青云志之山海亦可平第102章 渠道受挫

鼎盛的反击来得又快又狠。

周一清晨苏晚晴刚走进办公室就看到运营团队聚集在韩梅梅的工位前气氛凝重。

“苏总”韩梅梅抬起头脸色发白“从昨晚开始我们在华东地区的十二家校园连锁超市全部下架了我们的产品。

” 几乎是同时供应链总监急匆匆跑来：“刚刚接到通知速达快递单方面终止了和我们的合作理由是‘业务调整’。

” 坏消息接踵而至。

王磊指着电脑屏幕：“我们的App在三个主流应用商店的推荐位都被撤下了搜索排名也掉到了十页之后。

” 李哲重重地拍了下桌子：“这是明目张胆的封杀！” 苏晚晴沉默地看着实时数据面板——原本平稳增长的曲线正在以肉眼可见的速度下滑。

鼎盛这招又准又狠。

利用其在零售渠道和物流网络的绝对优势直接切断了“山海”的命脉。

“最麻烦的是速达”供应链总监声音干涩“他们承担了我们百分之六十的配送业务。

现在临时找替代的物流商成本要翻倍时效还无法保证。

” 会议室里弥漫着压抑的气氛。

所有人都明白如果不能在三天内解决物流问题“山海”的订单履约将陷入瘫痪。

“苏总”财务总监轻声提醒“如果全部改用高价物流我们这个月的利润指标就......” 苏晚晴抬手止住了他的话。

她走到白板前写下两个词： 渠道 物流 “他们封杀我们的渠道我们就自己建渠道。

”她的笔在“渠道”上画了个圈“他们切断我们的物流我们就再造物流。

” 这个大胆的想法让所有人都愣住了。

“可是自建物流需要巨额投入......”财务总监刚要反对就被苏晚晴打断。

“不是自建是重组。

”她调出全国高校分布图“还记得我们的主理人网络吗？” 她快速画出新的配送路线： “在每个高校三公里范围内设立‘山海驿站’。

由主理人负责最后一公里的配送干线物流我们重新谈判。

” 韩梅梅眼睛一亮：“这样不仅成本更低配送时效还能提升！” “但是渠道呢？”李哲问“连锁超市把我们下架了学生去哪里买我们的产品？” 苏晚晴微微一笑：“谁说一定要在超市买？” 她打开手机展示了一个主理人刚刚发来的照片——某个学生宿舍里一个精心布置的“山海角”陈列着他们的产品。

“我们要把每个宿舍都变成我们的‘销售点’。

” 这个想法太大胆也太冒险。

但鼎盛的封杀反而逼出了“山海”更大的想象力。

当天下午苏晚晴亲自带队兵分三路： 她本人约见新兴物流平台“闪电送”的创始人——一个同样被鼎盛打压过的创业者。

韩梅梅启动“千寝计划”鼓励主理人在各个宿舍楼建立展示点。

王磊则带队开发新的分销系统让主理人可以直接通过手机管理库存和订单。

深夜十一点苏晚晴终于和“闪电送”达成了战略合作。

虽然成本有所上升但配送网络得以保全。

当她拖着疲惫的身躯回到公司时发现办公区依然灯火通明。

“你怎么还在？”她问韩梅梅。

韩梅梅指着大屏幕上的数据：“已经有三百个宿舍报名参加‘千寝计划’了。

学生们说就喜欢我们这种‘打不死’的劲儿。

” 苏晚晴看着屏幕上跳动的数字突然觉得眼眶发热。

鼎盛可以封杀渠道但封杀不了人心。

这场仗才刚刚开始。

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