开局同学会上中奖两亿五千万第2268章 出海之路

鄢秀芝一开口鲁恺和范虎都不作声了他们再彼此看不顺眼也得给通联面子。

李睿也笑了笑道：“两位老总咱们竞争归竞争别把私人感情带入进来。

你们看星瑞和企鹅阿狸也是竞争关系但我和波尼杰克碰面的时候也都是和和气气说说笑笑的还是很好的朋友呢。

” 远在几千公里之外的波尼和杰克几乎同时打了个喷嚏狐疑的望向天空心想谁TM的又在背后胡说八道呢？ 见李睿把波尼和杰克都搬出来做论据了鲁恺和范虎也有点赧然同时也有点好奇不太明白星瑞在这个事情里扮演的是什么角色。

李睿继续道：“目前尼日利亚的电信设备市场上花为和铧兴占据了统治性的地位你们加起来应该有90%以上了吧。

” 范虎道：“我们铧兴有58%。

” 言外之意是花为要比他们少很多。

鲁恺淡淡的道：“我们在新市场占据的比例更大一些新首都阿布贾那边我们的占有率达到70%以上。

” 李睿一听他们又要攀比赶紧打住：“不该怎么说都是铧国人的市场。

咱们能够从无到有从有到强击败那些传统欧镁优势企业在菲洲的电信市场上闯出一片天地来这是个巨大的成绩。

我相信未来的很长一段时间以内菲洲的市场都是你们的天下。

” 又是一个小小的马屁拍的鲁恺和范虎都挺得意气氛稍微缓和了一点点。

李睿瞄了鄢秀芝一眼示意接下来该她表演了。

鄢秀芝就道：“花为和铧兴的成绩不用多说有目共睹。

不过我想你们开拓市场的同时风险也越来越大了。

” 两人都沉默不语了。

鲜花着锦烈火烹油的市场占有率之下隐藏的风险没有人比鲁恺和范虎更清楚了。

为什么花为和铧兴能够拿下如此巨大的市场份额一方面当然是低价的产品、优质的服务和不懈的投入但不可否认的最关键一点还是铧国各大银行的大力支持尤其是国家开发银行和铧国进出口银行这些政策性银行在过去几年里给两家企业提供了高达450亿镁元的出口贷款额度正是在巨大资金的支持下两家企业才能拿下各种庞大的基建项目。

以铧兴的主要市场埃塞俄比亚为例7年前埃国想要建设覆盖全国的骨干网于是面向全世界展开网络供应商招标包括爱立信、诺记、西门子、朗讯、花为、铧兴在内的全球主要电信厂商都参与了投标。

问题在于埃国拿不出钱来想要中标的厂商必须自带资金然后给予一个漫长的偿还账期。

这对于爱立信诺记等欧镁厂商来说是完全无法接受的但在铧国贷款的支持下铧兴硬是接下了这个标将工程安装、土建、光缆工程都项目一揽子包下来相当于整个埃国的电信网络都是铧兴一手组建的。

这个模式确实让花为铧兴获得了非常大的市场份额但漫长的还款账期以及国际上一些关于不正当竞争的言论也让他们背负了不少的压力。

鲁恺悻悻的道：“现在菲洲这些国家都学聪明了不管去哪国投标他们的要求都是先贷款做工程后续通过营业收入偿还。

” 范虎也叹口气道：“确实把他们的胃口养刁了给企业的压力也很大。

现在的生意越来越不好做了。

” 大概是同病相怜的缘故他们居然也不吵了甚至在鄢秀芝的张罗下碰杯喝了口茶。

茶水落肚气氛再度缓和一点在鄢秀芝有意无意的诱导下两家都大吐口水表达出在菲洲创业的不易。

说着说着两个大男人居然都快哭了。

铧国企业出海确实很难走的是一条筚路蓝缕的艰辛之路。

他们遇到的第一个困难是当地人的不信任菲洲人大概是当欧镁的殖民地太久了也坚信欧镁的东西是最好的铧国企业刚进入菲洲市场的时候他们完全不相信铧国的技术能够和欧镁同一个水平。

第二个困难是局势的不稳定菲洲很多国家都动荡不安安全问题更是屡见不鲜。

铧国员工在各地往往成为各种抢劫案的对象过去十年花为和铧兴都有不少员工牺牲在工作岗位上。

第三个困难就是资金。

菲洲这些国家太穷了让他们掏钱搞基建等于要了他们的命铧国企业想要获得更多的机会必须通过融资、贷款、垫资等方式来争取这就需要强大的资金后盾。

以上几个只是最主要的问题至于什么流行疾病啊、生活习惯啊、吃拿卡要啊、观念落后啊、工人懒惰、效率低下啊反而都是小问题了。

李睿听了也是感触颇深。

他在厄立特里亚的钾盐矿项目也面临着差不多的问题。

看上去很美的项目推进起来之后才发现处处都是陷坑。

一方面必须随时随刻维持和各个管理部门的关系那些小官员隔三差五就跑到项目工地转一转每次都得拿点礼物回去。

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