炒股致富法门韭菜成长史第100章 疯狂的销售

袁副总发表完一段讲话后让大家休息片刻接着说道：“根治人的惰性不能光靠自觉更应该依靠制度依赖监督；为此我们不光销售提成制度有变日常销售管理也要发生变化以前我们是一周一报告现在我们要改过了要改为一日一报告；每天下班五点后统一将每天的报告交给我出差的先发短信简要报告次日或下周一再统一按公司发的表格报告。

” 袁副总喝口水接着说道：“对销售每日的工作都要提出要求不达要求的先警告警告多次不达标的就罚款；罚款达到一定次数的就辞退。

” 老王忍不住问道：“销售每日的具体要求是什么？” 袁副总答道：“在公司电话营销的每天要找到五个潜在客户出差拜访客户则需要每天拜访两个以上；一个月之内没有新客户成交的警告；二个月内没有新客户成交的罚当月的提成；三个月没有新客户成交的辞退。

” 张万牛突然问道：“有罚就该有奖吧光罚不奖估计很难执行。

” 袁副总回道：“当然有奖公司重新制定了HG公司产品的销售提成方案成交一个新客户指导价以上提成2%指导价以下提成1%；指导价以上的差价另有10%的抽成；另外新客户销售额达到一万的另有新客户奖金500元；客户货款到帐就立马发放这个方案先执行一年。

” 小罗问道：“销售区域分块么？怎么分？” 袁副总回道：“区域是这样划分的老杨负责经销商和大客户及安徽区域及苏北区域的销售安徽和苏北待招聘的人到岗后再转给新人；上海嘉定昆山太仓常熟张家港镇江南京这一大块给常蓉；宝山浦东南通无锡常州以及苏州的常蓉负责区域以外的区域给万牛；金山奉贤嘉兴宁波台州温州给老王；上海其它区域和浙江其它区域给小罗。

” 常蓉问道：“公司不是说要做网络营销么现在怎么还没动静？” 袁副总道：“网络营销是要搞的但现在还不是时候；因为一旦开展网络营销势必对我们的常规销售产生冲击到时候客户区域等问题难免有争执；新产品暂时也不适合做网络营销一旦网络营销区域就不好分了价格也透明了；我们的利润就难以保证了；所以现在的当务之急就将整个华东市场扫一遍；将潜在客户全部找出来然后逐步攻关一个个拿下。

” 老王问道：“都开发新产品老产品老客户就不管了么？” 杨经理道：“老客户有生意照做啊有需要出差的比如拿汇票什么的该去还得去啊怎么能说不管呢。

” 袁副总补充道：“老产品老客户非必要不出差确有需要比如催款售后服务什么的该去还是要去；但重点都要放在新客户的开发上。

” 袁副总看大家没有什么问题了就说道“没什么问题了今天就这样后勤都下班了我就请销售同仁晚上一起吃饭吧。

” 晚上回到家张万牛又研究起股票大盘日K线的红柱逐步缩小趋近于零白线也又下穿黄线之势；大盘确实已经露出疲态；这时候确实不应该重仓。

然后翻看自选股发现很多都在波段高点想找个短线买点也是不易；既然如此现阶段就轻仓玩玩吧只做好万业企业就够了别费心思寻找个股了。

再说现在也没时间盯盘了就努力工作吧别到时候真的被开了再说新产品开发不利四月的薪水可真的要降一大截。

第二天袁副总将上海浙江江苏三地的黄页的相关行业的客户信息复印好发给销售；各销售就根据黄页上的电话号码一个个联系起来。

一天打了若干个电话稍有意向的就聊起来然后把相关信息如联系人姓名职务手机号等记录下来然后询问是否要产品资料要不要安排样品方便不方便拜访等。

这一天忙到下午五点销售又齐集会议室袁副总听着各人的报告满意的过关不满意的就批评。

这周忙到周五三点钟袁副总又召集销售开会；将这周的总体情况进行总结；这周各销售基本都完成任务都找到了20个以上的意向客户；袁副总安排下周计划下周一继续进行电话销售；并约客户拜访没有约到客户拜访的则继续电话销售一有意向客户可以拜访就果断拜访。

如果有客户有样品需求随时安排客户要谈价格的随时电联袁副总公司将全力支持。

因为工作太忙领导又在公司遵守张万牛白天无法看盘只是下班后看看大盘看看持仓的万业企业。

万业企业2月14日上午高开后回踩又冲高回落下午又一路上行两点左右开始高位横盘量能放大是个短线卖点当夜张万牛以4.56的价格挂单卖出5000股。

2月15日万业企业以4.60的价格成交。

当日万业企业震荡上行到4.74涨3.27%后股价回踩到黄线以下上冲是幅度很小没又冲破上波高点4.74冲高回落后又跌破前一波低点然后在黄线附近横盘；张万牛判定该股短线上升趋势逆转将有几个小时的调整量能也比昨天大近一倍是个短线卖出信号。

晚上张万牛以单价4.65挂单卖出万业企业5000股。

2月16日万业企业以4.70的价格成交。

当日万业企业高开后就震荡向下10点30分左右又快速跳水然后低位盘整全天大跌三个多点。

下午有企稳迹象可以接点底仓张万牛以4.50的价格挂单买进5000股。

2月17日万业企业以4.48开盘张万牛昨天挂单的5000股全部以4.48的价格成交。

万业企业略微低开后震荡上行全天大涨3.12%以4.63的价格收盘。

本周大盘基本都是小阴小阳多空围绕着五日线反复争夺但二十日线的支撑还是很强劲大盘方向还不好判断轻仓该是最好的选择。

通过这几天晚上挂单张万牛感觉也不用每天盯盘这样做做短线也挺好可以工作炒股两不误；如果真的大行情来了做做中长线也可以的何必每天做超短那么累呢。

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