权力巅峰从纪委开始第290章 顶级营销高手的风采
托马斯的话太直接又是高高在上的态度换了别人会尴尬得下不来台。
但秦云东之前陪同周通平出国多次对洋人的习性很了解对此他早就有心理准备。
“托马斯先生据我所知在欧洲只有少数大企业而绝大多数的企业都很小而且都在几十万的小城镇里不知道是什么原因？” “其实很简单大都市物价太高小企业成本压力大选择小城镇可以降低成本费用提高毛利率。
” “那么就按你的国家为例小城镇的地价和人工成本按汇率计算分别是多少钱？” 面对秦云东的提问托马斯回答得很快。
但是他也知道秦云东为什么会这么问无非是想证明临县的成本更低而已。
“秦先生我承认你们的成本比欧洲低但建厂不只是因为成本低还需要考虑综合因素比如工人的技术水平、供应链是否完备物流速度是否及时……” “请给我几分钟先看看我们当地的两家企业然后让我以此为例向先生们分析投资临县的优势。
我相信我提供给你们的绝对比烤鸡翅更美味。
” 秦云东从包里拿出百信机械厂和影踪数码公司的产品画册分别发给五个投资商。
因为这两家公司都要去欧洲参展因此画册全部都是英文为主五个洋人可以毫无障碍阅读。
五个洋人本来出于礼貌随便翻翻但很快就被其中的产品吸引住都聚精会神逐页观看。
叶安夏出于好奇心也拿了一本看了看。
“真没想到你们临县还能出品这样优秀的产品我对这些电动车非常看好坚信未来一定市场广阔。
” 托马斯啧啧称奇。
“我更看好这些基于H.264音视频采集卡这可是高端类的采集卡但是这个厂却报价这么低真让我难以置信。
” 另一个叫威廉的投资商敲着画册用充满疑惑的目光看向秦云东。
“威廉先生你觉得报价已经低得离谱但这个厂还有利润你知道是为什么吗？” 秦云东顺势引导他交流下去。
威廉沉吟片刻还是摇摇头。
“那好我现在向先生们讲一个草根贫民奋斗的故事你们自然而然就能感悟到这个厂的利润秘密。
” 秦云东站起身缓慢地围着餐桌边走边讲。
他从白三民辞去高中物理教师做维修工讲起把白三民历经多年的艰辛开发音视频采集卡的故事讲得栩栩如生。
五个洋人都受到情绪感染沉浸在小人物奋斗史的感动中。
“……先生们这就是影踪数码创始人白三民先生的故事你们都是行业顶级精英应该不难发现这家公司的利润秘密吧？” 五个人彼此看了一眼纷纷发言讲述自己的理解。
拥有自己的知识产权临县高新区低廉的建厂成本支持一整套税收、外贸的激励政策还有产学研相结合源源不断提供优质人力资源配套企业的供应链体系…… 看他们各抒己见几乎要争吵起来秦云东微笑着伸开双臂。
“先生们讲得都很正确综合来看影踪数码公司的成本优势来自体系的优势一家公司再强大也难以和一个体系竞争。
看似是产品竞争但究其根源影踪数码的竞争优势来自临县、中山市乃至全国的分工协作欧洲产品再强大长期竞争也会败下阵来。
” 五个投资商都沉思不语但又都频频点头。
“先生们这就是托马斯先生刚才问我的问题的答案。
” 秦云东优雅地微微欠身结束了自己长达半小时的演讲。
叶安夏和叶旭都被秦云东公关技巧和雄辩口才所倾倒心中都赞叹秦云东真不该做公务员他完全是个天生的营销顶级高手。
托马斯忽然站起身向秦云东伸出手。
“秦先生我现在对临县有了浓厚的兴趣迫不及待想去走访你推荐的这两家公司尤其是白三民先生的励志故事让我非常钦佩如果有可能的话我愿意为他投资。
” “不行影踪数码是我先确定的你不能抢我的生意。
” 威廉激动地站起身提出抗议。
另外三个人也纷纷加入白三民有选择权还不一定倾向要谁投资不存在先来后到的说法。
眼看五个人又要脸红脖子粗发生争执秦云东敲敲酒杯。
“先生们请保持必要的风度。
临县不只是这两家公司我们的高新区拥有上百家类似企业都值得你们去看看。
咱们能不能有个约定我期待下个月诸位一起到临县我将用最高礼节热情款待诸位OK？” 秦云东微笑着举起酒杯。
五个洋人乖乖地都举起酒杯抢着和秦云东碰杯递名片。
叶安夏看着眼前的一幕不禁低声对叶旭叮嘱。
“孩子你去临县是你阿公照顾你好好跟着秦云东学吧哪怕只学个三四成你也会受益一辈子。
” “嗯姐夫真是酷毙了。
” 叶旭看秦云东的目光中已经有了一丝崇拜。
翌日下午秦云东再次来到叶安夏的家里叶安夏非常亲热地请他到书房想单独谈一谈。
“云东你明天什么时候的飞机？” 叶安夏坐在茶台前为秦云东倒了一杯茶。
作为长辈他这样做已经属于破天荒了。
“谢谢五叔我们是上午九点的航班您是不是不放心阿旭去临县怕我照顾不周？” 秦云东微笑着双手捧起茶杯。
“我相信你会照顾阿旭的但你也不用太纵容他。
阿旭那么大的人了却娇生惯养没有经过社会毒打让他吃苦头对他绝对有好处。
” “您真舍得吗？” “不经历风雨怎么能见彩虹。
让他吃苦也是为他好要不然将来怎么能帮助你独当一面？” 叶安夏假装随意地说了一句其实也是一种试探测试秦云东的反应。
“阿旭蛮聪明的只要积攒一些阅历他一定可以前途无量。
” 秦云东回答的意味深长。
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