凡人码农加SAP加XR征服世界第271章 破敌先破心

福田香格里拉顶楼的云端咖啡厅巨大的落地窗外笔直的深南大道上平安大厦像标枪一样直插云霄。

放眼望去摩天大楼一座接一座拔地而起沿着入海的深圳河一路排开如同巨兽的脊骨蜿蜒起伏。

阳光洒落下来玻璃幕墙反射出千万点金光整个城市像刚刚醒来的巨人散发着朝气蓬勃锐气。

张伟却无心欣赏坐在靠窗的位置面前的冰美式一口没动目光平静地看着对面的汪总。

汪总搅动着面前的拿铁脸上挂着惯有的精明笑意也带着一丝不易察觉的审视。

气氛有些微妙既像老友叙旧又像一场即将摊牌的谈判前奏。

“小伟地方选得不错清净。

”汪总先开了口声音不高却像投入平静湖面的石子“咱俩之间就不绕弯子了。

” 张伟端起冰美式指尖传来的凉意让他精神更集中：“汪总请讲。

” 汪总身体微微前倾压低了声音：“吴总那边确实搭上线了。

新项目就是孟庆山和何卫东搞的那个‘新EGB’基本实锤。

据说TS都谈得七七八八了吴大老板这次胃口不小。

” 尽管早有预料听到“实锤”二字张伟心里那根刺还是猛地扎深了几分。

面上不动声色但也很是疑惑：“怪不得在股东会上跳得那么欢实原来根源在这里啊可是也不应该啊我比他们2人强啊为什么吴总会反水难道我有致命漏洞？被吴、猛、何三个揪住了？”。

汪总点点头眼神锐利起来：“猛、何二人能量不小。

他们不仅搭上了吴总还想拉我‘上车’。

跟我聊的时候可是把你这边‘分析’得头头是道攻击点很明确。

” 汪总看了一眼张伟接着说：“吴总应该信了被他们策反了不过他们攻击点确实很猛要不我也是SAP出身咱们早有关系我怕我也上道了。

” “哦？洗耳恭听。

”张伟放下杯子身体有点紧绷的向前倾了倾眼睛、耳朵聚精会神的聚焦到了汪总。

张伟知道这不仅是在听对手的攻击更是在向汪总这位关键投资人证明自己的创业能力。

虽然汪总明面上没说但毕竟汪总也是投资人肯定心里也是有一些疙瘩需要张伟解开的。

说服汪总就是稳住军心。

“第一点他们说你市场定位太窄。

”汪总模仿着孟、何的语气“‘张伟那套东西就盯着‘创二代接班’那点小池塘水浅王八少市场空间一眼望到头！而SAP总客群约10万金有浪却有600万。

’” 他顿了顿继续转述：“他们说你这产品只适合SAP客户里20亿到500亿这个区间。

千亿级的巨无霸？人家压根不存在二代接班问题！ 20亿以下的‘小虾米’？嘿嘿他们觉得你这SAP大项目出身的‘贵族’根本弯不下腰去服务也搞不定！ 只有他们金有浪人一直服务这个体量客群的人才能搞定。

总之上下不靠卡在中间等死。

” “哈！”张伟忍不住嗤笑出声引得邻座客人侧目。

汪总也笑了：“你别逗。

我是投资人得把难听话捞出来给你练胆量。

你怎么反击？” 张伟毫不在意反而眼中燃起斗志“狭窄？小池塘？汪总、汪哥您信吗？说这话的人要么是蠢要么就是坏故意混淆视听！” 张伟故意切换了称谓毕竟汪总也叫自己小伟那就切换为汪哥更加的亲切。

张伟身体前倾手指无意识地在光洁的桌面上点了点仿佛那里有一幅无形的战略地图：“他们根本不懂什么叫细分市场！什么叫集中优势兵力打歼灭战！” “毛教员早就教导我们‘任何战役的胜利都是在局部战场的以多胜少最终实现整个战役的以少胜多’！” 张伟的声音带着一种不容置疑的力量“我做的从来就不是放弃CEO市场！我是把庞大的CEO市场用三个维度进行了精准切割！” 张伟伸出三根手指：“第一维体量：巨鲸千亿+、大鳄百亿级、游鱼中小型。

第二维行业：制造、医药、快消、互联网…等等！第三维状态：老古董CEO、当打之年CEO、未来CEO创二代！” “而我选择集中火力猛攻的就是未来CEO创二代中的大鳄20-500亿区间并且优先聚焦在制造业！”张伟的语速加快带着一种战略家的狂热 “为什么？因为这群‘未来CEO’痛点最集中、需求最刚性、决策链条最清晰！俗称这是CEO市场里面的‘软柿子’最容易被攻占！” 汪总眼神放光：“继续。

” 张伟目光灼灼地盯着汪总：“汪哥您说这能叫狭窄吗？这叫精准定位战略定位清晰！ 就像您去推销理财产品您给埃隆·马斯克做的方案能跟给咱们小区门口开小卖部的老王头一样吗？ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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