。

张俊经过缜密的思索后觉得这个定价有些高。

他是这么想的我们临钢集团为什么自研手撕钢？不就是因为进口货太贵了吗？ 如果我们也卖这么高的售价那和万恶的资本家有什么区别？ 最终张俊将国产手撕钢的售价定在100万元每吨。

这个价格极具竞争力！ 可是郭明涛觉得这个定价太低了至少也要提高到180万元每吨才算靠谱。

张俊自有一番道理他说我们的国产手撕钢刚刚问世能来采购我们产品的都是国内的企业大多数都是国有企业比如说航空航天、科研企业等等我们赚自己兄弟的钱下手还用得着这么狠吗？ 郭明涛又问如果洋人来采购我们的产品呢？难道也用这么低的价格供应给他们吗？ 张俊轻轻笑了笑说道我们的产品如果真的能得到全球商家的认可和信赖能够吸引国外商家前来采购那当然是好事！我们用低价打开市场用价廉物美的产品占领全球手撕钢市场将国外的竞争对手拍死的沙滩上那不更是好事一桩吗？等我们挤垮了其他对手那以后全球市场就是我们临钢集团手撕钢的天下！彼时定价权就掌握在我们手里了！ 他又说道然而事实却是我们现在根本就没有可能占领全球市场！因为国外的企业未必信任我们的产品！我们现在缺的就是市场！我们要想打开市场就必须采用低价战略用一个低到别人无法想象的价格用一个竞争对手们无法企及的价格先把市场打开来！否则的话我们凭什么跟国外企业斗？ 郭明涛和齐长顺都陷入了沉默。

张俊的思维是对的。

临钢集团现在虽然能够生产手撕钢但完全没有市场份额。

再加上西方人对我国工业产品的成见一直都以为我们生产的产品是不入流的低端制造。

在这样的国际环境下国产手撕钢想要杀出一片市场来尤其艰难。

而且张俊想得更加深远。

以前手撕钢被国外企业垄断定价权在他们手里他们想卖多贵就卖多贵。

万一他们想搞垮临钢集团的手撕钢产品大肆降价倾销呢？ 那国产手撕钢又靠什么来打开市场？ 总不能刚刚做出定价因为打不过国际产品又降价几十万元一吨吧？ 降价容易可是对那些信任自己的国内客户又要怎么交待？ 还不如从一开始就定一个让所有对手都望尘莫及的价格先发制人掌握主动权。

这样一来国产手撕钢等于率先打响了价格战不给对方打价格战的准备时间！ 最终张俊成功的说服了郭明涛和齐长顺等人将国产手撕钢的售价定在100万元每吨。

先用低价抢占市场保证自己的企业有订单可接能够生存下去再谈其他。

当临钢集团在新闻发布会上公开宣布国产手撕钢的定价后全球整个钢铁行业都沉默了！ 因为现场有很多媒体记者发布会的消息可以及时的上传到各大网站平台。

全球所有钢铁行业的人都可以第一时间关注到这一信息。

特别是国外那几家手撕钢企业更是在第一时间收到了消息。

魔都金茂大厦那个高总在得到临钢集团手撕钢的定价后愕然良久。

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