重回85年代开局截胡百万订单第58章 展销会风云下

展销会第二天气氛明显比第一天更加紧张。

各大展位都使出了浑身解数叫卖声、洽谈声、音响声混杂在一起空气里弥漫着白热化竞争的味道。

“新风”展位前人流依然不少但真正坐下来深入洽谈的客户不多。

很多人在询问价格后都流露出犹豫的神色显然是被国营大厂的低价策略所影响。

上午十点左右昨天那位地区百货公司的李科长又来了。

这次他带着一个年轻助手看得更加仔细不仅看了服装对磁带和电子表也表现出兴趣。

“林经理苏同志”李科长开门见山“你们的东西确实新颖我们公司有兴趣合作。

但价格方面确实比市面同类产品高出不少我们采购需要理由向领导交代。

” 林凡知道关键时刻到了。

他让苏晚晴稳住其他客户自己亲自接待李科长。

“李科长价格高是因为价值不同。

”林凡不慌不忙拿起那件淡紫色“柔姿纱”衬衫“您看这面料是广州最新流行的进口柔姿纱手感、垂感、色泽保持度都比普通的的确良高一个档次。

这款式是参照香港最新时装杂志打版的在咱们省绝对是独一份。

我们卖的不是一件衣服是‘时尚’和‘独特性’。

” 他又指向播放着粤语歌的录音机：“这磁带音源是香港原版母带翻录音质纯净。

里面的歌在香港都是排行榜前十的比内地引进版快至少三个月。

年轻人要的就是这个‘新’和‘潮’。

” 李科长微微点头但显然还在权衡。

林凡趁热打铁：“李科长百货公司要吸引顾客尤其是年轻顾客就需要有吸引眼球、别家没有的特色商品。

我们的货正好能帮您提升柜台档次吸引追求时髦的客源。

而且我们可以为您提供‘独家款式’支持保证在您所在的地区一段时间内不会有同款出现。

” “独家款式？”李科长眼睛一亮“怎么个独家法？” “我们可以签订短期独家供货协议。

”林凡抛出准备好的方案“比如针对某几个主打款式在协议期内我们保证只向您一家供货。

这样您就能掌握市场主动权。

” 这个提议击中了百货公司的痛点。

同质化竞争下独家货源意味着溢价能力和客流量。

李科长明显心动了和助手低声交换了几句意见然后说：“林经理你的想法很好。

这样如果我们首批进一批货包括服装、磁带和部分电子产品总金额能达到……五千元左右这个独家条款包括价格能不能再优惠一些？” 五千元！这是开展以来最大的潜在订单！林凡心中一震但脸上保持平静。

他快速计算了一下成本和利润空间。

“李科长如果您能首批订单达到五千元我们可以在原批发价基础上再让利百分之五并且提供三个款式的三个月独家销售权！您看如何？”林凡给出了一个有吸引力但仍有利润的空间的报价。

李科长沉吟片刻显然对条件比较满意：“好！林经理是爽快人！那我们初步就这么定！展会结束后我派人去你们江州公司实地考察一下如果没问题就签合同！” “太好了！欢迎李科长随时指导！”林凡强压激动与李科长用力握手。

这不仅是笔大订单更是“新风”打入国营百货系统的关键一步！ 送走李科长林凡和苏晚晴都难掩兴奋。

首战告捷极大地鼓舞了士气。

然而危机总在不经意间降临。

下午两点多展馆人流量最大的时候两个穿着工商制服、表情严肃的人来到了“新风”展位前。

“我们是市工商局市场管理科的”为首的一个高个子亮了一下证件语气生硬“接到群众举报你们这里销售的音像制品来源不明涉嫌销售非法出版物。

请配合我们检查。

” 话音刚落周围几个展位的人都看了过来指指点点。

苏晚晴脸色瞬间白了陈远立刻警觉地站到了柜台前。

林凡心里也是咯噔一下！音像制品的版权问题在这个年代非常模糊但确实是容易被拿捏的把柄。

他瞬间意识到这很可能是竞争对手搞的鬼！ “同志您好。

”林凡迅速镇定下来上前一步客气地说“我们的音像制品都是从广州正规音像市场采购的有相关的进货凭证。

”他示意苏晚晴去拿托运单和之前在广州一些摊点开的收据（虽然不规范但至少是个证明）。

“这些凭证说明不了问题！”高个子工商人员看都没看严厉地说“我们需要检查你们的磁带内容是否合法！现在请停止播放所有涉嫌音像制品暂时扣押等待进一步调查！” 扣押展品？那等于直接判了“新风”展位的死刑！不仅订单泡汤声誉也毁了！ 林凡脑子飞速旋转。

硬抗肯定不行必须想办法周旋。

他注意到这两个工商虽然态度强硬但似乎并没有立刻动手收缴的意思更像是在施压。

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