市井大亨第261章 珠联璧合
当刘晓杰回到酒店的时候已经是深夜十点多了。
晴朗的夜空中星辰闪烁但却寒夜如冰。
“杰哥哥你这是去哪了？怎么这么晚呀？” “我不是给你留言了嘛二舅带着我去见了一个客户。
” 正在房间里鼓捣电脑的四毛随即问道：“杰哥这次谈的怎么样了？” 刘晓杰有些疲惫的笑了笑：“你二舅介绍的这个客户确实很不错他的胃口很大一次性就能吃下咱们所有的象牙果。
” 一下子就买下所有的象牙果这样的大客户可不多见啊。
“确实是个大客户不过价格方面杀的太狠了。
”刘晓杰无奈的说道：“他要咱们在原本的报价上再打个七折……” 七折？ 虽说讨价还价就是谈生意时的“主要内容”但一上来就要求打七折确实是砍的太狠了。
如此一来这批象牙果根本就赚不到钱。
“杰哥你答应给他打七折了？” “砍价砍的这么狠我肯定不能答应啊。
” 因为价格相差实在太多结果就给谈崩了这原本就是生意场上最常见的事情。
完全就是曾经长期给刘晓杰做“小跟班”的缘故柔柔早就已经熟悉了刘晓杰的手法尤其是在四毛这个新手面前俨然就是一副“老前辈”的样子：“做生意嘛讨价还价实属正常一次谈不成就再谈一次还谈不成就谈两次……只要双方有诚意总会谈妥的。
” 这么大的一笔生意不可能见一次面三言两语就能搞定肯定要经过反反复复的讨价还价一次又一次的“拉锯战”然后双方各自妥协才有可能谈成这笔生意。
四毛不是明白这个道理只是“打七折”真的是太过分了在他看来这样的砍价方式根本就没啥好谈的：“刚一开始就砍了三折哪有这么做生意的？” “这位韦先生看起来斯斯文文的好像个儒商确实比谁都狠。
而且他根本就没有象牙果这方面的业务……” “他不做这方面的业务？那他干嘛还要买下那多的象牙果呢？” “因为他想骑桥。
” 骑桥？ 啥叫骑桥？ “连骑桥都不懂你可真是个什么都不懂的新手。
”柔柔朝着四毛撇了撇嘴：“在商贸圈里有那么一种人买下货物之后并不是为了卖给客户而是专门找机会卖给同行趁机从中赚取价差。
” “就比如说咱们的这批象牙果吧这东西的进口量其实不大只要他囤积了大量的现货就可以做行情……” “什么叫做行情？” “你怎么连这个都不懂啊就是在一定的区域之内或者是时间之内通过手头上的大量现货制造出虚假的行情无论是炒货也好自己左手倒腾到右手也罢……” “柔柔你说慢一点炒货又是什么意思呀？” 四毛这个小伙子刚刚入行不久他又主要负责鱼子酱业务对于商贸这个行业里头的门道完全就是两眼一抹黑真是什么都不懂。
于是乎柔柔就拿出了“老手”的样子开始一点一点的为他解释这个问题。
说到底这位韦先生就是想赚个价差：他一次性买下所有的象牙果然后再用出种种的手段一点一点卖给当地的加工企业。
对于大型公司来说充分利用自身的资金优势赚取小企业的钱这事早就已经司空见惯一点都不稀奇了。
趁着柔柔和四毛絮絮叨叨的解释之时刘晓杰拨通了关义的电话； “阿义小云在你身边吧？” “小云在我身边啊怎么了？” “有个情况我有点吃不准想和你商量一下刚好让小云也帮着拿个主意。
” “什么事儿你说。
” “我刚刚谈了一个大客户这个大客户能吃下咱们所有的象牙果但价格方面却压到了骨头里他只肯出七折。
” 听到“七折”这两个字关义和诸葛云顿时就陷入了沉默。
这个价真是太“咬手”了！ “我当时并没有同意但也没有拒绝只是说考虑考虑对方也表示可以再谈一谈。
”刘晓杰深深的吸了一口气：“这个人精明的很而且是个行家要想卖高价的话完全不可能。
根据我的估计要是再谈的话就算他会做一点点让步但也不会有多少赚头。
” 七折的价格确实让刘晓杰非常的为难：若是答应下来的话就白忙一场。
要是一口回绝的话又会感觉很可惜毕竟这么大的客户确实很难找到。
总之就是两个字：鸡肋。
事情弄到这种不尴不尬的地步真是进退两难。
就在这个时候诸葛云终于开口了：“杰哥既然连你自己都说出鸡肋这两个字了那就卖掉吧。
” “这个价也太低了呀。
”关义立刻就表示了反对：“咱们辛苦一场总不能白忙吧？” “与其在象牙果上纠缠还不如尽快出手做个了断杰哥从来都没有这么为难过。
真要是不卖的话咱们就只能积压下来了那么多的象牙果哦……我觉得还是卖掉比较好。
” 诸葛云的反复劝说终于让刘晓杰和关义下定了决心：卖！ 既然已经做出了决定那就只剩下最后一件事了：明天再谈的时候尽可能的让对方做出更多让步能多赚一点算一点吧。
“柔柔啊明天你和我一起去咱们好好的和那位韦先生谈谈。
” “好嘞。
”柔柔看到刘晓杰疲惫不堪的神态心疼的很呢：“杰哥哥你肯定已经很累了赶紧洗洗睡吧我先回房了哦。
” “等等。
”四毛看着二人不解的问道：“杰哥明天你带着柔柔去谈业务为什么不带上我呢？” 还不等刘晓杰开口柔柔就甩给他一个大大的白眼：“你什么都不懂去了也帮不上什么忙。
” “我……” “四毛啊明天的事确实让柔柔去比较合适。
”刘晓杰笑道：“毕竟谈价格这种事儿有人给我打辅助确实可以事半功倍而且柔柔已经和我配合过很多次了……” “我也可以和你配合呀。
” 柔柔毫不客气的说道：“你知道怎么配合吗？你知道怎么唱双簧吗？只有我才能和杰哥哥打出娴熟默契的配合这就叫做珠联璧合！既然你啥啥都不会就老老实实在酒店里等我们的好消息吧。
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