挣钱一本通第47章 一定要尽早去赚有钱人的钱

你发现没？给普通人提供服务往往只能在温饱线上挣扎；而为高净值人群创造价值才有机会突破财富的天花板。

你在朋友圈里做微商每天刷屏发广告卖一箱水果赚 20 块差价月底结算时除去快递费净利润勉强够交房租；你朋友专职给老板太太代购爱马仕光是帮着抢限量款的配货提成就抵得上你半年的收入。

这并非命运的不公而是你尚未参透财富流动的底层规则 —— 不同的服务对象对应的是截然不同的价值交换逻辑。

一、赚有钱人的钱要在价值维度上做文章 先戳破一个流传甚广的幻觉：有钱人真的抠门吗？答案是那只是你没摸到他们消费决策的门道。

我在陆家嘴的健身房认识一位私教三年前还是个按课时收费的普通教练时薪 300 块每天累得像头牛月收入却徘徊在两万上下。

去年他突然转型专攻高端客户给上海滩的阔太太们定制专属课程一小时收费 2000 块客户非但不觉得贵还主动把他拉进自己的姐妹群介绍来一串新客户。

他究竟做对了什么？ 马斯洛需求金字塔早就给出了答案：当人们满足了生理与安全的底层需求后就会拼命追逐尊重与自我实现的顶层价值。

你给普通上班族推荐蛋白粉他们会拿着计算器比价纠结每克蛋白质的单价；但你给富太太设计 “抗衰体能管理计划”把课程效果与 “维持少女感体态”“在慈善晚宴上穿礼服更出众” 绑定她们刷卡时眼睛都不会眨一下。

这就是财富逻辑的分野：赚普通人的钱是做加法每一分收益都要靠体力堆砌；而赚富人的钱可能是做指数运算找准价值支点就能撬动超额回报。

深圳有个做燕窝生意的姑娘最初在批发市场进货按克卖给白领每单赚几十块。

后来她改做 “燕窝定制服务”根据客户的作息表配送到家附赠营养师的每周食谱指导价格翻了三倍客户反而多了起来。

她说：“普通客户买的是燕窝本身富人买的是‘被专属照顾’的感觉。

” 二、别跪着要饭得站着收钱 很多人一听到 “赚富人的钱” 就先怯了场在心里打鼓：“我这种出身配吗？他们凭什么选我？” 现实恰恰相反：你越把自己摆在卑微的位置客户越会觉得你廉价。

我曾听说过一个设计师的转型案例他早年在淘宝接详情页设计500 块一单要改八遍客户还总说 “你这水平也就值这个价”。

后来他咬牙转型专做别墅软装设计起步价 8 万客户反而客客气气。

他的秘诀就三条：朋友圈只发米兰设计周的现场见闻营造 “与国际接轨” 的高级感；看到客户家的红木家具开口先聊 “您这套缅甸花梨需要留白空间来释放气场”用专业术语建立认知壁垒；报价时必加一句 “这个价位的方案我每月只接两单”用稀缺性抬高身价。

你先把自己当回事别人才会把你当回事。

上海有位家政阿姨的故事更具启示性。

她专接豪宅的保洁单子别人用超市买的清洁剂擦地板她带着德国进口的七件套工具上门；别人按小时收费她按房屋平米报价每平米 30 块。

最绝的是她每次上门都戴白手套检查完会拿出检测仪说：“您家书房地毯螨虫指数超标三级我今天会用紫外线消杀模式。

” 她的时薪是普通家政工的五倍客户却要提前两周预约。

这些案例都在印证同一个道理：富人很少为基础功能买单但愿意为专业度与 “专属感” 支付溢价。

当对方试图砍价时你要做的不是妥协退让而是不断强化自己的不可替代性。

就像那位家政阿姨客户说 “能不能便宜点”她会拿出前东家的评价：“上次张太太家做完她在业主群推荐了三个新客户您觉得是价格重要还是把螨虫控制在安全值内重要？” 三、和富人做生意的三个杠杆效应 为什么说服务高净值人群是普通人突破阶层的捷径？因为这里存在着三种难以替代的杠杆效应： 时间杠杆：服务一个富豪的收益可能抵得上服务 100 个普通人而你付出的时间成本是相似的。

更重要的是富人很少会为鸡毛蒜皮的小事刁难你。

做高端婚庆的朋友告诉我普通客户会纠结气球的颜色而富人更关心 “流程是否体面”只要结果达标尾款结得比谁都爽快。

这种 “低内耗” 的合作关系能让你把精力集中在提升专业能力上形成正向循环。

资源裂变：为高净值人群服务本质上是进入了一个信息闭环。

给老板女儿做钢琴私教的老师可能因为一次家庭聚会的即兴演奏就拿下公司年会的表演订单；我认识的一位司机给上市公司高管开车五年不仅跟着老板的投资节奏买了两套房还通过老板的人脉给老家的表哥介绍了建材生意。

最经典的案例莫过于李嘉诚的司机：退休时李嘉诚要给他一笔养老金他笑着拒绝说这些年跟着老板买股票、投房产早已身家过亿。

这种资源的外溢效应是服务普通人永远无法获得的。

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