财富自由从消费返利开始第89章 谈判桌内外的角力

“经纬洞察”小组对虚拟生物传感器公司的初步分析报告在祁阳的主导下高效且高质量地完成了。

报告不仅剖析了技术优劣势和市场潜力更一针见血地指出了其专利布局的薄弱环节和潜在风险其分析深度远超普通学生作业引得周老师连连称赞小组毫无悬念地通过了校内选拔获得了代表学校参加区域赛的资格。

校园赛事暂告一段落祁阳的精力立刻转回“灏阳新材料”的A轮融资最终谈判。

谈判桌上气氛远比校内案例分析来得紧张和直接。

“华科资本”和“青骊投资”派出了精干的谈判团队条款清单上的每一条、每一个数字都需经过反复拉锯。

沈弘毅作为“启阳资本”的代表主导着谈判节奏。

他经验丰富对各类条款的潜在影响和博弈空间了如指掌在保障祁阳核心利益的前提下与对方就估值、董事会席位、反稀释条款、优先清算权等核心问题展开了激烈交锋。

祁阳大部分时间保持沉默专注地听着双方的辩论只在关键节点用简短的问题或明确的表态定下基调或打破僵局。

他的沉稳和关键时刻的决断力让对手不敢因他的年轻而有丝毫轻视。

“祁总关于估值我们给出的已经是市场上同类技术阶段项目的最顶部了。

”“华科资本”的谈判代表一位姓徐的副总试图在最后关头再压一压价“考虑到后续中试到规模化量产还存在一定风险……” 祁阳抬起手打断了对方的话语气平静却不容置疑：“徐总风险与价值永远并存。

‘灏阳’展示出的不是实验室的纸面数据而是经过长期稳定运行验证的工程化能力和产品一致性。

这份数据的含金量在座的各位都清楚。

我们的估值是基于这份独一无二的确定性而非空泛的潜力。

这是底线。

” 他的话音刚落沈弘毅立刻接上摆出了一份提前准备好的、对标国内外已进入B轮甚至C轮的同领域公司的部分性能数据和估值对比数据翔实逻辑清晰进一步佐证了祁阳观点的合理性。

谈判桌下角力同样在进行。

姜文斌似乎并未因上次“鸿门宴”的不欢而散而放弃。

祁阳接到顾明提醒姜文斌正在动用他的关系网试图向“华科资本”和“青骊投资”的高层施加影响暗示“灏阳”项目存在“未披露的潜在纠纷风险”企图搅黄这轮融资。

然而此时的“灏阳”已非吴下阿蒙。

扎实的数据和光明的产业化前景让投资机构更看重项目本身的价值。

加之沈弘毅提前与两家机构的核心决策人进行了充分沟通阐明了所谓的“纠纷”纯属子虚乌有是竞争对手的恶意中伤姜文斌的这些小动作并未起到实质性效果反而让投资方更清晰地看到了“灏阳”所处竞争环境的复杂性以及团队应对挑战的能力。

经过连续数日、时常鏖战至深夜的密集谈判A轮融资的最终协议条款终于尘埃落定。

“华科资本”领投“青骊投资”跟投“启阳资本”部分跟投以维持一定比例股份灏阳新材料投后估值锁定在一个令人满意的数字。

协议不仅带来了充沛的资金更引入了“华科资本”在新能源材料领域的强大产业资源。

签约仪式结束后送走投资方代表偌大的会议室里只剩下祁阳和沈弘毅。

连续的陈明远度谈判让两人脸上都带着疲惫但眼神中却难掩兴奋。

“总算敲定了。

”沈弘毅长舒一口气揉了揉发胀的太阳穴“接下来就是尽快完成打款和工商变更然后全力冲刺规模化产线建设。

” 祁阳点点头看着窗外已是华灯初上的城市：“资金到位后陈明远那边要立刻动起来。

另外姜文斌那边不会这么轻易罢休要提醒陈明远和韩教授不能有丝毫松懈。

” “明白。

”沈弘毅应道“我会盯着。

不过经过这次融资我们的抗风险能力已经不可同日而语了。

” 就在这时祁阳的手机响起是父亲祁建国打来的。

电话那头父亲的声音带着一丝困惑和警惕：“阳阳刚才拆迁办的人又来了态度比上次还好给的补偿方案也……也挺有诚意。

就是……他们话里话外好像总打听你公司的事问你最近忙不忙和哪些大老板有来往……” 祁阳眼神微冷。

姜文斌的手果然还在伸着。

他安抚了父亲几句让他一切按正常程序走不必理会对方的旁敲侧击。

挂了电话祁阳对沈弘毅说：“姜文斌开始从我家那边打探消息了。

他可能想摸清我们融资后的动向或者找新的突破口。

” 沈弘毅推了推眼镜：“需要我安排人……” “不用。

”祁阳摇头“他越是这样越说明他着急了。

那块地恐怕是他的救命稻草。

我们按自己的节奏走加快‘灏阳’的进展就是最好的回应。

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