职场新人之外贸员第280章 确实是有备而来
周先生见贾勇未置可否就自问自答道：“叶先生不可能不付款。
巴西是个信用社会。
社会信用状况比国内要好很多。
有专业的信用调查公司。
如果你有一笔债务违约你的全部社会信用就毁了。
“这种事你在国内可能难以想象在巴西真是这样。
你可能觉得货到90天付款不安全。
在巴西赊销很平常。
不赊销就没有人会跟你做生意。
我们做带货生意在巴拉圭付的是现金把货带到巴西交给巴西的客户也不可能结款。
好的话等30天等60天的也很正常。
没有人会赖账的。
“叶先生做陶瓷生意往超市里送货他给客户的付款条件也是货到后90天付款的。
你们给叶先生的付款条件确实减轻了他的资金压力。
但是这在巴西人看来这是很正常的商业信用条款。
” 周先生见贾勇还是很认真地听着没有像他希望的那样给他呼应就接着说：“叶先生跟我提起过你说你办事认真不打诳语他对你印象很好的。
” 周先生的身子前倾交叉的双臂柱在贾勇的办公桌上。
他靠近贾勇压低了声音说：“康乐跟我说他还不让我告诉你。
陈淑娜在考虑建立巴西分公司的事情。
你可能要外派常驻巴西。
” “巴西？”贾勇将信将疑地重复了一遍。
这一年多来师父陈淑娜一直在广西铅锌矿上常驻。
有一次师父陈淑娜回公司述职的时候跟贾勇提到过她想安排贾勇做业务三部的临时负责人可是季总认为他们这一批大学生外贸员在提干之前需要有海外工作经历的锻炼。
季总考虑安排他到巴西常驻参与筹建巴西分公司。
“你不想去？”周先生用一种有些诡异的目光看着贾勇他抽出一只胳膊用手背碰了碰贾勇肩头无限艳羡地说“我要是能在你这个年纪去巴西那就美了。
对你这个年纪的男人来说巴西就是天堂。
巴西姑娘漂亮、热情。
等到了巴西我带你好好逛逛你就知道了。
” 贾勇有些不好意思地低头笑了笑还是没说话。
周先生不得不收敛起诡异的笑容重新正经起来。
贾勇的这种态度并不出乎周先生的预料。
周先生是一个跑单帮的个体户。
即便得到了已经与华艺国贸有业务往来的叶先生的信用支持想获得贾勇这样大公司年轻经理人的信任不应该是件容易的事。
如果很容易周先生反而会看轻了华艺国贸。
周先生喝了一口一次性纸杯里的茶两只手搓着手里的纸杯用一种揭秘的口吻说：“虽然没有能够介入到叶先生和华艺国贸的业务挺可惜的。
不过我也不是只有叶先生一个关系。
我这回回来还带了我的一个客户关先生。
关先生的业务做得比叶先生还要大。
” 贾勇专注地看着周先生认真地听着。
他这种专注的商务会谈的态度让周先生感到既受重视又不太适应。
周先生希望在一种轻松的、漫谈式的氛围中交流。
周先生努力提了提精神尽量向贾勇的状态靠拢。
周先生说：“关先生虽然是从大陆去巴西的但是在巴西的华人商圈里业务做得很大给咱们大陆去的人长脸了。
“这个关先生出生在东北去巴西这么多年了还是改不了东北口音。
关先生的父亲是国民党的一位高级将领。
从大陆败退台湾的时候把关先生和他母亲留在了东北。
“关先生的父亲到台湾后又建立了新的家庭。
关先生的父亲是个很保守的人。
对关先生这位嫡长子念念不忘。
政策允许后关先生的父亲找到了关先生。
关先生得到有关部门的批准到台湾看望了父亲。
“他父亲在台湾已经有一大家子人了。
关先生那些同父异母的兄弟姐妹看在老头子的面子上表面上很欢迎关先生这位大哥但也不愿意关先生到台湾去分家产。
“关先生的父亲也意识到了这个问题。
就提出资助关先生去巴西发展。
所以关先生从大陆去还能发展得这么好不是没有原因的。
他自己努力是一方面。
另一方面他是带着资本去巴西发展的。
这一点是其他大陆过去的人没法比的。
” 周先生接着说：“我做带货生意的时候认识了关先生。
他信用好照顾大陆背景的新移民。
我这回把关先生动员来就是和关先生一起选货订货货发过去我自己能卖的自己卖自己不能卖的关先生包了。
卖给关先生的货我就挣个佣金。
所以你放心我的业务没风险。
” 周先生说完把纸杯里剩的最后一点茶水也喝干了。
贾勇赶紧起身给周先生加水周先生客气了一下就把纸杯交给了贾勇。
贾勇一边给周先生加水一边琢磨周先生既带着叶先生对他的信用支持又带着关先生这样的客户。
看来周先生还确实是有备而来。
贾勇从一开始和周先生接触就是加了小心的。
什么“带货”说得好听实际上就是打擦边球干走私的营生。
周先生虽然没有做正规国际贸易的经验但毕竟年龄阅历在这里摆着方方面面的事考虑的还是周到的。
想到这里贾勇端着茶水走回到办公桌把茶杯递给周先生周先生略微起了起身双手接了过去。
贾勇问：“关先生也在北京吗？要不要我们一起见个面？” 周先生说：“关先生和我同机到的北京。
这两天他去东北看亲戚去了。
可能要在那里待两个星期处理点家务事。
他有二十年没回来了。
” 贾勇说：“陈淑娜经理已经指示我配合您的工作。
您看下一步咱们怎么安排。
” 找到一些自信的周先生说：“这样等关先生回来跟咱们会合后咱们就去浙江义乌。
在巴西我看到好多商品都是在浙江生产的。
义乌是集散地。
我们去那里从源头上拿货。
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