穿越1858年的澳洲第214章 谈判开局议程交锋

商会的会议室比三天前更显肃穆。

长条红木桌两侧坐满了人左侧是商会的核心成员——张鹤年居中左手边是王主事和几位资深会员右手边坐着两位洋行代表其中一个高鼻梁的英国人正是伦敦洋行的驻场经理汤姆逊手指上的蓝宝石戒指在灯光下闪着冷光。

天宇和阿武坐在右侧桌上摆着三份文件：一份是重新修订的合作草案一份是详细的风险评估模型还有一份是按陈老建议增补的应急方案。

天宇特意穿了件熨帖的深灰色西装这是托南洋商会的王老板代购的既不失体面又不至于显得过于张扬。

“既然人都到齐了咱们就开始吧。

”张鹤年清了清嗓子目光扫过全场“天老板贵方的方案王主事已经跟我们透了底。

今天请各位来就是想把合作的细节敲定。

”他抬手示意王主事“先说说配额分配吧按新政策首批配额预计有三百盎司咱们怎么分？” 这话一出天宇就知道对方想抢占先机。

配额分配是最实际的利益先把比例定死后面的风险分担、权责划分就容易被牵着走。

他不动声色地翻开面前的风险评估模型推到桌子中央：“张会长各位在谈配额之前我觉得有件更重要的事得先定下来。

” 模型上用红、黄、绿三色标注着不同金价波动区间的风险系数旁边附着应对方案。

天宇用手指点在红色区域：“伦敦金价近三个月的波动率达到12%上个月甚至出现单日暴跌5%的情况。

如果咱们连‘金价跌了谁来补亏空’‘配额用不完怎么处理’这些事都没说清就算把三百盎司全分了最后可能不仅没利润还得倒贴钱。

” 汤姆逊突然嗤笑一声用生硬的中文说：“天老板是来做生意的还是来教我们做风险评估的？据我所知华夏镇连殖民局的正式牌照都没有有资格谈风险吗？” 这话带着明显的轻视几位商会老会员也跟着点头——他们更关心实实在在的配额对虚无缥缈的风险评估兴趣不大。

王主事推了推眼镜：“天老板风险固然重要但配额是基础没有配额谈风险就是空谈。

” 天宇没急着反驳反而看向张鹤年：“张会长您年轻时做丝绸生意想必经历过‘货到港而市价跌’的事吧？当年您是怎么解决的？” 张鹤年端茶杯的手顿了顿缓缓道：“当年是跟买家签了‘保底价协议’市价跌了按保底价算涨了就按市价双方各让一步。

” “正是这个道理。

”天宇接过话头“保底价协议就是最原始的风险分配。

现在的黄金贸易比当年的丝绸复杂百倍没有明确的规则今天为配额争得面红耳赤明天就可能为亏损撕破脸皮。

”他把应急方案推过去“这是我们做的应急机制包括金价暴跌时的止损线、配额闲置时的调剂办法甚至还有殖民局突然抽查时的应对流程。

这些不先定下来合作就是沙滩上建楼。

” 一位白发老者突然开口他是商会的元老早年在旧金山做过黄金生意：“天老板说得有道理。

我年轻时见过矿主为配额打架最后金子砸在手里谁都没讨到好。

规则确实比配额重要。

” 汤姆逊还要反驳张鹤年抬手制止了他：“李老说得对无规矩不成方圆。

但配额分配也不能不谈这样吧咱们先把议程定下来一条条过。

” 天宇立刻接话：“我建议按四个阶段推进：第一明确合作基础——包括双方的资质、资源对接方式、合作期限；第二划分权责——谁负责对接殖民局谁负责金砂提纯谁负责市场销售都得写清楚；第三再谈利益分配包括配额比例、利润分成、风险承担；最后定应急机制万一出了岔子按什么流程解决。

” 王主事拿出纸笔记录抬头问：“这个顺序各位有意见吗？” 汤姆逊想了想突然笑道：“我没意见。

不过我补充一点合作基础里必须加上‘接受殖民局全程监管’这是新政策的要求谁也不能例外。

”他看向天宇眼神带着挑衅“贵镇能接受吗？” 这是在试探他们的底线。

天宇坦然点头：“没问题。

我们的矿场和提纯工坊随时可以接受检查账目也会按殖民局的要求做这点可以写进协议。

”他心里清楚汤姆逊无非是想借机挑刺只要自身没问题监管反而是证明清白的机会。

张鹤年见双方没意见拍板道：“就按这个议程来。

先从合作基础开始天老板你们的资质文件带来了吗？” 天宇从公文包里拿出一沓文件包括华夏镇的注册证明、矿场的开采许可、与南洋商会的合作记录甚至还有陈老出具的推荐信。

“这些是我们的基础资质虽然不如各位老牌商户齐全但该有的都有。

后续我们会按新政策补办手续争取三个月内拿到正式牌照。

” 王主事接过文件和几位老会员仔细翻看时不时低声交流几句。

过了约莫一刻钟他对张鹤年点头：“资质基本合规就是缺个殖民局的推荐信不过有陈老的信问题不大。

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