重生之不负青春时光第252章 主动上门

徐夫人给他们泡茶看着素问的这个张鹿跟客户聊的火热看着还不像是好打发的而且现在两家是对手这样直愣愣的跑来好有意思噢？还在他们的店里面这是明目张胆的拉客户了？ 张鹿：“徐总这边的家具还不错的他们做家具在小城也做了很多年了。

” 张鹿对着客户说道。

客户：“你们素问不是也有卖家具么？你们的店我也去过的。

” 张鹿：“我们是设计公司以前艺魂也是经常用徐总这边的家具的设计么给客户选的都是客户合适的这就需要很多的家具供应商。

只一家的家具品类不足以满足我们的设计。

也不一定客户都喜欢。

” 这客户是建筑局的副局。

此时他都替徐夫人觉得尴尬了。

这种商家是竞争对手之间相互竞争是常态他能理解。

不过对比起来他真的是觉得徐夫人的言行有问题啊。

这商业竞争都上升到人身攻击了这妹子定然是知道的所以是来打脸来了？此时觉得有点玩味了。

看着徐夫人在一旁不发一言。

两家竞争最终客户得利。

其实他更偏向于素问。

因为他们更加专业一些。

只不过自己和徐总也算是老相识了。

碍于情面。

张鹿：“我也是看见门口的牌子才进来看到上面的照片好像是木工打的柜子。

这位大哥我建议你做哪家都好但是要选定制家具选谁家都会比现场打的好得多。

因为定制的会有专业人士给你设计搭配其实质量都差不太多。

还有一点定制呢安装又特别重要。

3分产品7分安装。

” 看似再给客户讲怎么选择定制。

实际上是在提醒客户徐总这边呢新团队设计是新的安装团队也是新的。

在质量差不太多的情况下一定要选专业一点的而且有口碑的。

张鹿：“好了我先走了。

不打扰你们了。

徐夫人有空晚上可以去我们那边泡茶。

我基本上晚上都会在。

” 说完便起身了。

徐夫人也起身准备。

张鹿：“徐夫人不必送了。

我自己出去就行了也不是来一两次了不用那么客气。

” 客户：“那我也走了那么晚了。

” 徐夫人只好起身送送客户心里把张鹿骂了千百遍她是第一次碰见这样的事如果不是客户在肯定把张鹿骂出去了哪里会让她说那么多话别以为她听不出来全是软刀子。

张鹿看着客户也走了心里笑了搅黄一单是一单也算是给素问报仇了。

她对胡鸢打价格战这事儿持不同意见的其实。

这样下去会几败俱伤。

素问更应该讲的是价值！把所有价钱问题转化成价值问题。

这样都做低价促销刚开始是会带来一定的流量但是长期如此下去到底谁能落到好？ 她想了想返回到了徐总的店里。

看到徐夫人还在泡茶主卫上一直敲着桌子张鹿又坐了下来。

徐夫人语气不佳：“怎么？想来说什么？” 张鹿：“徐夫人刚才多有冒昧。

我只想说我们两家不是竞争对手做定制的应该联合起来。

我们的共同的竞争对手是现场木工。

现在整个市场不说金城小区我们起的头还不错。

大部分还是现场木工居多。

应该抢占的是木工的份额。

而不是在本身做定制柜就这么点份额里抢来抢去现在不止你我两家还有万德福还有周总那边的工厂。

” “我告诉你会越来越多。

我们店里的客户有不少在你们家对比的我都是跟他们说你们选谁的都好但是不要现场打的。

我们两家这样打仗下去。

这样没意思也不对。

这样的话客户对定制柜更没信任感。

” 张鹿：“还有你以为定制柜的毛利高？可有想到还需要工人安装一个客户还需要那么多人服务需要接待的需要设计的等下倒霉到破个板子啥的还有产生损耗问题。

实际上利润多少？我都觉得不如卖成品家具轻松了。

是这样就这样你直接搬走就好了。

做的真是累啊。

” 徐夫人也打开了话匣子：“我这做了这段时间也感觉到了。

定制单子不必成品好接。

” 张鹿笑了当然了如果没有我们在你们不会难接我们在了我们在前期服务得那么好了口碑打出去了客户当然对那些新店也有要求了。

我们有专业的设计你们不配备也就不行了。

如果换在上一世哪里会是这样的局面？但是人培养带起来别人也不是做不到也可以可不是需要时间么？ 素问做到的是设计一体化的这也是因为艺魂在前端。

做的是很不错了。

话说整个装修公司也容易但是做的好做不好可不是看人？需要具备多种思维。

别的不说就说大品牌想到设计一体化做到大家居那也是到了15年以后才开始起色。

那时候才深入人心。

可别在说张鹿是在卖概念了不过也可以这么说上一世在这个时期是整体还没有设计意识基本上都是自己要怎么干怎么干。

要把这个概念输送出去他们也是花了很多心思。

当素问利用人情关系先做几套进去价值宣导越来越多人发现其实找人装修实际上比自己瞎折腾效果好得多仔细计算下来也不会贵到哪里去。

再加上小城圈子小很容易就打出口碑。

胡鸢和颜书勤经营个人品牌也是经营的不错这对信任度就加分了。

还有胡清远的鼎力支持不是所有人都具备这样的条件。

并不是你把整个装修模式整个店面都复制过去就可以缺一环节都容易出问题。

把你搞得死过来活过去？一起步就这么高要求可不是难倒英雄汉？ 设计就是素问的核心竞争力。

张鹿想到如果换做徐总这个店应该怎么操作？他们的专业是家具虽然在张鹿看来一点都不专业。

但是应该抓住自己做了那么多年的东西加以深入你好好的卖家具不就完了把家具展厅整一整多找点好的产品根据市场需求来。

业绩翻翻也不是问题的。

成品更容易了。

直接搞家具套餐啊…打包销售。

他们不懂… 喜欢重生之不负青春时光请大家收藏：()重生之不负青春时光20小说网更新速度全网最快。

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