潮落无声第239章 不是闲人的证明欲

周六上午的深圳华强北电子市场还没到最热闹的时候周边的咖啡馆却已坐满了谈生意的人。

建军和老王选了个靠窗的位置桌上摊着几张画满线条的草稿纸、一份商户调研表还有一个拆开的旧终端——是建军从家里带来的初代样品用来拆解给老王看硬件结构。

窗外穿着工装的送货员推着小推车匆匆走过车斗里堆着纸箱印着“芯片”“显示屏”的字样透着这座城市特有的实干劲儿。

“我昨天跟秀兰算了笔账启动资金我能出10万。

”建军先开口把手机里的银行余额界面推到老王面前“工资卡6万加上从积蓄里挪的4万够咱们先把公司注册、样品生产、临时办公点的钱都够了。

你那边要是紧张少出点也没事。

” 老王赶紧摆手掏出自己的手机调出转账记录：“我跟我弟借了5万加上自己攒的5万刚好也10万。

咱们俩各出10万共20万启动资金一分不多一分不少算合伙创业以后利润五五分。

”他指着桌上的草稿纸“我连夜把计划拆成了三部分你看看咱们先把‘近期要干的事’列清楚别到时候手忙脚乱。

” 草稿纸上老王用蓝色笔写着“近期规划（1-3个月）”：第一本周内完成公司注册名字想好了叫“深居智能”——“深”是深圳“居”是社区商户贴合他们做“社区智能终端”的定位注册地址选在城中村的联合办公点一个月800块能省不少钱；第二下周一起建军负责画硬件图纸、对接华强北的供应商先拿50套零件样品测试稳定性；老王负责开发软件原型先做“库存扫码入库”“临期预警”“优惠券生成”三个核心功能找之前的同事帮忙写代码开发费控制在1万以内；第三月底前做出10台样机先找王姐、张老板等10家熟悉的商户测试收集反馈再优化终端。

“中长期规划（6-12个月）”则用黑色笔标注：6个月内覆盖深圳100家社区商户终端定价150元/台净利润70元/台光硬件就能赚7000元；同时推出“服务费模式”每月50元/户帮商户设计营销活动（比如“会员满减”“临期商品折扣”）100家商户每月能增收5000元；12个月后把终端卖到东莞、惠州周边城市争取覆盖500家商户再考虑加“供应链对接”功能——帮商户对接水果、蔬菜供应商赚点佣金形成“硬件+服务+供应链”的闭环。

“我还查了政策深圳对小微企业有补贴。

”老王又掏出一张打印纸是《深圳市小微企业创业补贴申请指南》“咱们注册公司后能申请2万的初创补贴还能免前两年的增值税这些钱虽然不多但能帮咱们多做几台样品。

” 建军拿起那份规划手指在“10台样机”“100家商户”的字样上顿了顿心里突然涌起一股熟悉的热流——像2009年第一次画物联网终端图纸时那种“想把事做成”的冲动却比当时更强烈因为这次他不用再看别人的脸色不用再为虚假数据妥协而是真真正正为商户做事。

“硬件这边我有个想法。

”建军把旧终端拆开指着里面的主板“咱们可以在现有设计上改把扫码模块和主板集成在一起能省5块钱成本；锂电池用1200mAh的比1000mAh的多2块钱却能多续航一天商户肯定愿意多花这2块钱。

”他拿出笔在草稿纸上画了个简易的集成图“下周我去找华强北张老板他之前给乐居供过零件能拿到批发价50套零件样品成本能压到4000块以内。

” “好！就按你说的来！”老王拍了下桌子咖啡杯都震了一下“软件这边我昨天跟商户聊王姐说‘能不能加个“会员积分”功能’她想给老客户积分换东西我觉得可以加上不复杂多加两行代码的事。

” 两人越聊越细从零件的交货时间（张老板承诺3天内到货）到软件的测试周期（2周出测试版）再到商户测试的反馈收集方式（建个微信群让商户每天发使用问题）甚至连公司注册的代理费用（找朋友介绍的代理800块能搞定）都算得明明白白。

桌上的草稿纸越来越多画满了硬件结构、软件流程图、成本核算表每一笔都透着“想把事做成”的认真。

聊着聊着建军的目光落在窗外的电子市场突然想起去年在乐居的一次部门会议。

那天张昊拿着社交电商的GMV报表当着所有人的面说：“李工你那物联网项目就是个‘拖油瓶’每月赚50万顶不上创新业务一天的流水只会维护旧终端跟个‘闲人’似的。

” 当时陈总也跟着笑：“是啊占着两个服务器资源不如让给创新业务做点‘有价值’的事。

” 那时候他攥着拳头坐在下面心里憋着一股劲却没地方说——他不是只会维护旧终端他能设计新硬件能帮商户解决真问题只是没人给机会。

现在机会就在眼前桌上的规划图、手里的芯片样品、老王的信任、家人的支持都是他证明自己的底气。

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