职场新人之外贸员第221章 想找人念叨念叨

王晗说：“你这个主意好。

我原来的老部队历史上是从东北打过来的。

我当新兵的时候指导员讲连队历史说当年部队在东北缺枪少炮就是发动老百姓收集日本人留下的装备起家的这叫‘捡洋落’。

没想到这一招现在让我用上了。

这个好办谁带着设备零件来谁把办公用房和职工宿舍腾出来谁优先当矿工。

” 贾勇说：“有了矿工您还要做好培训。

要招一些有经验的工头。

安全生产是个大事情。

我研究过以前几个公司失败的案例。

工人伤亡事故是导火索。

外来公司和当地村民的利益冲突到发生工人伤亡事故的时候就爆发了。

这个时候地方政府肯定会站在村民的立场上。

外来公司最容易在这个时候被排挤出去。

” 王晗说：“这个马上办。

到国有大矿高薪挖一些有基层工作经验的带班工头来。

工头就是部队里的班长。

我就干过班长最知道班长的重要性了。

这个我马上安排。

” 贾勇说：“矿井工程设计是技术活儿。

这里不能省钱。

专业的人干专业的活儿。

一些关键技术岗位一定要用有技术懂专业的人。

” 王晗说：“这个我明白。

咱是步兵不懂炮炮兵的活儿还是得炮兵来干。

我自己是二把刀门外汉手底下就不能再用一帮二把刀了。

” 王晗沉吟片刻说：“这些还都是节流的办法。

光节流还不行。

恐怕还要有开源的法子。

那些差一锹就挖着矿的公司说到底还是钱跟不上了。

” 贾勇说：“您说得对。

现在拿出的这个方案是资金紧平衡的方案。

稍有差池资金链就可能会断裂。

华艺公司没有采掘业的经验但凡是有经验的公司这个项目这样的方案恐怕都很难通过内部的评审。

” 王晗说：“你师父早就有做有色金属业务的想法。

我刚到香港的时候她就让我找渠道从国外进口铜精矿。

那个时候铜还是买方市场进口渠道好找。

但是国内的客户还比较单一都是国有大型炼厂你师父那个人面子薄又不是特别会搞关系的人。

一直没有挤进大型炼厂的供应商名录。

“做有色金属业务需要的资金量大你师父原来工作的外贸公司对她转行做有色金属不是太支持。

这也是她下决心离开原来外贸公司的一个原因。

到华艺公司来她就想借华艺公司这个平台把有色金属进口业务做起来。

没想到有色金属进口业务还没来得及做这个铅锌矿出口项目就送上门来了。

“广交会咱们见过钱志建以后我就跟香港方面做有色金属业务的公司联系过。

他们对进口国内的锌精矿很敢兴趣。

我们有多少他们要多少。

但是对于参股广西铅锌矿项目公司他们的兴趣不大。

他们觉得国内的采掘行业投资环境比较复杂做股权投资风险比较大。

简单说就是要产品不要股权。

” 贾勇说：“要是能有香港公司做股权投资资金面的风险就小多了。

” 王晗叹了一口气说：“谁说不是呢。

” 贾勇问：“您的香港客户说有多少锌精矿他们就要多少。

他们怎么销售呢？” 王晗说：“他们通过国际金属期货交易所销售。

这边购现货那边放空单。

” 贾勇问：“如果要是没有我们销售的现货他们在期货交易所放的空单就要用在交易所的多头对冲。

” 王晗问：“你怎么知道的？” 贾勇说：“我在准备广西铅锌矿项目实施方案的时候我一个同事帮我用互联网查到了一些国际金属期货所的交易资料。

” 王晗说：“我们吃饭的时候我听香港人聊过这个。

但是他们的交易方式太复杂了。

我听不太懂。

” 贾勇说：“香港人要收我们的现货肯定比他们在期货市场上做多头有利可图。

否则的话他们不会有多少现货要多少现货的。

“您记得您是怎么教我给工艺品做定价的吗？我们做工艺品是按照成本加成方式定价的。

那将来我们给锌精矿做定价是不是也可以按照成本加成方式定价呢？ “我们出口的锌精矿人工成本、设备折旧都是可以算得出来的。

材料成本是按照锌精矿冶炼成锌锭的比例来计算的锌金属的含量然后再按照期货交易价格折算出来的。

“我在做项目方案的时候测算过我们即使给期货交易价格打一个折扣项目公司在财务上仍然是有利润的。

这个折扣是您的香港客户在期货市场上直接做多头拿不到的。

这就是他们想在这边采购现货在那边放期货空单的原因。

“如果您的香港客户想长期锁定我们项目公司的现货他们就要支付成本。

支付了这个成本他们就能获得我们项目公司的产品的销售权。

您可以跟您的香港客户谈谁愿意得到项目公司锌精矿的长期供应谁就要入股项目公司。

” 王晗将信将疑地问：“你觉得这样谈行吗？” 贾勇说：“我觉得这个事情有的谈。

王晗说：“我现在跟香港方面客户的接触有一点儿骑虎难下了。

不谈呢你师父不答应；谈呢人家玩的那一套咱们不明白啊。

我也怕这一脚踩虚了我刚当上项目公司总经理就露怯。

” 贾勇说：“王师傅我觉得这个事还得谈。

你是项目公司的总经理。

给项目公司寻找股权融资保证项目公司资金链安全您责无旁贷。

“我师父让我做项目实施方案的时候特地介绍了您在香港的工作经历把引进外资作为您的专业特长。

我师父对您肯定寄予厚望。

您要是告诉她引进外资的事进行不下去了。

她不好跟华艺公司交待。

” 王晗喃喃地说道：“这个我知道。

可我以前做工艺品交易金额撑死了几百万港币。

吃着饭喝着酒买卖双方一拍即合。

有色金属业务的交易金额动辄上亿。

更何况还有股权交易。

不瞒你说我都发愁了好几天了。

想找个人念叨念叨都找不到人。

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