商海纵横128计定乾坤第14章 星火燎原扩张暗礁的破冰船

师大“黄金三角区”的星火顽强地燃烧着。

苏蔓的“沁甜时光”成了校园内小有名气的“神奇驿站”刘强的“闪电送”骑士在核心区穿梭如风精准如钟二十九分钟的承诺成了金字招牌。

学霸笔记、极客快修、深夜急需药…这些聚焦痛点的服务在期末考试季和突发需求时爆发出惊人的能量。

平台后台的数据曲线虽然总量远不及“快雨伞”在理工大的喧嚣但在师大这个精心耕耘的试验田里用户活跃度、复购率、尤其是配送准时率呈现出一种健康、扎实、向上的生命力。

这份聚焦而坚韧的周报暂时稳住了董事吴明审视的目光。

他认可了“釜底抽薪”策略在局部市场的成功证明了模式的可行性。

但认可的背后是更迫切的追问：“燎原之势何在？师大之外如何复制？资金消耗过半造血能力何时显现？” “燎原”二字像沉重的火把压在陈默肩头。

师大是星星之火但要照亮更广阔的天空必须将这火种播撒出去点燃新的草原。

理工大校区这个“快雨伞”重兵布防、用资本烈焰灼烧过的战场成了无法回避的试金石也是“星火燎原”计划的第一块跳板。

仓库改造的“智伞网络”总部气氛凝重如战前指挥部。

核心成员围在铺开的理工大校区地图前。

“理工大是块硬骨头。

”刘强眉头紧锁手指重重戳在东门区域“‘快雨伞’的‘快享驿站’就扎在这儿气派得很天天发券人挤人。

他们的配送队…看着人不少但听说管理混乱投诉很多学生都骂‘快享不快’。

” 苏蔓忧心忡忡：“我们进去正面硬拼补贴肯定不行。

钱不够烧。

而且理工大我们基础太弱没有像师大‘沁甜时光’这样的核心网点。

学生不认我们。

” 老王、李老板等人缩在后面听到要去理工大脸上写满了“不看好”和“别折腾”。

老王嘟囔：“师大这摊子刚稳住又去理工大？那地方人生地不熟的水更深！‘快雨伞’在那儿砸了多少钱？我们这点家当够填坑吗？” 陈默的目光在地图上缓缓移动最终停在理工大西门附近一个不起眼的角落——一片由老旧教职工宿舍区改造的临街商铺区。

“硬骨头不代表啃不动。

‘快雨伞’的弱点恰恰是我们的机会。

”他拿起笔在地图上画了一个圈“他们的‘薪’烧在‘快’和‘全’的虚假繁荣上根基不稳。

我们的‘火’要烧在‘稳’、‘准’、‘深’上！理工大我们不求全面开花只求精准扎根打造第二个‘黄金三角区’！” “‘破冰计划’！”陈默的笔尖重重落下： 1. 核心据点：深挖巷战堡垒（核心：陈默+苏蔓）。

放弃与“快雨伞”在东门正面争夺人流。

聚焦理工大西门生活区（学生宿舍7-15栋密集区）！ 目标：寻找一个类似于“沁甜时光”的核心合作网点。

- 目标锁定： 经过多轮摸排陈默锁定了西门“学子便民超市”。

店主老孙五十多岁经营超市十几年为人精明务实对“快雨伞”在自家门口东门搞大阵仗、抢走不少学生客流颇有微词。

超市位置好位于宿舍区中心面积够大有改造潜力。

- 攻克策略： 陈默亲自出马带着精心准备的师大“沁甜时光”案例数据（营收提升、客流稳定、平台赋能价值）和老孙谈判。

苏蔓作为“成功样板”店主同行现身说法打消老孙对“新事物”的疑虑。

核心条件： - 超市提供场地改造为“智伞联盟”理工大旗舰店（类似“沁甜时光”模式）承担“智伞”、“智盒”、“智书”基础业务及平台服务节点。

- “智伞联盟”承担改造费用（控制在预算内）、提供设备、技术支持和平台导流。

- 利润分成比例高于师大网点（考虑到理工大竞争激烈需让利）。

- 老孙需全力配合运营并承担部分日常管理。

- 攻坚战： 谈判异常艰难。

老孙疑虑重重既担心斗不过“快雨伞”又怕被平台捆绑太深。

陈默和苏蔓轮番上阵数据、案例、前景、风险坦诚剖析。

最终在陈默咬牙承诺提供一笔小额风险保证金（从紧张的运营储备金里挤）和苏蔓“姐妹店主”的真诚打动下老孙终于拍板：“行！就信你们年轻人一回！跟‘快雨伞’那帮鼻孔朝天的家伙干一场！” 2. 尖刀突击：锻造理工大“闪电骑营”（核心：刘强）。

复制师大经验但难度倍增。

- 精兵策略： 从师大“闪电送”队伍中抽调两名最精锐、适应能力最强的骑士（包括“闪电王”小吴）作为“种子教官”派驻理工大。

刘强亲自坐镇初期。

- 本地招募： 在理工大西门宿舍区就地招募熟悉地形的学生兼职骑手（优先勤工俭学、体力好、对校园极熟的）。

由“种子教官”进行高强度、军事化片区熟悉度培训（三天魔鬼考核）确保对西门“黄金三角”（超市、7-15舍、核心教学楼）的掌控达到“闭眼配送”程度。

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