赎的光第102章 定位之争

全国糖酒会的参展方案如同一份精心绘制的作战地图在“高记”内部引发了前所未有的关注与讨论。

当高辉在管理层周会上正式宣布这一决定并初步阐述了“新老结合”的参展思路时引发的不仅是兴奋更是一场关于“高记”未来走向的深层次思辨。

会议结束后马明远没有立刻离开他留了下来脸上带着惯有的冷静但眼神中多了一丝罕见的、欲言又止的凝重。

“高总关于参展的策略我还有一些想法想单独跟您和林总再深入探讨一下。

”马明远的声音平稳却透着一股不容忽视的认真。

高辉和林薇对视一眼都从对方眼中看到了同样的预感——该来的讨论终究躲不过。

他们重新坐了下来。

“高总林总”马明远开门见山他将一份自己整理的资料放在桌上“我完全赞同将全国糖酒会作为我们下一个战略跳板的决策。

但是对于我们在会上所要呈现的‘品牌形象’或者说我们想要传递给全国渠道和消费者的核心信息我认为需要更清晰、更聚焦甚至……可能需要做出取舍。

” 他翻开资料上面是他整理的近年来在糖酒会上成功突围的几个新兴品牌案例以及一些关于消费趋势的分析报告。

“我们的‘新老结合’思路从情感上和内部认同上很容易理解。

但站在全国舞台面对成千上万陌生的、时间有限的专业观众信息必须极度尖锐才能在瞬间抓住他们的注意力留下深刻印象。

”马明远的手指划过案例“您看这几个成功品牌无一不是在某个点上做到了极致要么是极致的‘传统手造’故事要么是极致的‘科技时尚’概念。

而我们目前的想法似乎有些……面面俱到反而可能模糊了焦点。

” 他抬起头目光直视高辉和林薇：“说得更直接一点我们是想让市场认为‘高记’是一个‘拥有现代化工厂的传统风味守护者’还是一个‘依托传统智慧创新的现代调味品企业’？这两者的侧重点和带给人的联想是完全不同的。

前者核心是‘传统’现代化是辅助工具；后者核心是‘现代’传统是灵感源泉和品质背书。

” 高辉沉默地听着手指无意识地摩挲着茶杯边缘。

他知道马明远说到点子上了这也是他内心深处一直在权衡却尚未彻底厘清的问题。

林薇微微蹙眉忍不住开口：“马厂长我理解你的担忧。

但‘高记’之所以是‘高记’正是因为我们既有现代化的规模和保障又没有丢掉老祖宗留下来的那份‘讲究’和‘手感’。

如果为了所谓的‘聚焦’就弱化任何一方面是不是一种背叛？尤其是栓子他们那些老师傅的感情……” “林总我并非建议我们丢掉任何一方。

”马明远耐心解释“我的意思是在对外宣传的‘主旋律’上我们必须选择一个更有利、更具市场竞争力的‘标签’。

比如如果我们主打‘现代创新’那么我们的展台设计、宣传话术、甚至产品陈列都应该围绕这个核心展开。

栓子师傅的传统工艺可以作为我们‘研发实力深厚’、‘品质追求极致’的证明是支撑‘现代创新’的基石而不是与之并列的另一个主题。

反之亦然。

” 他顿了顿语气更加恳切：“高总林总请想一想在全国性的市场竞争中‘传统风味’固然有它的吸引力但赛道相对狭窄且容易陷入与无数地方特产的肉搏战。

而‘现代创新’则意味着更广阔的产品想象空间更能吸引年轻消费群体和追求效率的餐饮渠道也更能获得资本的青睐。

我们拥有现代化的生产基地和研发能力这是我们的巨大优势不应该被‘传统’的标签所束缚或弱化。

” 马明远的话像一把锋利的手术刀剖开了“高记”看似和谐发展的表象露出了内核的战略选择难题。

他的逻辑清晰、数据支撑有力完全是从市场效率和竞争角度出发的商业理性。

高辉陷入了长久的沉默。

办公室里的空气仿佛凝固了。

林薇看着丈夫紧锁的眉头知道他内心的挣扎。

她何尝不挣扎？她热爱老店后院那充满烟火气的炒制场景那是“高记”的根；但她同样清楚马明远指出的道路或许才是让“高记”走得更远、飞得更高的现实选择。

“马厂长”良久高辉终于开口声音有些沙哑“你的分析很有道理非常专业。

这确实是我们必须面对的战略抉择。

”他抬起头目光复杂地看着马明远“但是企业不仅仅是冰冷的数据和市场定位。

‘高记’走到今天栓子、春妮这些老伙计还有我们一直秉持的那点‘匠心’是融在骨子里的东西。

如果为了迎合市场就轻易地把它推到次要位置甚至只是作为一个‘证明’或‘背书’我担心……会伤了根本也会让我们在追逐市场的过程中迷失了自己。

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