隔壁班花暗恋我第189章 ,.

投其所好营造好的求人氛围 无论是与人交谈还是求人办事投其所好是打动别人很好的方式。

如果你能投其所好说的话就能深人人心;如果反其所好只会招来对方的厌恶为自己带来一些不必要的麻烦。

看过美国总统罗斯福传记的人都会惊讶于他何以全知全能。

无论是牧童、农民、劳工还是政治人物、商业巨子都能和罗斯福谈得很投机这其中到底存在什么秘诀呢? 其实也是很简单的罗斯福是个历史上相当成功的政治人物他深知获取人心的捷径就是谈论他以为最值得谈的事。

罗斯福无论接见任何人无论地位高低在前一晚肯定要预先阅读使对方有兴趣的谈话资料所以所有见过他的人每一-个人都会对他有很好的评价。

用员当然不仅仅是政治人物需要这样就算是个推销员也该知道要怎样投顾客所好。

例如有位汽车推销员为了手上的进口高级车专程拜访一位企业家。

可是刚开始见面他们并没有谈有关车的事反而先拿出儿子的集邮册。

原来他从企业家的秘书那里了解到企业家很喜欢他的儿子他的儿子迷上了集邮于是企业家总是不辞辛劳乐此不疲地替儿子搜集邮票。

他就用这件事当话题两人很快就有了共同语言并且谈得很投机最后在快要告辞时稍微提一下车子的事当然很顺利地就把它卖出去了。

因此与人交谈时要尽量投其所好否则就很难展开话题。

有时因工作或生活的需要我们必须与人对话或有求于人。

用你的嘴说动别人的腿要创造一种气氛让对方无法回绝;勿贸然行事让对方感到突然。

求人办事要想让人家痛痛快快地答应营造一种让人痛痛快快的气氛十分重要。

而投其所好就是营造良好气氛最好的方式。

老王为自己女儿安排工作时因一点小问题总也决定不下来他知道有一个同事和可办成此事的掌权者是老同学如让他出马事情便能顺利一些但是老王和这个同事关系很一般要说这件事他怕人家回绝;要不找人家女儿的工作问题还会再耽搁下去。

于是他便有意识和这个同事接近。

这个同事和他有一个共同的爱好一下棋他先不跟人家谈女儿工作的事而是先在一起共同探讨棋艺。

在一次下棋两人都十分开心的氛围中老王才向这个同事提起女儿工作受阻的事同事一口答应他跟老同学说一下后来事情很快就办妥了。

色供5 有时候为了达到自己的目的要婉转地摸清对方的兴趣爱好主动挑起话题一步步诱其深人看时机成熟然后话锋一转把你真正的目的亮出来。

此时对方跟你的距离早已在两人的交谈中越来越近帮忙也就是情理之中的事了。

婴儿用品推销员大卫很想在一家大型商场里举办--次婴儿用品促销活动。

他已经提出拜访商场主管8次了眼看着距离自己预期的活动时间已越来越近但商场主管还是没有理会自己并且拒绝见他。

万不得已之下大卫只能寻求其他的接近商场主管的办法。

经过多方打听大卫得知这位主管是个超级篮球迷并且还是凯尔特人队的忠实球迷。

于是大卫通过商场主管的秘书递了一张纸条给主管:“下周的比赛肯定是马刺队大胜凯尔特人队。

” 没曾想5分钟不到商场主管就让秘书请他进其办公室。

大卫一进门商场主管就对他嚷道:“马刺队怎么可能会赢!我认为-定是凯尔特人队大胜马刺队。

” 大卫听主管讲完后才说出自己的见解并且认为凯尔特人队下周肯定赢不了马刺队。

主管听得非常认真兴致勃勃。

这个时候他们根本就没有谈促销的事情。

在谈了两个多小时之后大卫才起身告辞并且拿出了一张门票递给主管说:“票就在这里抽个空我们一起去看看这场比赛看谁的预测准确你认为意下如何?” 商场主管很高兴地收下了门票并且还一个劲地坚持自己的判断肯定不会错。

临出门时手上拿着大卫送的门票的商场主管忽然对大卫说:“听说你准备在我的商场里举办婴儿用品促销活动?这样吧我们一起策划一下。

办完这事之后我们再一一起去看球赛我要你和我亲眼看见凯尔特人队是如何狂胜马刺队的。

’ 很快这次的婴儿用品促销活动得以圆满举办。

大卫和主管也成了很要好的朋友。

许多有经验的求人成事者会想方法让对方喜欢、接受使商谈获得成功。

因为每一个人几乎都有这样的习惯:喜欢听别人提及自己的事谈论他本人所关心的事所以求人成事者有必要多花心思研究对方对他的喜好、品位有所了解这样才能顺水推舟。

投其所好的说话方式往往能够取得很好的效果因为谁也没有义务帮助别人而投其所好不但能讨得对方欢心还让两个人的关系走近了这样别人自然会愿意帮忙。

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