凡人尘骨第332章 废弃矿洞

来！我们接着往下看看这六大决策的陷阱和系统1的“七宗罪”是如何操纵你的。

1. 聚焦陷阱：你的判断被第一个数字“绑架”了吗？ 聚焦效应是系统1最常用的“操纵术”之一它的核心机理很简单：我们在做判断时会不自觉地被初始获得的信息（也就是“锚点”）所影响这个锚点就像船锚一样把我们的思维死死固定在一个范围内很难做出客观的判断。

卡尼曼在实验中做过一个经典的测试：他让受试者转动一个标有0-100的随机轮盘然后问他们“非洲国家在联合国所占的比例是多少？”结果发现轮盘转出数字10的受试者平均估计值是25%； 而转出数字65的受试者平均估计值高达45%。

明明轮盘上的数字是随机的和非洲国家在联合国的比例毫无关系却显着影响了受试者的判断——这就是锚定效应的威力。

在现实生活中锚定陷阱无处不在尤其是在商业场景中。

我们在商场购物时总会看到商品标着“原价1999元现价599元”这个“1999元”就是商家精心设置的锚点它让我们下意识地觉得“599元很便宜”却忽略了商品本身的实际价值。

房产中介带客户看房时总会先带客户看一套价格偏高、性价比一般的房子这个房子就是“锚点”当客户再看后续性价比更高的房子时就会觉得“这套房子真划算”。

甚至在谈判中先出价的一方也会占据优势——比如求职者先提出一个较高的薪资预期即便雇主会压价最终的薪资也往往会更接近求职者的初始报价而不是雇主原本的预算。

锚定效应之所以能奏效是因为系统1会习惯性地以第一个信息为基准后续的判断都只是在这个基准上进行微调却忘了这个基准本身可能就是不合理的。

2. 可得性陷阱：为何你总高估飞机失事概率？ 可得性偏差源于系统1的一个简单逻辑：如果一件事在脑海中更容易被唤起那它发生的概率一定很高。

系统1不会去思考“这件事是否真的常见”只会根据“回忆的难易程度”来判断频率这就导致我们常常高估罕见事件的概率低估常见事件的风险。

比如媒体对飞机失事的报道总是格外密集——刺眼的标题、现场的图片、幸存者的讲述这些信息会深深印在我们的脑海里让我们在选择出行方式时下意识地觉得“坐飞机很危险”。

但事实上飞机是世界上最安全的交通工具之一每飞行10亿公里的死亡人数仅为0.05人而汽车的死亡人数高达3.5人。

我们之所以会产生“飞机更危险”的错觉就是因为空难的新闻更容易被我们记住而日常的车祸报道却很难留下深刻印象。

可得性陷阱不仅影响我们对风险的判断还会左右我们的投资、工作和人际关系。

投资者在选择股票时容易被近期频繁出现的负面新闻影响——比如某家公司因为产品质量问题被曝光媒体反复报道投资者就会下意识地高估这家公司的风险忽略其长期的盈利能力从而错过抄底的机会。

在工作中我们可能会因为一次失败的合作经历就对某个合作伙伴产生偏见觉得“和他合作一定会出问题”却忘了之前多次顺利合作的经历。

甚至在评价一个人的能力时我们也会受到可得性偏差的影响——如果一个人最近完成了一个出色的项目我们会觉得他的能力很强； 但如果他最近出现了一个小失误我们又会立刻低估他的水平。

系统1总是被“最近的、印象深刻的”信息牵着走却忽略了更全面、更客观的数据。

3. 损失厌恶陷阱：为什么“怕吃亏”让你吃大亏？ 损失厌恶是人类最根深蒂固的认知偏误之一卡尼曼的研究发现：人们对损失的反应强度是对等额收益感受的2倍以上。

也就是说损失100元带来的痛苦需要赚200元甚至更多才能弥补。

这种对损失的恐惧会让我们在决策时变得保守、冲动甚至做出违背理性的选择。

比如在股市中很多股民都会陷入“死守亏损股”的怪圈——当股票价格下跌时他们不愿意卖出止损总觉得“只要不卖就不算真正的亏损”期待着股价能反弹回来。

但实际上股价下跌可能是因为公司基本面恶化继续持有只会让损失越来越大。

而当股票价格上涨时他们又会急于卖出获利担心“不卖掉的话股价可能会跌回去”结果往往是赚了一点小钱就离场错过了更大的涨幅。

损失厌恶还会影响我们的投资选择。

假设有两个投资项目：A项目有50%的概率赚1.5万元50%的概率亏1万元；B项目有100%的概率赚3000元。

从数学期望来看A项目的期望收益是（1.5×50%）+（-1×50%）=0.25万元远高于B项目的0.3万元？不等一下1.5万×50%是0.75万减去1万×50%的0.5万A项目的期望收益是0.25万？不对1.5万×0.5=7500元1万×0.5=5000元7500-5000=2500元而B项目是稳赚3000元所以B项目的期望收益更高？ 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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