重回85年代开局截胡百万订单第25章 白金试水

两块一一盘的进口空白带像一道高高的门槛横亘在林凡面前。

这个价格意味着一盘“白金音质”磁带的成本将高达近三块钱几乎是普通磁带的两倍。

售价至少要定在三块五到四块才能维持基本的利润空间。

在1985年四块钱可以买好几斤猪肉或者看十几场电影是一笔不小的开销。

市场能接受吗？ 晚上林凡把苏晚晴和苏明叫到自己的小店关上门开了个“董事会”。

他把省文化用品公司提供的TDK空白带样品和价格单放在桌上开门见山地说出了自己的想法。

“晚晴苏大哥我打算推出一个‘新风白金音质’系列就用这种进口带子。

”林凡语气坚定但眼神坦诚地看着苏晚晴“我知道风险很大价格太高可能卖不动。

但我想赌一把赌的是有人愿意为更好的品质买单赌的是我们能靠这个把‘新风’的品牌立起来和那些只会模仿、打价格战的人彻底拉开差距。

” 苏明拿起空白带摸了摸又看了看价格单咂了咂嘴：“带子是好带子就是这价钱…太吓人了。

一盘顶咱们普通带子两盘还多！” 苏晚晴没有说话她拿起那盘之前用样品带录制的“白金样带”又拿起一盘普通带录制的同内容磁带走到苏明那台宝贝录音机前先后播放了两段同样的音乐。

清澈通透、细节丰富的音质与略显沉闷、带有底噪的音质形成了鲜明对比。

连不太懂音乐的苏明都听出了明显差别。

“差别是挺大…”苏明承认“可…老百姓听得出这么细的差别吗？愿意多花一倍多的钱吗？” 这正是问题的关键。

林凡看向苏晚晴他知道她的判断至关重要。

苏晚晴静静地听完放下磁带沉思了片刻。

她的手指轻轻敲着桌面这是她思考时的习惯动作。

“听得出。

”苏晚晴终于开口语气肯定“也许不是所有人都能说出具体差别但好和坏的感觉是直观的。

就像穿衣服料子好、版型正穿上身的感觉就是不一样哪怕说不清哪里不一样。

”她顿了顿看向林凡眼神锐利“林老板你的想法我明白。

做高端树品牌是对的。

但我们必须想清楚卖给谁？怎么卖？” 她提出了两个核心问题。

林凡心中暗赞苏晚晴总能切中要害。

“我的想法是”林凡早有腹稿“目标客户首先是那些真正喜欢音乐、对音质有要求的年轻人比如学生里的文艺骨干、单位里的文艺积极分子。

其次是那些需要送礼、讲究体面的人。

至于怎么卖…”他顿了顿“不能像普通磁带那样摆在柜台里任人挑选。

我们要‘限量’要‘预约’要营造出一种‘稀缺’和‘专属’的感觉。

” “限量？预约？”苏明有些不解。

“对！”林凡解释道“第一批我们只做五十盘甚至三十盘。

选最经典、最能体现音质优势的曲目比如一些交响乐片段、音色纯净的民歌、或者精心修复的经典老歌。

包装要特别设计用硬纸盒贴上‘白金音质限量版’的标签。

不零售只接受预定而且要强调因为进口带子难得数量有限先订先得。

” 这是一种初级版的“饥饿营销”和“品牌包装”策略在80年代初的中国几乎是闻所未闻的。

苏晚晴的眼睛亮了起来。

她立刻领会了林凡的意图：“我明白了！这样一来买这个磁带就不只是为了听歌更是一种…身份和品味的象征？就像…就像穿一件上海产的名牌衬衫和穿一件地摊货的感觉完全不同。

” “没错！”林凡兴奋地一拍桌子“晚晴你总结得太对了！我们要卖的不仅仅是声音更是一种‘格调’！” 苏明听着两人的对话虽然有些概念还不太明白但也感觉热血沸腾：“听起来挺带劲！那…咱们干？” “干！”林凡斩钉截铁“但前提是我们必须把每一个细节都做到极致！选曲、录制、包装、宣传都不能马虎！”他看向苏晚晴“晚晴选曲和包装设计你来负责你最在行。

苏大哥录制和母带处理交给你务必发挥出这盘带子的最佳效果。

我负责联系货源、控制成本和最终的销售策划。

” 分工明确各司其职。

苏晚晴感受到了林凡的决心和信任她也燃起了斗志：“好！我来选曲和设计包装一定做出格调来！” 说干就干。

接下来的一个星期“新风”小团队进入了紧张的备战状态。

苏晚晴翻遍了各种音乐杂志和有限的音响资料精心挑选了八首曲目包括《梁祝》小提琴协奏曲的华彩乐章、一首音场开阔的《草原之夜》、两首音质干净的台湾校园民歌、以及三首经过苏明精心降噪处理的邓丽君经典老歌。

曲目编排张弛有度充分展现了高、中、低各频段的音质特点。

包装上她摒弃了普通磁带的软塑料盒找人定制了一批简单的白色硬纸卡套正面是她亲手绘制的抽象音乐符号图案和“新风白金音质限量版”的艺术字背面是曲目列表和苏明撰写的一段简短的技术说明强调“采用进口TDK空白带专业设备精心录制”。

整体风格简洁、雅致与普通磁带形成了鲜明对比。

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