炒股致富法门韭菜成长史第294章 资金缺口
张万牛道：“这个老杨不会有惹上风流债么半天不来听说生意越做越大了？” 老王道：“老杨是个能人呀据说把志迪公司刘老板的小三给收了又抢了一个志迪公司的代理权现在刘老板对杨鑫是恨得牙痒痒的。
” 张万牛道：“这能不恨么钱和女人都被抢了关键是被原来的打工仔抢了看不出来老杨这几年发展的这么快从志迪公司出来也就一年多吧。
” 老王摇摇头叹道：“杨鑫有能力又有手段而且没有什么顾忌想怎么干就怎么干；刘老板对他还是很忌惮的。
” 这时老杨突然出现了说道：“不好意思来晚了让两位久等了。
” 张万牛笑道：“杨老板白天瞎鸡吧忙晚上鸡巴瞎忙没一天不忙今天怎么想起聚一聚呢？” 杨鑫道：“步子迈的太快扯着蛋了；我今天约二位过来就是谈合作；我去年年底和张百旺联手拿下DG公司的一个部门的产品代理可没几个月资金压力就很大销售呢又跟不上来所以呢今天就向二位求救帮我出点货价格好商量。
” 老王道：“DG公司不是给你账期么既然有账期压力也这么大么？” 杨鑫道：“代理确实不是那么好做的为了达成销售不管什么样的烂客户为了充量都要干结果一大堆应收账款；DG公司指定的客户更要做结果DG公司指定的一个国际大公司量又很大货款么两个月账期还只能拿银行汇票几个客户就差不多把我们掏空了。
” 张万牛道：“这么一个大客户吃不动何必硬吃呢？不吃不行么？” 杨鑫道：“你以为我想吃呀可没有销售额供应商指定的客户不做岂不和供应商关系搞僵了那你代理权还要不要？” 老王道：“你这么一搞压力确实很大呀一个国际大客户没有几百万资金是扛不动的。
” 杨鑫道：“人在江湖身不由己呀；现在想想以前做经销挺好的可公司发展到一定规模没有自己的核心资源风险太大了客户不好守随时可能被人抢走利润也不高；货源也不靠谱随时可能被上家切断；可为了获得一手资源资金压力实在太大。
” 张万牛道：“生意做到一定程度就只有搏命了也只有向前华山一条路了后退就是万丈深渊。
” 老王道：“所以说老板也不好当吧开个公司小打小闹赚点零花钱没什么问题一旦要做大就面临各种问题人工啊场地呀库存啊什么都要花钱而一旦成本上去了没有一定的销售额做支撑怎么行？可要扩大销售额就要有好的资源啊没有好的资源光做二道贩子是不可能做大的。
” 杨鑫道：“说的也是现在是骑虎难下呀万牛我看你网上店铺开的不错现在生意很好吧以后都从我这里进货呀价格我只赚点手续费不亏钱就行。
” 张万牛道：“从你这里进货是没问题只要价格好也可以多进点只是我们市场有冲突你不怕冲击了你的客户。
” 杨鑫道：“现在管不了那么多了只要能出货管你卖给谁；何况现在市场乱成一锅粥代理商之间也没有什么限制了华南的代理在华东开个公司生意做到华东的也多了去了；所以只要能出货就行客户么公开竞争么谁抢到是谁的谁抢了谁的客户也不要埋怨谁？” 老王道：“看老杨急的资金压力有那么大么？” 杨鑫道：“哎压力山大呀为了这个代理权我把房子都押出去了可马上又要给供应商付款如果再不加紧出货就只能拖着不给了这样的话年底评分和供应商的关系以及订货都会出问题。
” 张万牛道：“张百旺不是实力较强么听说都过亿资产了？” 杨鑫道：“张百旺实力是不错可他的华中市场比较小出货慢而且这家伙拿出很多资金炒房去了又炒股又炒房的放在公司的里的资金就不多了么？” 张万牛道：“张百旺涉及的面这么广呀这个人确实是个投资高手；DG公司的货呢我一直有客户订销量也不错以前一直从达瑞拿现在达瑞价格涨上去了我就正好转到你这里来只要价格好就没问题。
” 杨鑫道：“为了达成销售目标我多进了不少货你可以多做点库存下半年旺季了很多货就不好拿了；老王你也多拿点如何？” 老王道：“我也想多拿点呀可我就那么几个客户一年的销售额也就几十万所以不敢做太多库存不想万牛放开了手脚只要不亏就毫不客气地拿下。
” 杨鑫道：“电商对我们这个行业影响确实很大呀达瑞为什么防着万牛就是怕彻底扰乱市场打破他的价格体系呀可一个小小地代理商怎么可能抗拒电商的洪流呢？” 老王道：“达瑞和我交锋不多毕竟不是同一个行业可电商没有行业限制也没有区域限制这对代理制度确实是个极大地破坏如果国家对电商的野蛮发展不做限制整个代理制度估计都要完蛋我们业务员也要失业。
” 张万牛道：“没有那么夸张吧我现在的销售额也很一般呀一个月几百万生意对一个几万亿市场不会有多大冲击的。
” 老王道：“你现在是没什么资源一旦资源足了很多客户都要往你那里跑现在你基本不用出差跑客户吧很多生意网上谈谈就可以了吧所以也用不上什么业务员了。
” 张万牛道：“确实没什么资源可资源不是那么好搞的呀你想老杨为了DG的代理费了多大的劲现在有资源了可也不好做呀。
” 杨鑫道：“DG公司禁止我们在网上销售一旦网上销售就取消我们的代理权；如果我们也做网上销售估计就没你什么事了。
” 张万牛道：“可如果DG公司也做网上销售的话我们都没什么事了都要喝西北风了。
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