激荡1985从卖蛋到首富第96章 租赁柜台

批发业务刚刚撕开一道小口李铁柱还没来得及喘口气县城商业圈里又悄然刮起了一阵新风。

这天他照例去百货大楼转悠既是考察行情也是想看看有没有新的仿货出现。

却意外地发现百货大楼一楼靠窗的那排柜台似乎和往常不太一样。

以往那里都是大楼自营的柜台售货员穿着统一的工作服表情淡漠。

今天却有几个柜台后面站着的是穿着便装、脸上带着个体户特有热情的人在张罗。

柜台上方还挂着小小的牌子：“个体租赁柜台”。

李铁柱心里猛地一动。

他不动声色地凑过去假装看商品耳朵却竖得像天线。

一个租赁柜台的年轻老板正唾沫横飞地跟顾客吹嘘：“咱这可是直接跟南方厂子拿的货！比大楼自营的款式新多了！” 李铁柱仔细看了看他卖的衣服款式确实比大楼自营的稍好但和他从广州弄回来的货一比高下立判。

面料普通做工也略显粗糙。

一个念头如同闪电般击中了他——机会！ 他立刻转身几乎是小跑着回到了市场摊位。

王亚茹正在给一位老顾客介绍新款毛衣见他风风火火地进来脸上还带着异样的潮红不禁投来询问的目光。

送走顾客李铁柱一把拉住王亚茹的胳膊声音因激动而有些发颤：“亚茹！百货大楼！百货大楼允许个体户租柜台了！” 王亚茹先是一愣随即也反应过来眼睛瞬间亮了：“真的？那咱们……” “必须拿下！”李铁柱斩钉截铁拳头重重砸在柜台上“而且要拿下位置最好的！” 他快速分析着语速快得像扫射的机枪：“你想想批发是走量面向乡镇。

零售这块牌子不能丢！而且要做就得做最高端的！百货大楼是什么地方？是全县老百姓心里最‘正经’、最‘高档’的买东西的地方！咱要是能把‘丽人’的柜台开进去那意味着啥？” 王亚茹立刻跟上他的思路：“意味着咱成了‘正规军’里的尖刀！牌子一下就立起来了！比咱在这小市场里磨破嘴皮子强一百倍！” “对！”李铁柱眼神灼灼“而且大楼里客流稳定购买力强！咱们把最好的货、最新的款放进去价格甚至可以比这边稍高一点凸显档次！这对咱们搞批发也是个活广告！” 两人越说越兴奋仿佛已经看到了“丽人服饰”的招牌挂在百货大楼明亮的橱窗里。

但王亚茹很快冷静下来：“位置好的柜台租金肯定不便宜。

而且这种好事盯着的人绝对不少咱们能争到手吗？” “事在人为！”李铁柱脸上露出一种混合着精明和势在必得的神情“钱的事咱现在挤一挤还能拿出来。

至于争……” 他顿了顿嘴角勾起一丝意味深长的笑容：“咱不是认识马主任吗？这种国营单位搞租赁试点街道办肯定有话语权。

而且咱们是个体户里的模范有营业执照依法纳税这就是咱们的优势！” 他立刻开始部署：“亚茹你马上把咱们最近的纳税凭证、营业执照副本找出来再准备一份咱们‘丽人服饰’的经营情况介绍写得漂亮点！我现在就去找马主任探探口风！” 行动力超强的李铁柱当天下午就再次出现在了马主任的办公室。

这次他没空手拎了两瓶不错的白酒和一条好烟——不是行贿是这个年代托人办事应有的礼节。

马主任看到他又来了有些无奈地推了推眼镜：“我说小李你又有什么新点子了？” 李铁柱把东西轻轻放在角落脸上堆着恭敬的笑：“马主任瞧您说的我这不是积极响应国家搞活经济的号召嘛。

听说百货大楼搞柜台租赁试点这可是新鲜事物我们‘丽人服饰’作为咱们街道扶持起来的个体典型想着能不能……也参与参与做个表率？” 他话说得漂亮把个人诉求包装成了“响应号召”、“争做表率”。

马主任沉吟了一下：“是有这么个事。

不过想租的人很多啊位置就那几个。

” “主任”李铁柱凑近些压低声音“我们‘丽人’的情况您了解合法经营按时交税带动就业口碑也好。

我们要是能进去保证服从大楼管理做个遵纪守法的租赁户绝不给您脸上抹黑。

而且我们还能把南方最新、最好的款式引进来丰富咱们县城的市场供应这也是成绩不是？” 他句句都说在马主任关心的点子上——管理、稳定、政策成绩。

马主任看了他一眼手指敲着桌面没说话。

李铁柱知道火候差不多了适时递上王亚茹准备好的材料：“主任这是我们的一些基本情况您过目。

我们绝对是真心实意想把这试点办好。

” 马主任接过材料粗略翻了翻尤其是看到那清晰的纳税记录时脸色缓和了不少。

他放下材料慢悠悠地说：“行了东西放这儿吧。

这事啊百货大楼那边具体负责的是业务科的刘科长。

试点嘛总是需要一些有实力、守规矩的典型。

你回去等信儿吧。

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