穿书八零发家从摆摊开始第819章 品牌的认知
供销社在当时的地位就像后来的大牌专卖店一提到地摊货人们就会觉得质量不高而供销社的商品则被认为是高档的。
由于婚礼费用大多由长辈支付即使年轻人喜欢也难以抵挡长辈的反对只能退回商品。
这让李芬感到十分沮丧。
对此徐丽婷表示：“这个问题我也经常遇到。
李芬你应该试着说服那些长辈展示产品的质量和设计同时指出供销社商品的一些不足之处这样多半可以成交。
” 李芬听后恍然大悟：“原来我一直搞错了对象以为说服年轻的使用者就可以却忽略了真正的决策者是家中的长辈。
” 徐丽婷想了想后说道：“其实解决退货问题的关键不只是沟通技巧更重要的是让顾客明白我们的产品好在哪里得让他们一眼就能看出产品的价值。
” 周乔听了徐丽婷的话后想了想说：“我们的产品质量没问题要想让人觉得值钱就得在包装上下功夫。
” 但始终只是想法但要真正做起来就不容易当时常见的包装材料主要是布、纸、陶瓷或木材这些都不透明不能立刻展示出商品的精美自然也难以第一时间吸引顾客的注意。
而如果使用塑料包装会更方便但本地没有生产塑料的工厂。
这意味着如果要定制包装盒必须去外地这在当时交通不便的情况下是个不小的麻烦。
“包装的问题需要时间来解决退货方面大家先尽力应对如果实在不行也只能放弃那些客户。
我会找机会去外地看看能否订制一些包装盒回来。
”徐丽婷离开后周乔便买了许多报纸希望能从中找到有用的信息。
陆征办事回来看见周乔埋头于报纸中打趣道：“你现在才想到学习啊是要准备考大学吗？” 周乔随手丢给他一堆报纸：“别贫了快帮我找找有没有塑料厂的消息我想做些包装盒。
” 陆征不敢怠慢马上开始帮忙查找但他们俩的速度实在太慢。
看了一会儿陆征便提议：“我们应该换个方法我听说可以打电话查询企业信息不如试试这个办法。
” 周乔同意了：“那你赶快查查早知道就不买那么多报纸了搬回来累死了！” 陆征走过来帮周乔揉肩：“你这么拼命干嘛？工厂不是已经运行得很好了吗？为什么还要费心做包装？” 周乔解释道：“现在的形势下国营商店逐渐失去优势大家都喜欢进口商品。
如果我们能在标签上做文章让产品显得更有‘洋味’档次肯定会提升不少。
” 周乔听到这儿握住了陆征的手转过身坚定地说：“你这是缺乏自信为什么要披上洋品牌的外衣来提升档次呢？难道我们的实力还不够吗？” 周乔的话让陆征心里一震感觉自己似乎触到了一个敏感的话题。
“周乔你可能误解了我的意思。
我们有着悠久的文化历史当然有足够的自信。
但也不能忽视实际情况。
” 陆征搬过一张椅子坐在妻子身边耐心地解释道：“你看现在经济正在恢复市场上不仅有我们的本土品牌还有很多外来品牌。
在这样的竞争环境下我们应该首先满足市场需求稳固立足然后再逐渐改变人们对本土品牌的认知。
如果我们一味坚持己见不考虑市场需求品牌可能会在还没站稳脚跟之前就倒下。
” 听了丈夫的话周乔感到有些惭愧。
记得过去的许多遗憾比如民族文化被忽视本土品牌受到打压。
周乔一直希望本土品牌能够更强大。
“我只是希望大家认识到我们国家的产品一点也不差。
” “我们的产品确实是最好的因为只有我们自己最了解自己的需求。
但是做生意得务实就像那个着名的梅花手表它的成功很大程度上是因为它有个接地气的名字。
” 虽然周乔对钟表了解不多但也知道梅花手表这个品牌。
“这个品牌虽然是国外注册的但有一位华人的修表匠作为合伙人。
他很聪明懂得如何吸引国内消费者。
通过与品牌合作保持其‘进口’的形象同时又取了个接地气的名字既显得高档又有爱国的情怀。
” 周乔从未想过这些问题听了陆征的分析瞬间豁然开朗。
如果她在几个外国品牌中选择也会首选梅花因为它显得与国家更为贴近。
“我之前的想法有些狭隘了。
” 陆征安慰周乔说：“你哪里有什么不足只是之前没考虑到这些而已。
毕竟我们不是专业的商人也没有受过这方面的教育能做到这一步已经很不错了。
” 每个人在新的机会面前都有不同的境遇面对着挑战和机遇周乔不敢有丝毫放松。
周乔常常觉得自己在商业上的知识有限只能算是个普通的学生靠着前世的记忆勉强发展。
而像陆征和徐丽婷这样的则更像是学富五车的学者能够将各种知识融会贯通。
“亲爱的我这脑袋反应慢将来咱们的孩子要是随我该怎么办呢？要是我能像丽婷那样聪明那咱们的孩子肯定也会非常聪明。
” 陆征听后轻轻拍了拍周乔的肩膀说道：“别胡思乱想了。
孩子的聪明才智不是简单的数学题就算是很聪明的父母他们的孩子也可能各有不同。
我觉得你提到丽婷的时候好像有点羡慕呢。
” 周乔轻轻摸了摸陆征的头发那熟悉的手感让周乔感到十分安心。
“确实有点儿毕竟在天才面前普通人难免会感到一些不足。
” “别这么想每个人的长处都不一样。
徐丽婷天生就适合做大事手段果断能言善辩。
而你性格温柔咱们不求飞黄腾达只要能过得安稳我就知足了。
” 周乔并不是个有大抱负的人陆征的话让她感到宽慰找回了生活的方向。
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