选调生的宦海生涯第105章 工厂考察

酒过三巡气氛愈发融洽。

严主任趁着敬酒的间隙以家乡人的身份诚恳地介绍起情况： “张县长贺县长不瞒各位西山市能发展到今天靠的就是敢闯敢试放水养鱼。

他们政府对企业的干预很少服务意识很强说白了就是千方百计让老板们能赚钱、安心赚钱。

” 他压低了点声音：“不过这边的人做生意非常实际时间观念极强谈事情节奏快。

而且他们本土保护意识还是有的我们想从他们锅里捞肉得有策略最好是以‘互补合作’‘梯度转移’的名义不能显得是来硬抢的。

” 我坐在靠近门口的位置耳听八方将严主任的每一句提醒都默默记在心里。

礼物交换环节。

我们送上河清的野生菌菇、高山茶叶严主任他们回赠的则是几份精心整理的《西山市重点行业协会名录》、《产业政策汇编》以及几只包装精美的西山市特产。

晚宴结束后我恭敬地将办事处领导送至宾馆门口目送车子远去才转身陪同张县长回房间。

在静谧的电梯里张县长忽然开口：“林涛你觉得明天见‘永鑫’的陈老板最关键的是什么？” 我略一思索知道这是考校也是信任必须回答到点子上：“县长我认为最关键的有两点。

一是展现我们最大的诚意和行动力。

光靠口头承诺和远景规划打动不了陈永昌这样的务实派。

我们必须让他看到为了迎接像‘永鑫’这样的企业落地我们已经做了什么正在做什么以及能立刻做什么。

要让他觉得选择河清不是赌一个遥远的未来而是启动一个风险可控、落地迅速的项目。

” 张县长专注地听着微微颔首示意我继续。

“第二要精准切入他的痛点。

他关心物流我们不光说修路要拿出具体的替代方案和成本测算；他关心技工就要展示我们劳动力转化的潜力和政府主导培训的具体计划。

要让他感觉我们不仅了解他的困难而且已经为他备好了初步的解决方案。

” 张县长目光中闪过一丝赞许：“嗯思路很清晰说到点子上了。

你晚上再辛苦一下把我们之前准备的所有资料特别是关于工业园区‘三通一平’的现场照片、进展报告还有你刚才提到的物流成本对比分析、劳动力市场调研报告都再梳理一遍明天全部带上。

谈判桌上细节和准备往往能起到一锤定音的作用。

” “是县长我明白。

我马上去准备确保万无一失。

”我立刻应承。

回到房间已是深夜。

我却毫无睡意立刻打开笔记本电脑和随身携带的厚重文件箱开始紧张地工作将资料分门别类提炼核心数据反复推敲明天可能用到的说辞和应对策略。

第二天上午考察团一行准时抵达“永鑫电子”位于西山市郊的现代化厂区。

工厂规模比预想的还要大整齐的厂房、绿化优美的厂区、穿着统一制服的员工无不显示着这家企业的实力和管理水平。

车间里机器轰鸣自动化流水线高速运转工人们在各自岗位上专注操作一派繁忙而有序的景象。

董事长陈永昌亲自带着高管团队在门口迎接。

他五十多岁年纪身材微胖穿着一身蓝色工装脚上一双普通的运动鞋笑容憨厚可掬但那双不大的眼睛里闪烁的光芒却透着一股商海沉浮历练出的精明和锐利。

简单的寒暄后陈永昌谢绝了副总代劳的提议亲自带队参观核心生产车间。

他如数家珍地讲解着每一道工序、每一种设备的性能和优势言语间充满了对自家技术和产品质量的自豪。

张县长和贺小萍听得极为专注不时提出一些关于生产工艺、质量控制、原材料采购等方面的问题个个切中要害显示出事先做了大量功课绝非走马观花之辈。

宋国明和周海涛也适时从政策和服务的角度补充询问。

我跟在队伍稍后位置一边快速记录着关键信息一边仔细观察着陈永昌的表情和细微反应。

我清晰地注意到当张县长问到产品良品率、关键元器件供应稳定性等具体运营细节时陈永昌回答得格外认真详细眼神中也多了几分遇到知音般的认可和兴致。

而当周海涛习惯性地大谈土地优惠和税收减免时陈永昌只是礼貌性点头反应相对平淡甚至偶尔会不经意地瞥一眼手腕上的表。

果然张县长和我之前的判断完全正确这是一个极度务实、更看重实际运营效率和成本的商人对空头支票式的政策优惠有着本能的审慎。

参观完毕双方在窗明几净的会议室落座。

寒暄过后真正的较量合作洽谈正式开始。

陈永昌没有任何迂回开门见山语气平和但问题尖锐： “张县长贺副县长各位领导非常感谢百忙之中莅临‘永鑫’指导。

我们企业的情况各位刚才也看到了。

不瞒各位我们确实有向内陆转移部分产能的规划主要是西山这边各项成本逐年攀升土地空间也接近饱和制约了进一步发展。

河清县我们之前也初步了解过优势很明显劳动力资源丰富土地价格有竞争力。

” 他话锋陡然一转：“但是恕我直言劣势也同样突出甚至更为关键——产业配套几乎为零相关的零配件供应商需要从头引进；物流成本据我初步估算要比现在高出至少20%；还有合格的技术工人和管理人员几乎需要完全重新培养。

” 他双手一摊身体微微前倾抛出了最核心的问题：“所以我想非常直接地请教各位领导如果‘永鑫’真的下定决心过去投资河清县政府究竟能为我们解决这些实实在在的问题提供哪些具体的支持措施？我不想听太多宏伟的远景规划那些饼画得再大也得先有锅和火。

我想知道现在就在眼下我们能做什么？政府能做什么？” 这话问得极其直接甚至有些咄咄逼人将所有虚幻的客套和美好的包装都撕开了。

会议室内气氛瞬间凝重到了极点空气仿佛都停止了流动。

周海涛和宋国明对视一眼深吸一口气准备按照昨晚商定的预案发言。

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