职场新人之外贸员第782章 也许就同意了呢

北明公司是个小公司在银行申请不到贸易融资贷款。

可北明公司的十二万美元是实打实的可以用十二万美元做全额保证金在银行开具一张以节能灯工厂为受益人的国际贸易信用证。

这业务对银行一点儿风险都没有银行没理由不做这笔业务啊。

说不定做上几次积累了信用北明公司就能申请到贸易融资贷款了呢。

节能灯工厂那边就更没问题了。

他们不相信陈先生的信用但是巴西银行的信用他们一定会相信的。

巴西银行开过来的是见单即付的信用证。

节能灯工厂见没见过陈先生都没关系。

只要工厂按照信用证的要求准备好发票、装箱单和海运提单交给国内的托收银行钱就收到了业务就做成了。

想到这里贾勇觉得自己的底牌好像已经被陈先生看过了。

他顿时没有了打算和陈先生据理力争的锐气。

跟陈先生起争执没有任何意义。

陈先生在贾勇眼里是吃软不吃硬的人还是得放低身段想办法。

陈先生是自己父辈的年龄在他跟前放低身段也不丢人。

贾勇这样安慰自己。

冷场了一会儿后贾勇张了张嘴用征求意见的目光看了看陈先生意思是说他还有话要讲看陈先生还愿意不愿意聊下去。

陈先生做了个手势鼓励他大胆说出自己的想法。

贾勇以晚辈的姿态先叫了一声陈伯然后说：“这个外贸工厂和外贸公司是不一样的。

节能灯工厂是生产出口产品的工厂我们叫它外贸工厂。

华艺国贸公司呢它没有工厂出口的节能灯是从外贸工厂真金白银买来的。

“外贸工厂是不做赊销的。

您没钱的时候找外贸工厂拿货人家不会给。

外贸公司就不一样了。

您没钱的时候外贸公司把您要的货买下来借给您。

“您说拖三个月再还钱。

我相信您三个月后您不仅有能力而且有意愿归还华艺国贸公司的欠款。

“三个月后还钱也是还钱。

但毕竟晚了三个月。

您在华艺国贸公司的信用还是会受到影响的。

您在华艺国贸公司的赊销额度以后可能就没有了。

“就像华艺国贸公司收回了给周先生的赊销额度。

这不是没有原因的。

是周先生拖欠货款的时间太长了。

周先生在华艺国贸公司没有信用了。

“从今往后北明公司的资本积累就只能依靠自有资金的循环了。

这种潜在的损失您考虑过吗？” 一心一意要把北明公司做大做强的陈先生自然最关注的是北明公司的信用。

这几句话触动了陈先生的痛处他不由得左右为难地长叹了一声。

贾勇觉得事情还有缓和的余地就退一步说道：“您理解维护北明公司信誉的重要性我也理解您的顾虑咱们能不能搞一个折中的方案？” 陈先生没有说话他专注地看着贾勇等着听他的折中方案。

贾勇不得已地说：“咱们先别直接跟节能灯工厂联系。

即便没有我的帮助我相信您也完全有能力直接从节能灯工厂拿货但是咱们等一等。

“咱们先归还一个货柜节能灯的货款给华艺国贸公司我跟公司申请收到货款后马上再发一个货柜节能灯过来。

“我相信华艺国贸公司会把货柜发过来您跟我的意见不一致您不完全相信那咱们就用事实说话看看华艺国贸公司收到货款后到底发不发货？好不好？ “如果华艺国贸公司发货了那万事大吉。

我们还回去一个货柜的货款收到一个新的货柜我们手里永远压着华艺国贸公司一个货柜。

“相当于华艺国贸公司给了北明公司一笔六万美元的长期贷款。

以北明公司现在的财务情况任何一家巴西的银行也不会借贷给北明公司这么一大笔钱。

对吗？ “如果华艺国贸公司不发货呢？您手里还有六万美元的现金。

节能灯工厂就跟我接触过我帮助您直接从节能灯工厂进货。

怎么样？” 陈先生目光狡黠地看着贾勇问道：“你真的肯帮我直接联系节能灯工厂吗？” 贾勇态度坚决地说：“如果华艺国贸公司收到货款后不发货的话我帮您直接联系节能灯工厂。

但是您得承诺我将来一定将欠华艺国贸公司的所有货款都还上。

” 陈先生点了点头蛮有把握地说：“你也看到了按照现在这个形式发展下去北明公司的资本积累能力是很强的。

北明公司很快就不需要依赖外部资金了。

“北明公司虽然希望利用华艺国贸公司提供的赊销额度不断扩大业务规模但是北明公司不能被任何人卡住脖子。

” 陈先生想了一下又说道：“北明公司的业务发展势头很好。

如果华艺国贸公司愿意跟北明公司长期合作不断扩大华艺国贸公司自己的节能灯出口规模能不能在收到一个货柜的货款后发两个货柜过来？” 听了陈先生的要求贾勇像是被抽了筋一样瘫倒在沙发里。

陈先生的意思是刚开始的时候华艺国贸公司给北明公司的赊销额度就是十二万美元。

现在还一个货柜的货款再发一个货柜过来相当于赊销额度从原来的十二万美元下降到了六万美元。

如果北明公司归还一个货柜的货款华艺国贸公司发两个货柜过来那赊销额度就始终保持在了十二万美元。

这样的赊销额度对陈先生才有吸引力。

他才愿意跟华艺国贸公司保持长期的合作关系。

陈先生的算盘打得太精了。

可师父陈淑娜也不傻啊。

她当初是怎么跟俄罗斯分公司的兰天磊谈的？赊销发到俄罗斯分公司的货款还回来一半后再发新货。

还回来多少货款发多少货。

这是师父陈淑娜给海外分公司订下的赊销规矩啊。

贾勇夹在陈先生和师父陈淑娜之间太为难了。

贾勇坐在沙发里抱着头苦思冥想还有什么办法破解这两大高手给自己出的难题。

陈先生坐到贾勇身边用胳膊肘轻轻碰了碰贾勇云淡风轻地说道：“你别为难。

你就按照我的意思跟华艺国贸公司申请一下看看他们什么态度。

也许他们就同意了呢？” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。

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