职场新人之外贸员第638章 是个多赢的局面

季总和黄经理虽然都同意让胡兆宇出国常驻的决定但他们各自的出发点却让人觉得不一样。

季总不禁心生好奇询问黄经理道：“胡兆宇出国以后你们业务四部可就只剩下你和一个业务员刘晓彤了这人数也太少了些吧。

“你作为部门经理只带着一个业务员？像话吗？ “你的情况跟业务二部的老朱那会儿还不一样。

老朱当初是没有业务就带着魏振一个人。

魏振跟着他也没有业务。

后来我给他安排了一个做羊绒业务的马冬梅一下就把业务量做起来了。

“你做这么大的业务不需要带着业务的外贸员普通业务员总是需要的吧？你要不要考虑补充两个人进来呢？” 黄经理早就听到公司里对这个事议论纷纷他又不能逢人就解释既然季总问他想好好跟季总汇报一下自己的想法。

黄经理说：“派胡兆宇出国是根据您的意思为贵金属业务转型做的准备。

“您是未雨绸缪我也有切身体会。

尽管贵金属统购统销的政策还没有被取消但国内首饰加工行业对我们这样的传统渠道的依赖正在下降。

“贵金属市场化改革的第一步就是贵金属供应渠道的多样化。

“现在首饰加工企业不仅能够从我们这里拿到贵金属从冶金口也能拿到在他们那里不叫贵金属叫副产品。

“要是搁在以前这种销售行为是被严格禁止的现在没人管了。

这样一来贵金属统购统销就变成了企业间的交易行为。

“这就是出台重要政策的前奏。

看看不管会不会乱乱了呢就用旧政策收拾局面 该谁倒霉谁倒霉；不乱呢就根据新情况出台新政策该谁受益谁受益。

“我们与首饰加工企业间的关系也在发生变化以前我们公司的贵金属天下独此一家别无分号客户不愿意买也得买否则他没地方去买。

“现在我们从贵金属的垄断供应者变成了平等的交易主体。

“我们认识到这一点还不算晚。

这些客户和我们有多年的业务往来只要我们服务到位价格公道依然会选择从我们公司采购贵金属。

” 他顿了顿接着说：“只要我们把握住这个原则贵金属业务仍然是我们华艺国贸公司的一项重要业务也是业务四部的核心工作。

” 黄经理说这些话的意思是向季总表态他会一如既往地担起业务上的担子为季总分忧。

黄经理煞有介事地开始为季总普及业务常识说：“这项工作具有一定的特殊性我们需要为客户提供送货上门的服务。

“运输贵金属时没有武装押运保密性显得尤为重要。

我们在用人方面必须格外谨慎用的人一定要知根知底才行。

” “我们在运送贵金属的时候有一个不成文的规定那就是每次送货必须要两个人一起去。

具体的行程安排只有其中一个人知晓。

“什么时间走？坐飞机哪个航班？坐火车哪个车次？这些信息只有一个人知道。

这样做就是为了确保信息的保密性防止被人盯上。

“如果有人知道我们身上携带着贵金属对我们有所图谋要想人货两全那我们肯定是跑不掉的。

就算侥幸逃脱了人回来了货丢了回来后又该如何解释呢？ 黄经理的语气越发凝重他继续解释道：“贵金属这个行当古已有之。

那时候做这个行当必须要有铺保。

要查祖宗三代的。

“贵金属业务划入华艺国贸公司的时候原来集团做贵金属业务的人我一个没带。

他们对我意见很大。

“我为什么顶着压力这么做啊？就是因为我对老郭用过的那些人实在放心不下。

我怕管不住那些老油条他们私下倒腾贵金属。

“当年老郭负责这一块业务的时候喜欢跟手下人称兄道弟用情感笼络人心。

按照他的说法喝酒的时候最能看出一个人的品性。

“他常常带着这些人出去吃饭把他们灌醉然后观察他们的言谈举止再分析他们是否靠谱。

“我看不上老郭的做法。

就算酒后吐真言谁知道真醉还是假醉啊？还没准儿谁先醉呢！老郭这不是自欺欺人吗？ “跟老郭一起工作的时候我总是提心吊胆的没少给他干救火的事。

他要是出了纰漏我做副手的能逃脱干系吗？ “自从我开始独立负责公司的贵金属业务之后我用人的原则就只有一个那就是宁缺毋滥必须要慎之又慎。

那些老油条我一概不用。

” 黄经理拍胸脯说：“刘晓彤是我找来的业务专家。

我可以给小刘做保。

不瞒您说我可是把他的七大姑八大姨的社会关系都调查了个遍。

如果小刘出了什么事您找我。

” 季总纳闷他的七大姑八大姨你是怎么调查的？ 黄经理像是揣测季总心思似的看了她一眼然后娓娓道来说：“周欢和胡兆宇这两个人都是您亲自安排过来的。

他们都是贸大的毕业生您要培养他们做外贸员的。

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