萌宠特攻第505章 韩枚网店选品方案

选品定方向父女搭好档 韩枚盯着手机里闲鱼的“猜你喜欢”页面指尖划过一排排小商品突然抬头跟视频那头的父亲韩栋说：“爸上次你拍的那批厨房削皮器闲鱼上有人问能不能便宜点还有人要卡通款的——咱们选品得再准点不然光上架没人买白忙活。

” 韩栋刚从义乌国际商贸城回到出租屋手里还攥着几张商家给的报价单闻言赶紧把单子摊开：“我今天问了三家削皮器有普通款和带保护套的带套的贵五毛但看着精致。

你说选哪种？还有你说的文具我看人家卖的那种带流沙的笔记本挺好看就是拿货价比普通的贵一块二。

” 父女俩的对话戳中了当下最关键的问题：选品怎么选、选多少以及两人如何配合着把“义乌货源”精准对接“贵州运营”。

一、选品：抓3类“稳赚款”只选2-3款起步 韩枚对着电脑里的销售数据笔记跟父亲一条条理：“爸咱们别贪多就盯着三类货选每类先挑1款总共2-3款足够了——多了我顾不过来你也没法盯质量。

” 1. 第一类：“校园刚需款”——锁定身边同学 优先选韩枚自己和同学日常会买的东西：比如带卡通图案的宿舍用晾衣夹（拿货1.2元/个卖2.9元/个包邮凑3个起拍）、ins风桌面收纳盒（拿货3.5元卖8.9元）。

“我问了室友大家都嫌学校超市的收纳盒又丑又贵咱们卖的便宜还好看肯定有人买。

”韩枚补充道“你拍图的时候记得把收纳盒能装多少支笔、多大的书拍清楚比光拍盒子管用。

” 2. 第二类：“义乌爆款平替款”——借热度不跟风 韩栋每周去市场时多留意摊主们“堆货多、问的人多”的商品找性价比高的平替。

比如最近市场里卖得火的“折叠硅胶洗菜篮”大商家卖15元找小厂拿货只要4.8元韩枚线上卖9.9元包邮既蹭了爆款热度利润空间也够。

“爸你别拿那种太复杂的就选功能简单、不容易坏的——比如洗菜篮就选单色、折叠后能塞进口袋的售后少。

”韩枚特意叮嘱学生买家最怕麻烦易坏的东西容易给差评。

3. 第三类：“季节应季款”——踩准时间差 比如9月开学季选“宿舍床头挂袋”（放手机、眼镜拿货2元卖5.9元）；10月转凉上“珊瑚绒暖手宝”（拿货6元卖15.9元）。

“提前一周让你备货比如下周降温这周就把暖手宝的图拍好上架等天冷了别人还没反应过来咱们就开始卖了。

”韩枚算着时间学生需求来得快踩准节点就能抢一波单。

二、父女分工：贵州“选款指挥”浙江“货源落地” “爸以后咱们就这么配合我在这边找销路、定款式你在那边找货源、盯质量咱们俩搭好档比各自瞎忙活强。

”韩枚把分工表写在备忘录里念给父亲听： 1. 韩枚（贵州端）：做“选品指挥官” - 每天花30分钟刷闲鱼、拼多多看同类商品的“销量Top3”和“买家评论”把热门款式、买家吐槽（比如“收纳盒太小”“削皮器太钝”）记下来晚上发给父亲； - 定价格：按“拿货价×2+邮费”算比如拿货3元邮费4元卖10元（3×2+4=10）保证每单能赚3元以上； - 反馈需求：比如买家问“有没有粉色的收纳盒”立刻告诉父亲让他下次去市场找同款。

2. 韩栋（浙江端）：做“货源执行者” - 按韩枚给的“选品清单”找货同一款式对比2-3家商家问清两个关键问题：“能不能一件代发？”“质量不好能不能换？”； - 拍实拍图：不用拍得多好看就拍商品本身（比如削皮器削苹果的过程、收纳盒装满东西的样子）避免用商家的网图显得真实； - 囤少量现货：对韩枚说的“大概率好卖”的款（比如收纳盒）先囤10-20个在出租屋接到订单当天就能发比等商家代发快1-2天买家更愿意下单。

三、避坑提醒：选品别踩这3个雷 韩枚怕父亲在市场被商家“忽悠”特意加了句提醒：“爸你别听商家说‘这个卖爆了’就拿咱们得守住规矩：” 1. 不拿“重货、易碎品”：比如陶瓷碗、大尺寸收纳箱邮费贵还容易碎售后麻烦初期只选轻小件（重量不超过1公斤）； 2. 不拿“价格太高的”：超过20元的商品别碰学生买家接受度低比如15元以上的暖手宝不如9.9元的好卖； 3. 不拿“款式太复杂的”：比如带很多小零件的文具、功能太多的厨房工具容易出质量问题也不好拍图展示。

韩栋听完把报价单上的“流沙笔记本”划掉圈了普通款的笔记本：“行听你的就拿简单、便宜、同学能用的。

明天我再去市场把你说的收纳盒和削皮器定下来下午给你拍图。

” 视频那头韩枚看着父亲认真的样子突然觉得心里很踏实——原来赚钱不是多难的事就是她在贵州盯着屏幕找需求父亲在浙江踩着尘土找货源父女俩隔着一千多公里把一件件小商品变成了她生活费里的底气。

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