沧海扬帆第三百四十章 劳氏是不会坐视的
“这么说咱们只能自己到那个什么茂林省去了。
Schei?e！我过去甚至都没有听说过这个地名！”奥格尔恨恨地说道。
拉西特摇摇头：“我觉得我们即便是去了茂林省恐怕也会一无所获的。
” “你的理由是什么？”奥格尔问。
“茂林省官方的态度。
”拉西特道“让沧化的人到北京来是单先生给我们的选择之一。
在他提出这个选择的时候并没有提示我们有关交通费的问题这说明在中国人的心目中并没有交通费这件事。
” “或许是他忽略了吧。
”奥格尔说。
拉西特摇头：“不是的。
我注意过中国官方对于接待外国人是非常慷慨的他们不可能会提出要求我们支付交通费这样的要求。
沧化科贸公司的这个要求是经过官方渠道反应过来的这说明他们的官方我是说茂林省的官方是认可这个要求的这就说明他们获得了官方的支持。
” “你是说他们的官方也支持沧化科贸公司出口维生素？” “这是很显然的事情。
” “你说得对。
”奥格尔冷静下来“我和中国官员接触的时候注意到他们对于出口换取硬通货有着强烈的愿望维生素C的出口能够给他们带来几亿美元的硬通货收益他们是不会轻易放弃的。
” “除非我们能给他们以必要的补偿。
”拉西特道。
“什么样的补偿呢？”奥格尔问。
拉西特耸耸肩：“我怎么知道。
或许我们可以向单先生了解一下我觉得他是很希望和我们加强合作的。
” 知己知彼这样的古训即便在德国也是有的。
奥格尔决定先找人了解一下情况再说而他能找到的人也就是单锦文了。
单锦文在自己的办公室里接待了奥格尔和拉西特二人寒暄几句之后奥格尔便提出了自己的问题。
“你们想问茂林省对这件事的态度？” 单锦文看了一眼奥格尔放在他桌上的进口香烟和镀金打火机悠悠地问道。
至于说奥格尔来趟中国为什么会随身带着这些伴手礼因为他是个医药代表啊。
“是的。
”奥格尔道“我们知道中国是一个很讲政治的国家官方的意志对于企业是有绝对影响力的。
你上次跟我们说沧化科贸是茂林省的企业我们当时没有理解你的意思但现在我们明白了你是不是想提醒我们要更多地关注茂林省官方的意图。
” “政府的意图嘛当然是很重要的。
”单锦文打着官腔“茂林省的经济相对来说是比较靠后的所以他们对于能够出口创汇的企业肯定是很看重的。
“我这两天也了解了一下沧化维生素厂此前是获得了美国哈奇集团的投资建成了一套年产5000吨的装置。
按照每公斤维生素C售价8美元计算每年能够给茂林省创造4000万美元的外汇收入。
“我还听说因为他们的维生素C价格低、质量好目前在美国市场上很受欢迎哈奇集团正在考虑追加投资扩大产能。
” “扩大产能？”拉西特忍不住插话问道“扩大到多少？” 单锦文道：“具体规模我不太清楚有人说是翻一番达到1万吨也有人说可能会直接扩大到5万吨。
” “这不可能！”奥格尔断言道“1万吨还有点可能性一下子扩大到5万吨这是绝对不可能的。
” “为什么？”这回是单锦文在反问了。
“因为……”奥格尔一时语塞。
对啊为什么不能扩大到5万吨？ 劳氏的维生素C年产量就是5万吨但这是因为全球市场需求只有10万吨劳氏与瑞氏、帝国制药有一定的默契要给对方留出一些份额。
但沧化科贸与他们没有这种默契面对一个一年10万吨的市场它完全可以把产能提高到5万吨然后凭借自己的低价把劳氏、瑞氏等挤出这个市场。
这可就是要和劳氏拼个不死不休了。
“如果出现这种情况劳氏是不会坐视的。
”拉西特道。
“如果真的出现这种情况劳氏会怎么做呢？”单锦文问。
“当然是降价一直降到沧化科贸无利可图最终破产为止。
”拉西特道“劳氏有足够的实力能够支撑起这样的竞争。
” “要降价竞争啊这个恐怕有点难度。
”单锦文道“我听赵所长说沧化科贸除了使用二步发酵法工艺之外还自主研发了许多项改进型的工艺他们就算把维生素C的价格降到每公斤4美元仍然是有利润的。
” “4美元！”奥格尔和拉西特都惊了。
尼玛如果沧化真的能够把价格降到4美元劳氏还能支撑个屁啊。
劳氏目前的生产成本是每公斤7美元如果要按每公斤4美元去打价格战相当于每销售一公斤就要亏3美元。
一年卖5万吨相当于一年净亏1.5亿美元而目的仅仅是为了争夺一个5亿美元的业务这怎么算也划不来啊。
“4美元的这个说法可靠吗？”奥格尔向单锦文求证道。
单锦文大摇其头：“这我怎么知道。
你们如果感兴趣可以去向赵所长求证一下。
我听赵所长说过沧化科贸的那几项工艺改进都是申请了专利的你们应当也能查到吧。
” 奥格尔点点头把这件事记下了。
他决定回到宾馆之后就给国内打一个电话让技术部去查一下沧化科贸的专利再结合这些专利推算一下沧化科贸的真实生产成本。
不过这是随后的事情了现在他要做的是向单锦文问计。
“单先生照你这样说我们除了诉诸法律之外就没有别的办法能够让沧化科贸停止这种疯狂的行为吗？”奥格尔问道。
单锦文摇摇头随后又皱着眉头想了想然后说道：“这件事嘛也不能说完全没办法。
我给你们提个建议哈成与不成我可不能保证。
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