摆烂嫡女被迫点满基建技能第216章 沙砾中的珍珠二

与格物院门前的“技术考核”不同分配到皇家银号实习的宗室子弟面对的则是另一种无形的战场——人心与利益的博弈。

司徒文康 便是其中之一。

他是远支宗室父母早亡家产被族中叔伯侵占大半留给他的只有一个空头宗室名号和几亩薄田。

他自幼看尽人情冷暖练就了一身察言观色、揣摩人心的本事以及一颗急于出人头地的野心。

在银号他被分配去协助处理一些陈年旧账其中最大的一笔是京师一家老字号绸缎庄拖欠了三年的一笔巨额贷款本息累计已相当惊人。

之前几任经理软硬兼施对方要么哭穷要么躲债成了有名的“钉子户”。

其他一同实习的宗室子弟要么嫌麻烦避而远之要么学着之前经理的手段去逼债结果碰了一鼻子灰。

司徒文康却没有急着上门。

他先是调阅了这家绸缎庄所有的往来账目和背景资料又花了几天时间看似随意地在绸缎庄附近的茶楼酒肆闲逛与伙计、常客甚至是对手店铺的人聊天。

很快他摸清了底细。

这家绸缎庄老板并非真的山穷水尽而是将大部分资金和精力投入到了江南新开的一家更大规模的织坊上意图打通产业链奈何前期投入太大导致京师老店资金链断裂。

老板是个极好面子、又颇为固执的人强硬逼债只会激起他的逆反心理。

摸准了脉司徒文康出手了。

他没有以银号特使的身份上门而是换了一身普通文士衫以“慕名参观”为由去了那家新织坊。

他对着织机、染工艺“恰到好处”地表现出惊叹和“内行”的见解很快引起了老板的注意。

交谈中他绝口不提债务反而对老板的“雄心壮志”表示钦佩并“无意间”透露皇家银号近期正在筹划一项针对优质实业家的“产业升级低息贷款”以及皇业司正寻求与民间优质工坊合作共同开拓海外丝绸市场的“内部消息”。

他描绘的前景是如此诱人：不仅能解决眼前的债务还能获得更低息的资金扩大生产更有可能搭上皇业司的快车将生意做到南洋、甚至更远的地方去！ 老板的心动了。

司徒文康这才“为难”地表示自己与银号某位管事相熟或可代为牵线但前提是……京师老店的旧账需要有一个“诚意”的解决方案。

结果不言而喻。

老板不仅痛快地还清了大部分旧债剩余部分也与银号达成了新的分期协议并主动提出以新织坊的部分股权作为抵押申请那笔“产业升级贷款”。

更妙的是他还介绍了几个同样有资金需求但信用良好的生意伙伴给银号。

司徒文康将整个过程写成了一份详尽的报告不仅罗列了结果更分析了自己如何利用信息差、心理博弈和利益捆绑解决问题并对银号如何拓展类似中小企业客户提出了建议。

这份报告送到了银号实际负责人岑子瑜的案头。

岑子瑜是何等眼光一眼就看出这份报告背后所展现的商业嗅觉、谈判技巧和对人性的把握远超寻常银号管事。

他立刻将报告连同司徒文康此人一并推荐给了清漓。

清漓正在为海外拓殖总司物色商业和外交人才闻讯大感兴趣。

她没有直接召见而是让岑子瑜给司徒文康下达了一个“虚拟任务”：假设朝廷授权你组建一个“远东贸易公司”负责开拓与东洋（日本已平指更远的太平洋区域）及美洲的贸易请在一日内提交一份公司筹建与初期运营方案。

司徒文康接到这个看似不可能的任务不惊反喜。

他知道这是陛下和岑大人的考验！ 他彻夜未眠调动了所有能收集到的信息——关于海军新舰、关于格物院可能提供的技术支持（如改进的航海仪器）、关于已知的海外物产需求、甚至分析了可能遇到的西方竞争对手的优劣势。

第二日一份厚厚的方案摆在了清漓和岑子瑜面前。

从公司的股权结构、资金募集（包括吸引宗室和民间资本入股）、船队组建、货物采购清单（丝绸、瓷器、茶叶为主搭配玻璃镜、钟表等新奇之物）、风险控制（海盗、风浪、外交冲突）、到与土着及西方殖民者的贸易策略、初期据点建设规划……条理清晰数据详实考虑周详甚至连如何利用大齐银元作为结算货币的优势都想到了。

清漓看完与岑子瑜对视一眼都看到了对方眼中的惊喜。

“是个能办事、会办事的。

”清漓满意地点头“海外拓殖总司正需要这样的人才。

” 京郊大营校场之上烟尘滚滚。

一群刚被“发配”来体验行伍生活的宗室子弟正歪歪扭扭地站着队列叫苦不迭。

与他们形成鲜明对比的是旁边那些皮肤黝黑、眼神锐利的正规士兵。

赵铁柱（他坚持用这个名字觉得比什么文绉绉的宗室名字都响亮）也在其中。

他是宗室旁支的旁支血脉稀薄得几乎可以忽略不计自幼父母双亡在市井摸爬滚打长大养成了一身匪气和好勇斗狠的性子。

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