穿成员外家傻大儿娶八房姨太太第267章 先礼后兵

画舫之约的结果比预想的还要好。

林红缨的爽朗真诚和苏静蓉的冷静犀利相得益彰加上王大柱工坊出产的布匹质量确实过硬合作条件又极具吸引力与会的几位掌柜当场就与漕帮作为中间人签订了首批小额试单的契约。

虽然单量不大但意义重大——这意味着王大柱的布匹成功绕开了永昌布行和瑞锦轩的封堵在京城市场撕开了一道口子。

消息传回据点内一片欢欣。

就连日渐清醒的哑婆子浑浊的眼睛里也似乎多了点神采。

“相公这是第一批货款现银！”赵干将一个沉甸甸的钱袋放在桌上脸上是掩不住的兴奋。

现款现货资金迅速回笼这对任何一个生意来说都是梦寐以求的状态。

王大柱掂量了一下钱袋心中踏实了不少。

有了这笔流动的资金工坊就能持续运转工人的工钱、原料的采购都有了保障。

他当即吩咐赵干将大部分银钱用于扩大原料储备和激励工人小部分留下作为应急之用。

“告诉工坊的乡亲们只要大家齐心协力把布织好东家绝不会亏待大家！等这批试单的布顺利交付月底人人有赏！”王大柱深知利益共享才能激发最大的积极性。

“好嘞！恩公仁义兄弟们干活肯定更卖力！”赵干乐呵呵地下去安排了。

首战告捷但王大柱并未放松警惕。

他深知永昌布行的赵永昌和瑞锦轩的孙掌柜绝不会坐视不管更大的风浪可能还在后面。

果然没过两天坏消息就接踵而至。

先是工坊采购原料的渠道开始受阻。

几家往常合作愉快的棉纱供应商突然以各种理由推脱不是说库存不足就是说东家吩咐暂时不对外供货。

紧接着漕帮帮忙联系的两家有意向将布匹销往南方的中等商号也先后派人传来歉意说是“另有考量”暂时无法合作。

“是赵永昌和孙掌柜搞的鬼！”赵干愤愤道“他们肯定放话了谁敢跟咱们做生意就是跟他们两家过不去！这些供应商和商号不敢得罪地头蛇！” 商业打压从销售端蔓延到了供应链和渠道端这是要将他彻底扼杀在萌芽状态。

林红缨气得柳眉倒竖：“这帮奸商！有本事真刀真枪拼布的质量和价格啊！背后使绊子算什么本事！” 苏静蓉冷静分析：“他们这是阳谋。

利用自身在行业内的势力和影响力挤压我们的生存空间。

正面冲突我们目前确实处于劣势。

” 王大柱沉默片刻问道：“我们自己的原料储备还能支撑多久？” “按现在的产量最多还能支撑半个月。

”赵干忧心忡忡。

半个月……时间很紧迫了。

王大柱走到窗前看着外面运河上忙碌的景象大脑飞速运转。

硬碰硬不行那就只能继续寻找缝隙或者……创造新的需求。

“赵兄弟”他转过身“京城里除了这些布庄和成衣铺还有哪些地方会大量用布？比如……书院？军营？或者一些大的酒楼客栈用于帷幔、桌布？” 赵干一愣仔细想了想：“书院学子们的青衫用布量不小但多是固定渠道采购。

军营的军服被褥更是由朝廷专供寻常商人插不进手。

酒楼客栈……用量是有但零散而且要求花样多咱们工坊目前主要产素色布……” “素色布……”王大柱沉吟着“如果……我们在素色布的基础上做一些简单的扎染或者蜡染呢？形成独特的纹样专门供给这些有特色需求的场所？或者尝试织一种更厚实、更耐磨的帆布？运河上这么多船船帆、货篷、苦力的号褂是不是也需要大量的结实布料？” 这是开辟细分市场做差异化产品的思路。

避开主流棉布市场的红海寻找被巨头忽视的蓝海。

赵干眼睛渐渐亮了起来：“恩公这么一说我倒想起来了！漕帮自己的船队每年光换补船帆、苦力号褂就是一笔不小的开销！以前都是分散采购质量参差不齐。

若是咱们能织出又结实又便宜的帆布和劳动布帮里肯定优先用咱们的！还有运河沿线那么多码头、货栈这方面的需求大了去了！” 这无疑是个巨大的潜在市场！而且漕帮自身就是最大的客户和渠道！ “太好了！”王大柱精神一振“立刻让工坊调整工艺试织一批加厚加密的帆布样本！同时研究一下简单的扎染技术弄出几种不重复的、雅致点的花纹样品出来！” 技术壁垒就是最好的护城河。

只要他的织机能织出别人织不出的布就不怕没有销路。

策略调整的消息传到工坊工人们虽然对新技术感到陌生但在双倍工钱和额外奖赏的激励下积极性空前高涨在老师傅的带领下开始摸索试制。

然而树欲静而风不止。

就在工坊全力转向新布种研发的关键时刻一伙不明身份的地痞流氓突然在夜里冲击了工坊外围虽然被漕帮安排的守卫及时击退未造成人员伤亡和财产损失但嚣张地留下话：“识相的就赶紧关门滚蛋！否则下次就没这么客气了！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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