重回85年代开局截胡百万订单第93章 渠道暗战

“佳美”汽水成功下线带来的喜悦如同盛夏的骤雨酣畅却短暂。

当第一批贴着橙黄标签、泛着诱人气泡的玻璃瓶整齐码放在仓库时一个更加现实和严峻的挑战已悄然逼近——如何让这些产品顺畅地流入市场到达消费者手中？ 林凡召集核心团队开会商讨销售渠道。

食品厂不同于之前的服装和小家电批发产品保质期短消费频次高对铺货速度和覆盖广度要求极高。

“我们的优势是口感好、包装新、价格有竞争力。

”林凡分析道“但我们是新品牌没名气。

国营糖酒公司、百货大楼这些主渠道门槛高结算周期长新品进去很难就算进去了位置也不会好。

” “那就主攻次级渠道！”苏明思路直接“供销社、副食品商店、小卖部、还有火车站、汽车站这些人流量大的摊点！我们价格低一点让利给零售商他们肯定愿意卖！” “这是个办法。

”林凡点头“但覆盖面还是不够广而且一家家去谈效率太低。

我们需要找‘批发大户’通过他们快速铺开。

” “批发大户？”苏晚晴若有所思“江州做副食批发的最大的就是‘陈记副食品批发部’的陈胖子还有城西的‘刘氏商行’。

他们控制了市区大半的小店渠道。

如果能和他们合作确实能快速打开局面。

” “对！就找他们！”苏明一拍大腿。

说干就干。

第二天林凡亲自带着一箱样品和苏晚晴一起登门拜访“陈记批发部”。

陈记的门面很大里面堆满了各种烟酒糖茶、罐头调料生意看起来十分红火。

老板陈胖子五十多岁身材肥硕穿着绸衫摇着蒲扇眯着眼睛打量了林凡和苏晚晴一番态度不冷不热。

“哦‘佳美’汽水？新牌子啊？”陈胖子拿起一瓶样品随意看了看又放了回去“林老板是吧？年轻人有闯劲不错。

不过嘛汽水这行当认牌子。

人家‘北冰洋’、‘正广和’那是老字号不愁卖。

你们这新牌子老百姓不认啊不好推。

” “陈老板”林凡不卑不亢地笑道“正因为是新牌子我们才更注重质量和口碑。

您尝尝我们的口感绝对不差包装也新颖价格比同类产品低一成。

只要您肯推销量肯定上去。

我们可以先给您铺货售后结款卖不完的我们包退换。

” 条件相当优惠几乎是零风险。

陈胖子的小眼睛里闪过一丝精光但脸上依旧是为难的表情：“哎呀林老板不是我不帮你。

实在是仓库堆不下了渠道也满了。

这样吧货呢我先少进一点放门口试试看卖得动再说怎么样？” 最终陈胖子只勉强答应先要了五十箱还压低了进价。

态度敷衍明显是应付。

从陈记出来两人又去了“刘氏商行”结果大同小异。

刘老板更直接坦言现在汽水市场基本被几个老牌子瓜分新品牌想挤进去很难除非有特别大的价格优势或者广告投入。

他也只象征性地要了三十箱。

首战受挫林凡和苏晚晴心情都有些沉重。

他们意识到事情没那么简单。

这些批发大户深耕多年与老牌厂家关系稳固对新品牌本能地排斥和轻视。

“没关系他们不积极我们就自己干！”林凡没有被困难吓倒“苏大哥你负责组织一个销售小队直接跑街串巷给全市的小卖部、供销社送货上门就按我们给批发商的价格甚至再让一点利！晚晴你设计一些宣传画和优惠券我们搞个‘新品上市尝鲜有礼’的活动买一瓶送一张小画片或者下次购买的折扣券。

陈大哥你找几个兄弟在电影院、公园门口这些人多的地方摆个摊搞免费试喝！” “好！”三人齐声应道分头行动。

“佳美”汽水凭借着实惠的价格、不错的口感和新颖的促销方式果然在一些零散渠道打开了销路。

尤其是免费试喝活动吸引了不少好奇的市民尤其是年轻人和孩子口碑慢慢传开。

一些小店老板见有利可图也开始主动进货。

然而好景不长。

就在“佳美”的销售刚有起色时麻烦接踵而至。

先是几家原本答应进货的小卖部突然打电话来退货言辞闪烁只说“不好卖”、“占地方”。

苏明觉得蹊跷亲自跑去了解情况有个相熟的店主偷偷告诉他：“不是货不好是有人打招呼了说要是再卖你们的汽水‘陈记’和‘刘氏’以后就不给他们供货了！我们小本生意得罪不起啊！” 果然是陈胖子和刘老板在背后捣鬼！他们利用渠道优势打压新品牌！ 紧接着市面上开始流传一些关于“佳美”汽水的谣言：“用的是糖精不是白糖”、“生产车间不卫生有苍蝇”、“喝了拉肚子”……虽然都是无稽之谈但对一个新品牌的打击是致命的。

一些原本感兴趣的消费者也开始观望。

更恶劣的是一天傍晚陈远派往城西送货的三轮车在一条僻静的小巷里被几个混混拦下车上的几十箱汽水被砸得稀烂送货的工人也挨了打。

虽然没出大事但影响极坏。

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