一脚踹出黑道传奇第409章 洽谈遇阻条件苛
与宏宇集团初步达成合作意向后樊星阁积极准备后续事宜。
然而宏宇此次提出的合作条件却让樊星阁的高层团队陷入了新的困境。
晨光透过玻璃幕墙洒进会议室樊星阁的高层团队已围坐一圈。
陆轩翻看着手中的文件眉头微蹙。
“对方这次提出的条件远比我们预想的要苛刻。
”他缓缓开口语气沉稳“技术共享、股权稀释还有高额保证金——这几乎是在削弱我们的独立性。
” 林娜将一份整理好的资料放在桌上“条款清单已经抄录下来了最核心的部分都在这里。
他们要求我们开放核心技术并设立联合研发中心。
” 张涛接过资料快速浏览后皱眉道：“这不只是合作更像是收购。
他们想把我们变成他们的附属。
” 气氛一时凝重众人面面相觑。
“可我们现在确实需要资金支持。
”李刚打破沉默“如果拒绝可能连谈判的机会都没有了。
” “但接受这些条件等于放弃了主动权。
”孙明冷静分析“一旦核心技术被共享我们的竞争力就会被削弱。
而股权稀释之后管理层的话语权也会大幅下降。
” 陆轩没有说话只是静静地听着目光深邃如海。
会议室内陷入短暂的沉默只有纸张翻动的声音。
片刻后马亮推门而入手里拿着一叠打印件“我刚刚从内部渠道获取了一些信息。
宏宇集团最近在接触三家科技公司其中两家已经进入深度谈判阶段。
” 陆轩点头“他们在制造竞争压力。
” “那我们要怎么应对？”林娜问。
“先不急着回应。
”陆轩合上文件目光扫过众人“我们需要时间分析这些条款的真实意图同时也要试探他们的底线。
” 他站起身走到窗边望向城市天际线“这场洽谈不是谁先低头的问题而是谁能看得更远。
” 几天后樊星阁总部会议室 宏宇代表坐在对面神情冷峻。
他们带来的合同草案厚达几十页每一页都写满了限制性条款。
“我们希望今天能有一个明确的答复。
”宏宇方负责人开门见山“条款没有任何修改空间你们可以选择接受或者离开。
” 陆轩端坐不动脸上没有丝毫波动“贵方的诚意我们感受到了。
不过作为一家有潜力的企业我们也必须为自身发展考虑。
” “陆总”对方代表微微一笑“市场不会等人。
我们愿意投资已经是给你们机会。
” “是机会还是陷阱？”张涛忍不住开口。
对方代表脸色微变但很快恢复平静“我们不需要辩论而是只需要一个决定。
” 陆轩轻轻一笑“那我请求延期三天让我们的董事会复审这份协议。
” “不行。
”对方果断拒绝“我们的时间有限也希望尽快推进项目。
” “那就抱歉了。
”陆轩起身语气温和却不容置疑“在没有充分评估的情况下我们不能轻易做出决定。
” 宏宇代表显然没料到他会如此坚定脸色阴沉了几分“陆总你确定要放弃这次合作？” “我确定的是真正的合作应该是共赢而不是单方面的索取。
”陆轩淡淡道。
谈判最终无果而终双方不欢而散。
回到办公室后陆轩召集核心成员开会。
“他们太急于掌控全局了。
”孙明分析道“这种强硬姿态说明他们背后也有压力。
” “或许我们可以利用这一点。
”张涛眼中闪过一丝精光。
“没错。
”陆轩点头“我已经让林娜联系另一家有意向的投资方——南方投资集团。
他们对我们的项目也很感兴趣。
” “你是想制造竞争局面？”李刚恍然大悟。
“正是。
”陆轩嘴角微扬“有时候最好的谈判筹码就是另一个选择。
” 深夜樊星阁办公室依旧灯火通明 孙明盯着电脑屏幕手指飞快敲击键盘。
财务模型已经完成结果显示：如果接受宏宇的条件樊星阁的核心资产将被严重稀释甚至可能失去未来发展的主导权。
“果然他们的目标不是合作而是吞并。
”他低声自语。
与此同时林娜正在整理最新的情报资料。
她无意间发现一封来自海外基金的邮件内容含糊不清但提到了一笔巨额投资意向。
“这是什么？”她皱起眉头。
张涛凑过来一看眼神顿时变得锐利“这笔钱……似乎和宏宇有关联。
” 次日清晨楼梯间 李刚偶然听到几个职员议论“听说南方投资集团那边已经派人来考察了据说开出的条件很优厚。
” 他心中一动立刻拨通了陆轩的电话。
“老大我觉得我们可能低估了南方那边的诚意。
” 电话那头传来陆轩低沉却带着笑意的声音“我知道。
让他们知道我们不是唯一的选项这场博弈才刚开始。
” 几天后樊星阁再次约见宏宇代表 这一次陆轩带来了新的方案——不再被动接受而是提出反制条件。
“我们同意部分技术共享但前提是建立独立的研发中心由我们主导；股权方面我们可以接受少量稀释但管理层必须保持绝对控制权；至于保证金我们建议以阶段性支付的方式进行。
” 宏宇代表脸色微变显然没想到陆轩会如此强势。
“陆总你的条件太过理想化。
”对方试图施压“我们无法接受这样的安排。
” “那就看谁更有耐心了。
”陆轩淡然一笑“毕竟现在不止你们一家对我们感兴趣。
” 空气仿佛凝固了一瞬。
宏宇代表交换了一个眼神最终有人开口：“我们会重新评估。
” 会谈结束时陆轩走出会议室阳光洒在他身上温暖而不刺眼。
他知道这只是博弈的开始。
真正的较量还在后面。
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