象棋俗人第41章 销售

在这半个月的时间里杨铮不出所料的一单都没有开出。

但在这半个月的时间里他也并不是一无所获。

他不仅交上了新的朋友更是见识到华夏话术的博大精深。

与那些在商界摸爬滚打数十年的老油子相比之前认为很有情商的富二代老板却又像是个涉世不深的孩子那般稚嫩。

他也会在这半个月的时间里总是不经意的思考着一个问题。

那就是这些总是将话术挂在嘴边的商业大佬他们这一生到底活的累不累。

不过他们活的累不累自己不知道他只知道在半个月的时间里自己很累。

不仅是累他也尝到了许久未曾体验过的挫败感。

而像杨铮这样半个月没开单的销售在这家公司里有很多。

毕竟虽说经济在政策下有了不小的起色但世界经济衰退的大环境又让市场处于一个无限趋近于饱和的状态。

想要在这个无限趋近于饱和的状态下杀出一条血路除了提升自己公司科技水平以外更多的还是要开阔出新的市场。

但可惜的是无论是提升科技水平还是开阔出新的市场都对于这家风雨飘摇的小公司来说难于上青天。

这也不止是这家小公司面临的问题更是首都成千上万的中小型企业都面临的问题。

似乎像是恶性循环也似乎像是无可奈何在这个时代里就算知道自己企业的弱势想要在朝夕间去改变去逆转天时地利人和缺一不可。

杨铮也似乎在这些思考中有了新的感悟。

不过等不及他细细消化着自己心中的感悟。

他的搭档老于拍了拍他的肩膀准备和他再去一家工厂推销着自己公司里的新产品。

老于是杨铮在这家公司里交到的第一个朋友他比杨铮大上四岁是一个沉稳值得佩服的男人。

之所以说他值得佩服因为他从十八岁开始做销售做到现在没有换过其他职业。

他也是一个忠诚的男人从这家公司创业至今他一直都勤勤恳恳任劳任怨哪怕公司跌入低谷自己的收入大不如前他也没有选择跳槽。

而是愿意降薪与这家公司同舟共济。

作为一个合格老练的销售他比杨铮更加明白公司的产品相较于这个时代有些落后但他在反应完这个问题后却依然有着信心能够将产品销售出去。

也毕竟在智能机如此先进的现代老人机依旧有着广阔的市场而同理老旧的产品也应该有着属于他生存的“旧市场”。

或许也因为老于的销售理念与他人不同每个月他都能稳定销售出不少单连续坐稳公司销冠的位置。

而今天老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂给他开上一单。

一路上老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。

在他眼里销售的本质其实就是四个字。

而那四个字便是“投其所好”。

简单点来说他嘴里的投其所好便是求职时投老板所好；销售产品时投客户所好；处理复杂的人际关系时要投自己之所好。

没错你没听错老于所说的是在处理复杂的人际关系时要投自己之所好。

至于为什么要这么做因为在老于眼里处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。

并且在他眼里处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。

尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时投自己之所好反而能打出快刀斩乱麻的奇效。

虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错但这对于杨铮来言也是一种不错的思维对撞。

而老于今天带杨铮前来销售也是符合他投其所好的准则。

因为今天他要销售的对象是一位有着四家工厂的大老板而这位大老板年岁也不小了漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。

成功的事业也让他的性格说一不二这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说可以用“司空见惯”去形容。

他也绝不会轻易开口给年轻人机会在这个严峻的时代因为同情和善良而走错一步路说不定会让他这数十年的积累化为云烟。

而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好那就是他很喜欢下象棋。

据说这位老板年轻时就是一级职业棋手是因为职业棋手挣钱太少所以在青年时才弃棋从商。

虽说是弃棋从商但长久的象棋生涯也让他积累了不错的棋力。

曾经在九十年代他的事业小有成就时就有不少企业想要和他合作。

但他却提出了一个略微奇葩的合作要求那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。

也因此在九十年代那些想要与他合作的企业邀请了不少象棋高手与他对弈甚至还有几位出名的象棋大师。

而最后的结果也出乎意料那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时似乎没有任何的招架之力。

就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手直到二十一世纪初有家企业动了歪心思用人工智能与他下棋才胜过了这位颇有些传奇经历的大老板。

当然也正是因为那家企业用人工智能作弊。

从此之后那位老板也收回了自己之前提出的那个有些奇葩的合作要求但他爱棋之心依旧没有变。

并且据说现在这位老板棋力已经达到了职业顶级水平老于之所以带杨铮来其实也是想要试试。

他虽然不懂象棋但作为公司的老人也从老板嘴边听过自己身旁这个其貌不扬的小伙子是真正的象棋高手。

距老板还说这个小伙子棋力也是顶级而且性格特别正。

他似乎也和大老板一样被人工智能坑了。

所以老于也想试试试试他们两的共同点能不能促进企业合作。

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