开局同学会上中奖两亿五千万第360章 产业路由

当然不会有人离开。

公司最艰难的那段时间他们都过来了现在即将迎来更大的发展他们怎么可能离开？ 他们本身并不是有太大能力的人好不容易碰上这种能够改变命运的机会还不牢牢把握？ 就像当年阿狸草创时的十八罗汉的确有能力出众者却也有因缘际会之人如果当初错过阿狸永远不可能有成为亿万富翁的机会！ 李睿提出来的计划宏伟的不像真的可越是如此他们越是兴奋。

人生不就是要搏一搏吗反正都是搏为什么不搏个大的！ “很好谢谢大家对我的信任。

”李睿见没人离开微笑着点了点头“那么接下来我们进入正题。

如何在三年内让星瑞的旗帜插遍全国！” 投影机开启投映出李睿早就准备好的结构图。

星瑞公司（生产制造管理宣传品牌资源整合） ↓ 省代（物流分发中心） ↓ 地代（终端分发销售宣传） ↓ 终端零售商（加盟直营） “这就是未来星瑞要走的路利用加盟迅速扩张铺开渠道。

”李睿道。

杜卫国皱了皱眉头这个图跟他的想法有些出入其中少了好几个环节。

在他那个年代销售网络总部之下就有三个不同的分支自家的省级分公司特许国代直营省代三条线齐头并进。

省级分公司下面又有地代→县代→零售店和办事处→县代→零售店两条线特许国代和直营省代下面则更是混乱各种代理权十分复杂。

这种架构的好处是铺设速度快可以迅速打开市场覆盖大片区域。

不足之处也很明显越复杂的架构和层级管理难度越大也就越容易失控。

这种失控在内部管理出现问题或者外部竞争环境加剧的情况下更加容易造成整个公司业务的崩盘。

三铢当年成也在此败也在此。

否则只是一个老汉的非正常死亡怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌？ 杜卫国思来想去还是举手道：“老板能详细解释一下这个结构的优势吗？” 李睿笑了笑道：“正有此意。

大家也都看到了我给出的渠道层级架构比较简单意图也非常的简单就是希望通过构建内部渠道简化渠道层级提高渠道管理的效率以地代为统一的窗口去对接终端零售。

” “效率提升的实质就是更快的周转在单位时间内获取更多的利润。

渠道层级的减少也有利于利润的分配节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户从而拉动终端销售。

” “这种渠道的盈利能力更强抗风险能力也更强。

而且我们会采用独家加盟渠道让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外别无其他选择这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。

” 其他人听的懵懵懂懂杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。

李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤提升了效率进而提高了利润。

最重要的是这种模式可以很好的对接复杂的市场可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。

又因为管理半径较短可以更好的维系住市场中的终端零售商。

“有意思了！”杜卫国明白过来以后连连点头。

老一派的销售模式是江湖流讲的是义气拼的是人品。

李睿的销售模式是纯现代的管理方式权责清晰制度分明利润分配合理不需要义气和人品的支撑。

杜卫国感慨万千之余对李睿又高看了几分。

不过他还是有一些疑虑提问道：“老板架构我看懂了但是还有一个很重要的问题。

公司目前还没有产品我们这么急着铺设渠道如果后续产品跟不上的话所做的一切就会成为空中楼阁拿不出产品也根本说服不了终端零售商。

” 李睿微微一笑道：“我们现在的确没有产品但三个月后就会有产品！” 三个月？ 别人不知道李睿要做什么但杜卫国是知道一点的手机设计的总工程师还没到岗呢李睿就敢说三个月拿出产品来这不是开玩笑是什么？那是手机不是无绳电话啊！ 看到杜卫国一脸懵的样子李睿指了指屏幕上的“终端”道：“等我把终端模式给你们解释清楚你们才会明白我所有的战略计划。

” “我们的终端是……”李睿环顾四周稍微停顿了几秒后才给出答案“便利店！” 便利店！ 众人都惊呆了。

刚刚听李睿说的慷慨激昂感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了没想到说来说去居然只是便利店？ 街上那么多便利店什么7-11什么罗森什么全家一条街有好几家。

海州更是全国每万人拥有便利店最多城市拥有非常成熟的便利店文化行业竞争非常激烈。

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