赎的光第153章 定价权

“窜货危机”的顺利解决如同打通了全域销售中心的任督二脉。

赵副总与林薇、韩东团队之间建立起的初步信任开始转化为实实在在的生产力。

数据驱动的渠道监控模型被快速部署传统销售团队仿佛装上了“天眼”对市场异常的感知和响应速度大大提升。

而林薇团队策划的线上线下联动活动也因为有了赵副总麾下地面部队的精准执行落地效果显着增强。

内部协同的壁垒被打破一层后一个更核心、也更敏感的问题自然而然地浮出了水面——定价权。

以往“高记”的产品定价相对简单粗暴。

流通渠道的大路货主要参照成本加成和竞争对手定价；高端及“零添加”系列则更多依赖品牌溢价和对目标客群支付意愿的模糊判断。

但在新的战略蓝图下产品线正在急速细分和拓展：针对健身人群的“轻食系列”、针对婴幼儿的“萌味系列”、与知名厨师联名的“大师手作”……这些新品如何定价才能既体现价值又能被市场接受同时符合“风味生活方式”的品牌定位？ 这个问题在讨论即将推出的首款真正意义上的“顶配”产品——“古法原浆·十年陈”酱油时达到了白热化。

这款产品产量极低选料苛刻全程陶缸古法日晒经历了整整十年的自然陈化风味层次感绝非普通产品可比。

马明远和技术团队将其视为“高记”酿造技艺的巅峰之作是品牌的“镇店之宝”。

关于它的定价会议室里争论不休。

马明远态度坚决：“这款‘十年陈’凝结的不仅是原料和时间更是几代老师傅的心血是我们品牌高度的象征。

定价必须体现其稀缺性和艺术价值！我认为每100毫升定价不能低于500元！我们要让它进入顶级餐厅和收藏级消费市场。

” 这个价格几乎是市面上最高端酱油价格的数倍。

赵副总首先皱起了眉头：“老马我承认这东西好。

但500块100毫升？这已经不是调味品了这是奢侈品！我们的渠道哪怕是最高端的超市有几个消费者会买账？这东西要是卖不动放在货架上积灰那不是提升品牌那是砸牌子！” 林薇沉吟道：“从品牌塑造的角度一款标志性的顶级产品确实能拉升整个品牌的价值感知。

但如何让市场理解和接受这个价值是关键。

我们需要一个完整的故事包装和体验式营销不能简单当成一瓶酱油来卖。

” 这时韩东开口了他引入了全新的视角：“我们不能只凭感觉定价。

我建议启动一次针对高净值人群的支付意愿测试。

” 他解释道可以通过小范围的、精准的匿名问卷、虚拟产品概念测试甚至邀请核心“风味探索官”中的高端用户进行小样本的盲品与价格锚点测试收集数据分析不同价格区间对应的潜在购买转化率和心理接受度。

“我们需要知道”韩东强调“在目标消费者心中为这份极致的风味和时间他们到底愿意支付多少。

数据可以告诉我们定价在300元、500元甚至800元时分别会有多少人认为‘物有所值’多少人认为‘可以接受作为礼品’多少人会直接‘被劝退’。

这能帮助我们找到一个平衡品牌价值与市场接受度的最优价格点而不是在真空中争论高低。

” 这个提议让马明远和赵副总都愣了一下。

他们习惯了基于成本和经验的定价模式这种直接“窥探”消费者心理底牌的方式既新奇又让人有些不适。

“这……靠谱吗？”赵副总表示怀疑“人家嘴上说愿意出八百真到掏钱的时候可能就缩了。

” “所以我们采用的是科学的测试方法尽量减少偏差。

”韩东回应“而且这不仅能指导定价更能帮助我们精准定位这款产品的核心客群是谁他们分布在哪儿偏好什么样的沟通方式为后续的精准营销提供依据。

” 高辉听着双方的讨论手指轻轻敲击桌面。

他知道这不仅仅是关于一款产品的定价更是“高记”未来在面对多元化、个性化市场时如何掌握定价方法论的一次重要探索。

是继续依赖少数人的经验和直觉还是引入更科学、更贴近市场的用户洞察数据？ “我支持韩东的建议。

”高辉最终拍板“‘十年陈’是我们的战略产品它的定价具有风向标意义。

我们不能‘猜’要尽可能地‘知道’。

这次支付意愿测试由韩东团队牵头林薇团队配合招募和触达目标用户明远和老赵你们也要参与整个过程共同审视测试结果。

” 他看向马明远和赵副总：“数据提供的是参考是更广阔的市场视角但最终决策还需要我们结合产品价值、品牌战略和渠道能力来综合判断。

这次我们就用这款产品来摸索一套属于‘高记’的、面向未来的科学价值评估与定价体系。

” 决议已下一场前所未有的“定价实验”悄然启动。

当精心设计的测试链接发送到特定用户群体的手机上当匿名的数据开始源源不断汇入系统时“高记”在试图解开一道所有品牌都渴望解答的终极谜题——在消费者心中我的价值究竟几何？ 这不仅关乎一瓶酱油的价格更关乎“高记”在未来商业世界里能否真正掌握定义自身价值、并与消费者达成价值共识的那把金钥匙。

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