市井大亨第474章 新手很难的哦

虽然早在来到星火公司之前这个易青就已经事先把和刘晓杰谈业务的情形演练过无数遍当他真的坐在刘晓杰的对面之时还是难以避免的紧张了。

所有那些早就已经准备好的开场白就好像忽然从脑海中消失了一样他甚至不知应该怎么开口谈起。

一时间他的脸色涨的通红如火连说话都变得结结巴巴磕磕绊绊：“刘总……我们锅炉厂……其实……” “别紧张你紧张啥呀。

”刘晓杰笑呵呵的拿起了他的那盒“华子”抽出来一根递给了他：“先点上一根缓缓神儿……” 当他伸手接过刘晓杰递过来的那根烟时完全就是一副受宠若惊的表情。

很显然这个小伙子根本就不会抽烟他的这个华子只是给客户准备的。

深深的吸了一口之后易青的紧张情绪终于有所缓解虽然还是有些拘谨但已经不像刚才那样举止失措了：“刘总啊虽然我们鸿运锅炉厂是生产锅炉的但我们也不仅仅只是生产锅炉……您要的那些设备我们一样可以生产。

” 如果仅仅只是把“锅炉厂”当做锅炉的原产地那就太过于狭隘了。

一般情况下除了锅炉之外锅炉厂还可以生产一些诸如压力设备、容器或者是别的什么特种设备这原本就是一件很正常的事情。

“要是您找专业的炼油企业生产那得多贵呀？我们生产的设备至少能比市价低五个点儿……”为了证明自己的说法这个易青从包里掏出了笔记本电脑打开电脑向刘晓杰展示他们锅炉厂的那些设备：“您看看这个四十吨的压力罐自带全自动适压器……” 当他的指尖划过电脑上的触摸板时还带着难以察觉的微微颤抖呢可见他的心中依旧十分紧张十分拘谨。

“可我要的是炼油设备而不是零部件啊。

” “这不是问题绝对不是问题。

”易青信誓旦旦的保证着：“不就是组装一下的事儿嘛只要您需要我们可以按照您的要求把成套的设备生产出来。

” “你们有生产制造炼油设备的资质吗？” “这个……我们暂时还没有取得这方面的资质……但我们可以找有资质的企业挂靠一下。

” 资质确实一个很要紧的东西。

但却并不是说没有资质就绝对不能生产比如说挂靠就是一种最稀松平常的方式。

以前的时候刘晓杰他们的这个星火公司都资质不全经常找关系或者是熟人挂靠一下对于这种事情他比谁都清楚。

“要是挂靠的话……这个售后服务啥的怎么说？” 售后服务？ 这种成套的小型“土造”炼油设备充其量也就是三十几万一套原本就不值多少钱又要出口到万里之外的非洲去还谈什么售后服务啊？ 就算是真的出了毛病也不知道专门派遣技术人员过去维修吧？ 这玩意只要能用就行所谓的“售后服务”不过是那么一说仅仅只是说说而已。

刘晓杰故意这么说其实就是想趁机压价。

青涩而又稚嫩的易青在刘晓杰这个老手面前绝对是个“菜鸟”他显然没有想到这一点一下子就被刘晓杰给问住了顿时面露为难之色：“这个……这个东西还需要售后吗？” “你们没有售后但我怎么对客户交代呢？” “可是……我们这么小的厂子不大可能亲自到国外去做售后呀……” 要是换做一个老练的业务员早就已经明白了刘晓杰要“砍价”的真实意图但这个易青实在是太“嫩”了直到现在还不明白呢。

看来有必要“指点”他一下了。

“要是没有售后的话这就不好说了呀……要不然这样吧。

”刘晓杰笑眯眯的看着这个易青活像是一只成了精的老狼正在盯着一只肥美的小羊羔：“你把价格再给我优惠一点售后方面的事情由我们公司负责你们就别管了怎么样啊？” “那……就再给刘总优惠一点五个点儿……” “说了这么半天才优惠这么一点点儿啊那有啥意思？你再给我优惠百分之五吧……” “优惠百分之五？”易青显然被刘晓杰的这个价码给吓住了赶紧摆着手说道：“不行不行真的不行啊刘总啊……哪有你这么砍价的？你砍价砍的太凶了……” 做生意就是这样讨价还价才是常态。

无论砍价砍的多凶全都实属正常只要双方还有得“砍”那就说明全都可以谈。

在这个事情上刘晓杰显然要比稚嫩的易青要老练一百倍经过足足二十多分钟的讨价还价之后眼瞅着已经到了易青所能够承受的底线刘晓杰就知道价格已经砍的差不多了随即说道： “小青啊我看你也是个新手我也是打新手过来的知道在外面跑业务的难处我就不再和你杀价了。

” “感谢刘总的体谅。

” “价格方面我可以依你但是这个付款方式……”刘晓杰故作沉吟状其实他早就已经想好了：“要是这笔生意真的谈成了我可以先给你百分之二十的订金。

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