胎穿年代成香江第一名媛第387章 压价

游艇破开碎银般的月光乘风而返涛声伴着赌场散溢出的曲声。

明月高悬皎洁无瑕凡尘世间纸醉金迷都是一场虚幻。

傅自妍倚靠在甲板躺椅上晒月光视线顺着夜空遥遥望向远处灯火辉煌的赌场弯唇轻叹一声又笑自己闲着没事深夜emo。

从码头下游艇坐车回家。

刚到家穆沐就迎上来汇报：“大小姐蔺小姐来电与您约时间见面。

” “可以。

”傅自妍暗赞蔺百潼速度挺快。

事实上蔺百潼不仅速度快所拿出说服她的东西也做得极好。

不同于赌王寿宴那日唯有言辞恳切再次会面时蔺百潼带着秘书助理与财务人员将实实在在的数据展现给她。

蔺百潼开场就直言：“我知道我的买手店相较元熙酒店还太渺小傅小姐若是愿意我们不如从香江门店开始试运营。

” “这是我根据香江元熙酒店客源结构与GORGEOUS客群画像绘制的重叠气泡图。

”蔺百潼翻开第一份文件“傅总请看买手店的高净值客户与酒店目标客群高度重叠我店VIP客户里有百分之...” 客群重合度的定位是这场会面的说服核心蔺百潼放缓语速双眸仔细看着傅自妍努力在傅小姐的神色变化里提取傅小姐的态度。

可惜...傅自妍从始至终从容含笑无论是眉梢还是唇角都没有丝毫变动。

蔺百潼放在膝头虚握的左手紧了紧掩住手心的汗意心底一叹不愧是刚毕业就接班元熙酒店的傅家大小姐在商业谈判时根本看不出丝毫态度端倪是她班门弄斧了。

不过这本也在预料之中她这样成年后才跌跌撞撞尝试着开店的野路子怎么会比得过九岁就在父亲的精心引导与言传身教下接触商业事务的继承人？ 她深呼吸鼓励自己：蔺百潼别怕。

你已经尽全力准备了！ “以上是关于客户群体的重合度其次是GORGEOUS的东南亚片区独家代理情况。

我们店引入欧美小众新锐品牌在几家分店因地制宜分别增加与当地设计师的合作每家分店的产品更新率都维持...” 蔺百潼展现完GORGEOUS的时尚性又取出年/季度营业额增长率、平均客单率、会员复购率等文件数据以及以此为基准预测的香江元熙酒店未来合作数据。

她沉着气将事先准备的资料展示无遗微笑着与傅自妍直视：“这些都是以香江元熙酒店为基准的分析材料傅总觉得如何？” 平心而论傅自妍觉得不错。

GORGEOUS在九龙开过一家分店经营状况良好蔺百潼的分析并非无稽之谈而是有数据托底的预测。

这个预测正中她想引入买手店提升非客房收入的想法。

不过谈判场上压价才是常态。

傅自妍余光轻瞥向蔺百潼右上方几近见底的水杯与桌案上水平面与往常刻度不符的水壶知道蔺百潼的镇定自若只是伪装罢了。

她在紧张。

紧张到还没见到她就下意识喝水分化情绪。

傅自妍笑容优雅：“蔺小姐的数据与客群画像分析确实让我印象深刻但作为酒店的经营者我更关注的是这些优势精准转化为实际效益的能力。

” “你预测的未来数据是基于现有门店数据来外推的但你也该知道酒店客人的购物行为与独立门店会出现差异不知道你是否有关于与其他封闭空间合作的历史数据？” 根据她的调查蔺百潼有自己的坚持只借该借的势不是依附男友的菟丝花。

虽然在买手店开分店时她借助向嘉麒的人脉立足当地但这只是为了避免分店被地头蛇欺压。

除此之外GORGEOUS的实际经营中并不倚仗向嘉麒的产业哪怕向嘉麒名下有赌场也并没有与之合作赚唾手可得的钱。

傅自妍欣赏蔺百潼这一点但并不妨碍她为了压价攻击GORGEOUS的薄弱处。

蔺百潼沉默傅总所说的确实是GORGEOUS的弱势以当前手上的数据她无可反驳。

傅自妍没等蔺百潼在心里打出底稿另寻出路再次施压：“我欣赏GORGEOUS的时尚独特性与目标客群重合度但我也是初次尝试将零售引入酒店其中存在平台搭建成本、客流引导成本与管理磨合成本尤其是如今处于港币波动期进行新投资更要谨慎评估。

” 她顿了顿余光见蔺百潼虚握的左手掌骨微动温和微笑着话音一转：“这样为了表示酒店的诚意也为了降低双方风险我们采用更灵活的‘低保底与阶梯分成模式’如何？” “提前设一个保底租金如果销售额超过一定数值酒店的分成比例提高。

我知道买手店的大部分现金流都是压在货上的这样一定程度上也能减少你的现金流压力让我们达成双赢。

” 傅自妍言笑晏晏间将“压价”包装成“共同承担风险”知道蔺百潼不会轻易答应又笑着给她画大饼。

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