国运七零嫌我女娃我科研兴邦第105章 江浙商业天才们杀疯了

新年过后张勤的生活分成了两个世界。

周一到周五省重点高中的普通学生。

上课偶尔走神考试依然碾压全场的“大魔王”。

周末一到一辆轿车准时停在校门口她要去另一个战场——“华夏之光”总部。

推开会议室大门。

烟雾缭绕人声鼎沸。

墙上挂着巨大的全国地图红蓝铅笔画满了密密麻麻的标记和箭头。

父亲张建军舅舅林文兵早已脱胎换骨。

笔挺的中山装雷厉风行的作风活脱脱的领导架势。

刘振华主任更是把这里当成第二办公室经常亲自坐镇。

“小勤来了！” “总顾问好！” 众人纷纷起身。

张勤摆摆手熟门熟路找了个角落坐下拿起桌上的销售简报。

刺绣、火腿、茶叶…在她“文化包装”理论指导下这些产品在海外和高端市场表现不错。

仅仅是不错而已。

张勤翻着报表眉头微皱。

销售额稳步增长模式却僵化得要命。

靠着“华夏之光”国家级金字招牌在广交会这样的平台进行大宗交易。

说白了坐商。

等客上门。

距离她想象中铺满全国、渗透千家万户的商业帝国差得太远。

“…以上就是我们豫省上个季度的销售总结。

” 汇报声停下。

所有目光聚焦到这个角落里的小姑娘身上。

众人都清楚这位总顾问年纪虽小但是一句话就能点破他们想破脑袋都想不明白的症结。

张勤放下报告沉默不语。

刘振华清了清嗓子：“下一个江浙地区代表——陈新中王慧。

” 两个三十出头的年轻人站起。

陈新中戴眼镜文质彬彬。

王慧短发眼神明亮透着精明干练。

省里从江浙商业系统特意选拔的尖子。

“刘主任张总顾问各位领导。

”陈新中开口浓重的南方口音“我们的报告可能跟别的地方不太一样。

” 他没念稿子直接走到地图前。

“我们认为光靠供销社和百货大楼远远不够。

” “我们江浙商人讲究货通天下。

货要主动走到人面前不能等着人来找。

” 红铅笔在地图上画了个圈。

“上个季度我们没把精力全放在沪市、杭市这样的大城市。

我们组织了几个小组每组两人一辆自行车两个大货箱——前锋队。

” “沿着国道、省道一个镇一个镇跑一个村一个村钻。

” “见到小卖部、代销点我们就进去谈。

老板这是华夏之光的货国家认证质量顶呱呱。

你不用给钱我先放两瓶酒、两包茶叶在你这里卖。

卖出去了我们再来结账你拿一成利润。

” “卖不出去？没关系下次我们来原封不动拉走你一分钱损失没有。

” 会议室瞬间安静。

所有人被这套闻所未闻的打法震住了。

不要钱先把货给你？ 卖不出去还能退？ 这不是白送吗？ “胡闹！”一个干部忍不住站起来“要是有天灾人祸或者有人存心赖账我们的货不是全打水漂？风险太大！” 陈新中笑了笑扶扶眼镜：“所以我们有后手。

” 王慧接过话头。

“我们每到一个地方都会拜访当地头面人物。

村会计镇上能人。

请他们吃顿饭送两条烟。

专门打听哪家小店老板信誉好哪家爱占小便宜。

” “这些信息记录在册子里我们叫它信誉地图。

” “信誉好的多放货账期给长点。

信誉差的对不起老老实实给现钱。

” 王慧补充：“还有光卖货不行得教他们怎么卖。

金华火腿我们印了小画片画着怎么切、怎么蒸、怎么炖汤。

买一根火腿送一张画片。

镇上家庭主妇特别喜欢。

” “龙井茶我们跟小卖部老板说把茶叶罐子打开让客人闻香气。

卖的时候送两块冰糖说是这样喝才有味道。

” 会议室鸦雀无声。

所有人惊异地看着这两个江浙年轻人。

张勤的心里掀起滔天巨浪！ 这不是后世快消品的地推模式和渠道下沉吗？ 铺货！终端物料支持！客情关系维护！消费者教育！ 这些她只在商学院案例库见过的名词竟然被两个八十年代的年轻人用最原始、最土的办法活生生实践出来！ 她以为自己是开了天眼的重生者是降维打击的“神”。

错了！大错特错！ 她根本不了解自己的同胞！ 这片土地上的人们从来不缺智慧和创造力。

他们缺的只是机会一个挣脱束缚的舞台！ 政策闸门一打开这些被压抑太久的商业天赋就会像火山一样喷发！ 什么叫经商天赋？ 这就叫天赋！刻在骨子里的与生俱来的！ 自己那点从后世搬来的理论在这些真正“实战派”面前简直像小孩过家家！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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