职场新人之外贸员第817章 下一个就会是你
贾勇回忆着说：“你舅舅戴维提出要控股北明公司的时候我还有一点儿不理解他一个在美国投行工作过的人怎么会看得上这么一家初创的小公司。
“仅仅半年的时间我都不愿意说北明公司还是一家小公司了。
我在华艺国贸公司的时候给这里一位做陶瓷的叶先生发货。
“现在北明公司每个月的营业收入我估计是叶先生公司的六倍。
多不容易啊！不是咱们俩亲身经历都不敢相信这是真的。
“这里面有陈先生的心血也有你的努力。
我和你一样觉得跟着陈先生工作是一件很有压力的事情。
“这次离开圣保罗之前我和陈先生为了要不要进一步扩大业务规模争论过。
我和你一样争论不过他只能跟着他的思路走。
“可是效果你看到了。
北明公司的销售额增长了百分之五十。
现在北明公司一个月能卖三个集装箱节能灯。
我相信销量还会增长。
如果没有陈先生的督促我们俩能做出这样的业绩吗？ “离开圣保罗的时候你给我一个医药包。
我看着你忧心忡忡的样子觉得你多虑了。
“可这两个月走下来我跟你说每天回到汽车旅馆里陈先生累得就像一摊泥一样。
连自己洗澡的力气都没有。
他在洗澡间里一坐就是一个小时听不到他的动静把我吓坏了。
” 说到这里阿德里亚娜满怀感激地看了贾勇一眼。
贾勇看到阿德里亚娜情绪缓和过来接着说：“陈先生对你寄予厚望。
他这么着急帮助你把北明公司的业务做起来你难道不知道他是什么意思吗？” 阿德里亚娜为自己刚才对陈先生的态度感到歉意默默地点点头。
贾勇受到鼓舞继续说道：“我们都承受了不小的压力但是陈先生的压力更大。
没有陈先生北明公司走不到今天。
“可要是还按照陈先生的家庭作坊的模式经营北明公司你受不了我也受不了陈先生更受不了。
北明公司也走不远。
” 阿德里亚娜深有同感地握住贾勇的手使劲点了点头说：“你说的太对了！我就是不知道怎么跟我爸爸把这个事情讲明白。
” 贾勇说：“陈先生是明白人。
只要我们把道理跟他讲清楚他会理解我们的。
” 阿德里亚娜发愁地说：“我没有办法跟他讲道理。
他总拿我当个不懂事的孩子。
我一跟他说我的想法他就跟我嘻嘻哈哈地打马虎眼。
” 贾勇被阿德里亚娜着急的样子逗笑了。
阿德里亚娜嗔怪地推了贾勇一把依旧握着贾勇的手好像他们在用这种方式传递着彼此的感受。
阿德里亚娜兴奋地说：“你要是能站在我这边我就有把握说服他了。
” 贾勇感兴趣地问：“你打算怎么做呢？” 阿德里亚娜说：“我要召集一个会议。
让我妈妈和伊莲娜都参加。
” 贾勇说：“你先别着急召开会议。
你先想一想你想达到什么目的。
” 阿德里亚娜理所当然地说：“就是为了解决你说的工作压力问题。
我们都受不了了。
你、我、我妈妈、伊莲娜当然也包括我爸爸。
” 贾勇说：“那你准备怎么降低我们的工作压力呢？是降低业务规模还是增加人手呢？” 兴头上的阿德里亚娜被贾勇说愣了。
好不容易做起来的业务规模怎么可能压降下来呢？可增加人手就要增加人工成本啊。
在北明公司这种家庭作坊的业务模式中大家的劳动是不计报酬的。
北明公司到目前为止一个正式雇员都没有。
问题让阿德里亚娜冷静下来也让她觉得有些沮丧。
贾勇说出了阿德里亚娜心中的困惑：“不管是压降业务规模还是要求增加人手都无法说服陈先生。
节约成本、做大规模是陈先生不变的经营思路。
” 贾勇的话说得阿德里亚娜更加心烦她又要去抓酒瓶贾勇一把夺过酒瓶自己给阿德里亚娜加了一点点。
阿德里亚娜一口干掉后还举着杯子跟贾勇要酒喝。
贾勇制止阿德里亚娜说：“你听我说完。
说完了咱俩好好喝。
我还有一瓶红酒。
” 阿德里亚娜做个手势等着听贾勇的高见。
贾勇说：“北明公司的业务发展到这个阶段既不是简单压降规模的问题也不是简单增加人手的问题。
这一点我们要跟陈先生达成共识才有的谈。
” 阿德里亚娜龇牙咧嘴地否认道：“怎么可能？你让我们说谎话吗？” 贾勇说：“你不能仅仅从我们俩的角度考虑这个问题你要从陈先生的角度考虑这个问题。
“从陈先生的角度看现在的工作量是恰到好处的紧平衡状态。
他觉得我们只是有些情绪我们的工作潜力正是在我们有情绪的时候压榨出来的。
” 阿德里亚娜信任地看着贾勇期待着他讲出应对之策。
贾勇说：“你知道你爸爸读过毛先生的书吗？” 阿德里亚娜莫名其妙地摇摇头。
贾勇嘿嘿一笑说：“陈先生的经营思路受到了毛先生着作的启发。
我们以其人之道还治其人之身。
用陈先生信服的理论来说服他。
” 贾勇看着不解其中含义的阿德里亚娜心想这种主意你们巴西人想不出来。
他得意地说：“毛先生的着作里讲事物是发展的变化的不是静止的不变的。
咱们要引导陈先生用发展的眼光看问题。
“陈先生眼里的业务规模是便利店客户数和单店销量。
陈先生觉得只要便利店客户数没有大的变化业务规模就不会有大幅度的增长。
“陈先生忽略了便利店销售额的自然增长给我们工作带来的压力。
他没有关注到单个便利店销售的变化。
这就违反了观察分析事物的变化的观点。
” 贾勇沉思片刻说：“我们要引导陈先生用发展的观点思考问题超越他自己的局限。
” 贾勇觉得自己讲得复杂了应该给阿德里亚娜举个例子：“你还记得第一批两个货柜到货的时候卸货的事情吧？陈先生根据他过往的经验估计我们几个人就可以卸两个集装箱的节能灯。
实际情况怎么样呢？ “你看到了。
我累得发了高烧躺了一个星期。
你现在的工作量越来越接近我当时的情况再这么干下去下一个累得发烧的就会是你！” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。
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