重回85年代开局截胡百万订单第94章 品牌初立

渠道暗战的硝烟尚未散尽林凡深知仅靠价格优势和地面推广难以让“佳美”在强敌环伺的市场中真正立足。

要打破陈记、刘氏等老牌批发商的封锁必须双管齐下：一面巩固地面战果一面打响品牌知名度提升产品附加值让消费者认牌购买让零售商有利可图。

“我们不能只当搬运工我们要做品牌！”林凡在核心团队会议上斩钉截铁地定下基调“‘佳美’不仅要卖出去更要让老百姓记住、喜欢、指名要买！” 战略明确行动立刻展开。

林凡将团队兵分三路： 第一路由苏明带领销售精锐继续深耕新兴区域和零散渠道。

他们改变了策略不再单纯送货而是帮助小店设计橱窗陈列赠送印有“佳美”字样和橙子图案的遮阳布、价格牌将合作小店发展为“佳美特约经销点”形成统一的视觉形象。

同时加大对新开发区域的促销力度对销量好的店主给予阶梯返利稳固前沿阵地。

第二路由陈远负责主攻团体消费市场。

他凭借早年积累的人脉主动联系各大厂矿的工会、学校的后勤部门以“支持本地企业、优惠职工子弟”为由推广“佳美”汽水作为防暑降温福利或活动饮料。

这条路虽然利润薄但订单稳定能快速提升产量和知名度更重要的是能绕开传统批发渠道直接建立终端联系。

第三路也是林凡最为看重的一路——品牌宣传由他和苏晚晴亲自操刀。

在八十年代初的内地小城所谓的“品牌宣传”手段还非常有限但这难不倒善于创新的林凡。

他首先找到区广播站花钱在傍晚的黄金时段投放了为期一周的“广告”——其实就是一段简短的文字播报：“佳美饮料江州本地生产选用上等白糖口感清爽气泡充足。

佳美佳美生活更美！”虽然形式简单但在电视尚未普及的年代广播的影响力不容小觑。

“佳美”这个名字伴随着朗朗上口的广告语开始进入普通市民的耳中。

接着林凡又联系了《江州日报》并非直接做广告（费用高昂且效果存疑）而是策划了一篇“软文”。

他邀请报社的记者来厂里参观采访“返乡青年林凡创办食品厂解决待业青年就业丰富本地市场”的事迹。

文章重点描述了厂里严格的质量控制（参观者需穿戴白大褂帽）、先进的生产设备（那套二手灌装线在记者笔下成了“引进的先进生产线”）以及产品如何受到消费者欢迎。

这篇带着正面报道性质的“软文”刊登后效果出奇地好极大地提升了“佳美”的正面形象和公信力无形中击破了之前的谣言。

与此同时苏晚晴在品牌视觉化上下了大功夫。

她亲自操刀设计了更加精美、色彩鲜艳的瓶贴并定制了一批印有“佳美”logo和卡通橙子图案的塑料提袋消费者买够四瓶汽水就赠送一个。

这种实用的赠品大受欢迎尤其是孩子们挎着“佳美”的提袋走在街上本身就是流动的广告。

她还策划了“集瓶盖换礼品”的活动收集一定数量的“佳美”瓶盖可以兑换小画片、文具等增加了产品的趣味性和消费黏性。

一系列组合拳打出“佳美”汽水的知名度迅速攀升。

菜市场、电影院门口、工厂下班路上拎着“佳美”提袋、喝着橙味汽水的人越来越多。

一些原本观望的小店老板看到“佳美”势头不错也开始主动联系进货甚至愿意现款现货。

陈记和刘氏的渠道封锁出现了明显的松动。

然而树大招风。

“佳美”的声名鹊起彻底激怒了以陈胖子为首的本土势力。

一天下午林凡正在办公室和苏晚晴核算账目区工商局和卫生局的人突然联袂而至带队的是个面色严肃的科长。

“林经理我们是区里联合检查组的。

”工商局的科长亮出证件语气公事公办“接到群众举报反映你们‘佳美’食品厂存在虚假宣传、无证经营（指超出范围生产其他饮料）、卫生不达标等问题现在依法进行检查请配合。

” 又来检查！而且阵势更大！林凡和苏晚晴心里一沉知道这是陈胖子等人的报复来了。

“欢迎领导检查指导。

”林凡镇定自若一边让苏晚晴去取各类证照一边亲自陪同检查。

他心知肚明对方是有备而来但自身过硬并不十分惧怕。

检查组里里外外查了个遍从营业执照、卫生许可证、税务登记证到原料入库记录、生产流程、车间卫生、成品检验报告甚至工人的健康证一项不落。

苏晚晴准备的文件资料齐全规范车间虽然简陋但整洁有序工人操作符合规程。

检查组查了半天硬是没找到什么大的把柄。

最后卫生局的人指着仓库角落里几箱新开发的“荔枝味”汽水样品问道：“林经理你们的许可证上核准的生产范围是‘果味汽水’这个‘荔枝味’有单独的报批手续吗？这算不算超范围经营？” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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