重回85年代开局截胡百万订单第89章 实业蓝图

省城办事处的灯光彻夜未明。

送走苏明和陈远后林凡和苏晚晴并没有休息。

桌上摊开着广州带回来的小家电样品、代理协议、客户意向书以及苏晚晴这几天整理的省城小家电市场调研报告。

空气里还残留着庆祝时淡淡的酒气但更多的是一种大战落定、新程将启的振奋与凝重。

林凡给苏晚晴倒了杯热茶自己则点燃了一支烟——他很少抽烟只有在极度需要思考时才会破例。

烟雾袅袅中他的目光扫过桌上的一切最终落在苏晚晴略显疲惫却目光湛然的脸上。

“晚晴”他开口声音因熬夜有些沙哑却带着不容置疑的决断“小家电的业务算是初步打开了局面。

但这还不够远远不够。

” 苏晚晴捧着温热的茶杯点了点头。

她明白林凡的意思。

小家电利润虽不错但终究是贸易受制于人。

赵国华这次虽然暂时受挫但他的威胁如同悬顶之剑谁也不知道他下次会从哪里出招。

仅仅依靠倒买倒卖根基太不牢固。

“我们在广州看到那些现代化的工厂看到品牌的力量。

”林凡的眼神投向窗外漆黑的夜空仿佛能穿透夜幕看到南国那片沸腾的土地“一个‘三角牌’、‘钻石牌’为什么能卖上价？因为人家有厂子有技术有标准！我们卖得再多也是为别人做嫁衣。

要想真正立得住不受制于人必须有自己的生产自己的品牌！” “自己的工厂？”苏晚晴的心猛地一跳。

这个想法太大胆了！开工厂需要场地、设备、工人、技术、管理……投入巨大风险更是难以估量。

这和他们之前做的批发零售完全是两个概念。

“对！自己的工厂！”林凡转回头目光灼灼地盯着她语气斩钉截铁“贸易是流通是‘术’；实业是根基是‘道’！只有把根基打牢才能不怕风雨。

这次和赵国华斗看起来是我们赢了但赢得很险！为什么？就是因为我们的命脉——货源捏在别人手里！周明这次帮了我们下次呢？如果有一天广州的渠道断了或者代理商提价卡我们脖子我们怎么办？” 他的分析一针见血苏晚晴深以为然。

这次调包事件就是最惨痛的教训。

“可是……”苏晚晴仍有顾虑“开工厂……需要很多钱很多关系我们……能行吗？” “事在人为！”林凡掐灭烟头身体前倾压低了声音却更显力量“钱我们可以攒可以借！关系我们可以慢慢建立！关键是方向！晚晴你想想现在政策越来越活老百姓的日子慢慢好起来要吃饱要穿暖还要吃好穿好！这是多大的市场？” 他拿起那款“钻石牌”电风扇：“这样的东西为什么只能广州、上海造？我们江州有资源有人力为什么不能造？还有吃的穿的！”他又指向苏晚晴正在整理的服装资料“你看现在年轻人越来越追求款式我们为什么不能自己设计自己生产打造我们‘新风’自己的服装品牌？” “服装品牌？”苏晚晴的眼睛亮了一下。

她对服装有着天生的喜爱和敏锐度林凡的话戳中了她内心深处的渴望。

“对！服装和食品！”林凡的手指重重地点在桌上“这是老百姓最基本的需求也是市场最大的两个领域！我们可以先从这两个行业入手！” 他展开一张白纸拿起笔一边画一边说眼神越来越亮仿佛一幅宏伟的蓝图正在他笔下徐徐展开： “我的初步设想是分两步走：第一步立足江州建立我们自己的生产基地。

利用我们在江州的人脉和相对低廉的成本先建一个食品加工厂主要生产现在市面上紧俏的果汁饮料、简易糕点或者……甚至可以尝试做方便面！这东西在广州那边刚开始流行绝对是未来的趋势！名字我都想好了就叫‘佳美’食品厂！” “佳美……”苏晚晴喃喃念道名字好听又寓意美好。

“同时”林凡笔锋一转“依托我妈和孙姨的手艺还有我们这段时间积累的服装经验和销售渠道建一个小型服装厂。

不做大路货就做有设计感的衬衫、连衣裙主打‘新风’设计树立我们自己的品牌！名字就叫‘安怡’服装厂！‘安逸、舒适’贴合穿衣的本质需求。

” “安怡……”苏晚晴的心跳加速林凡的构想让她心潮澎湃。

“第二步”林凡的目光投向更远方“等‘佳美’和‘安怡’在江州站稳脚跟我们就向省城扩张！把省城办事处升级为销售总公司统管品牌运营和渠道建设。

到时候我们不仅有来自广州的畅销货更有我们自己生产的‘佳美’食品和‘安怡’服装！三条腿走路进可攻退可守！就算哪天一阵风吹来贸易这条腿暂时瘸了我们还有实业这两条粗腿站着！” 他的话语充满了激情和远见描绘的未来令人神往。

苏晚晴被彻底感染了之前的顾虑被巨大的兴奋所取代。

她仿佛看到在不久的将来“佳美”的饮料摆上了千家万户的餐桌“安怡”的服装穿在了爱美人士的身上“新风”不仅仅是一个店名更是一个值得信赖的品牌象征。

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