重生之世界首富第3660章 不给面子

在美团总部36层的总裁办公室里徐为正盯着墙上的实时数据大屏眉头越皱越紧。

谁能告诉我为什么过去一周我们的核心商圈订单量下降了12%？骑手上线率跌了8个百分点？ 徐为正的声音冷得像冰而我们最大的竞争对手却在微博上天天热搜？ 会议室里鸦雀无声只有投影仪发出轻微的嗡鸣。

数据分析总监战战兢兢地汇报： 徐总根据我们监测的数据饿了吧闪购上线一周来已经对我们的业务造成了实质性影响。

主要体现在三个方面： 第一订单分流。

特别是在非餐时段我们的早餐订单下降17%下午茶订单下降23%。

这是因为闪购业务提供了全时段配送服务抢走了大量非餐订单。

第二骑手流失。

过去两周我们有超过1200名专职骑手转投饿了吧闪购另有约3000名众包骑手同时注册了闪购平台。

流失的主要是我们的核心骑手就是那些月订单量超过800单的优质骑手。

第三用户心智占领。

薇博上#饿了吧骑手收入翻倍#话题持续发酵已经形成了?39;闪购=高收入?39;的用户认知这对我们的品牌形象和骑手招募都造成了压力。

徐为正的手指在陶宝闪购频道的界面上快速滑动眼神锐利如刀屏幕上满减券、品类券的额度让他脸色愈发阴沉。

他猛地将手机拍在会议桌上震得桌上的文件都跳了一下。

“零利润？”他声音陡然拔高目光扫过在场的运营总监和采购负责人“我现在看到的是满30减15的券是全场通用的折扣！他们陶宝闪购拿什么跟我们拼？商超给的供货价难道能低到倒贴钱？” 运营总监额角渗出冷汗连忙起身解释：“徐总我们上周刚和京城连锁商超‘鲜立达’谈过对方明确说给我们的供货价已经是渠道底价比给饿了吧的还低2个点。

但陶宝闪购那边……他们是和阿里妈妈零售通联动用‘平台补贴+商超让渡部分利润’的模式在做相当于每单都在贴钱换流量。

” “贴钱？”徐为正手指敲击着桌面节奏越来越快“我们就不能贴？” 采购负责人立刻接话：“徐总我们的财务模型扛不住。

目前速购业务的毛利率只有5.3%要是跟他们一样搞高额补贴单月亏损会突破8000万这已经超出了季度预算的警戒线。

” 徐为正沉默了他重新看向墙上的数据大屏核心商圈的订单量还在以每小时0.3%的幅度下滑。

过了半分钟他突然开口：“通知财务把下季度的营销预算提前调拨20%到速购业务。

另外让‘鲜立达’的老板明天来见我——我不信他们真的没有让利空间。

” 他顿了顿眼神里透出一丝狠劲：“还有骑手那边把月订单800单以上的优质骑手补贴再提15%同时跟众包骑手签独家协议只要他们放弃饿了吧闪购每单额外加0.8元。

” “可是徐总这样一来我们的成本……”运营总监还想劝说。

“成本？”徐为正打断他“现在不是算成本的时候是抢人的时候。

饿了吧能靠补贴占心智我们就能靠更狠的补贴把人抢回来。

告诉所有部门接下来一个月目标只有一个——把核心商圈的订单量和骑手上线率拉回来哪怕亏也要亏得有价值。

” 会议室里的人不再说话纷纷拿出手机开始传达指令。

徐为正的手指无意识地敲击着桌面节奏越来越快。

突然他猛地站起身：曾庆阳呢？他不是跟我们合作吗？ 徐为正直接拨通了曾庆阳的视频电话开启了免提模式。

徐总早上好啊。

视频那头的曾庆阳正在高尔夫练习场悠闲地挥着杆怎么这个点给我打电话？ 曾总真是好兴致。

徐为正的声音冷得能结冰我记得你三个月前说过你们饿了吧的闪购业务至少需要半年时间才能建成供应链体系。

现在这个情况你怎么解释？ 曾庆阳无所谓地笑了笑：徐总商场如战场计划赶不上变化嘛。

我也是刚刚才知道团队找到了新的技术解决方案提前完成了系统搭建。

刚刚才知道？徐为正冷笑一声据我所知你上个月还去过杭城和市面上类似的技术团队见过面吧？ 哎呀徐总消息真灵通。

曾庆阳依旧打着哈哈那是正常的业务交流我总不能拒绝老朋友的邀请吧？再说了市场竞争各凭本事徐总不会连这个道理都不懂吧？ 徐为正强压怒火：曾庆阳我记得我们是有合作协议的。

你这样做不太合适吧？ 合作协议？曾庆阳装傻充愣哦你说那个信息共享的备忘录啊？那是非约束性的再说了我也没有透露什么核心机密啊。

徐总要是没别的事我就挂了啊。

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