我的重生太稳健了第378章 马昀的不痛快

与此同时深市阿里公司。

马昀正在办公室里对即将上线的乐购网后台查看着商户信息。

如果说国内有人真正懂得电商这个人非马昀莫属。

即便是方启博也只懂得抄袭后世的运营说白了是占了时空的便宜而已。

当初阿里公司还在杭城市的时候他已经扎根电子商务好几年但是他做的一直是企业与企业之间的信息服务并不牵扯到线上交易。

当初启博科技上线淘宝用微付宝支撑起支付环节销售电话卡的时候他就敏锐的意识到扎根于中小型企业与企业之间的阿里公司在发展的方向上面已经出现失误。

他认为电子商务真正的核心绝不是和中小型企业打成一片也不是给中小型企业提供一个以供应链为基础的信息交易平台。

毕竟国内做b2b的天花板他已经看到天花板的顶端 随着社会生产力过剩以及商品市场的不断提升与成长企业为了生存只能去扩大通路市场将产品从南销售至北或是从北销售至南方而电子商务的真正核心就应该在这个方面去构建一个广阔的市场环境将业务最终发展到最终端的零售环节。

马昀结合自己在美国学习回来的互联网思维以及电商思维思考b2c甚至c2c在国内的可行性经过很长时间的推敲他下定决心阿里下一步的发展方向是在国内做B2C、C2C只有国内的易趣、美国亚马逊的商业模式才是正路所以他带上自己的团队闭关打造了这个乐购网还从软银那边拿到了第一笔投资款。

他有一个优势对资源联动的把控能力非常全面他现在做B2C、C2C把阿里网的模式中b2b上的b部分转化为乐购网的B或C都非常轻易地可以平顺转化资源构建一个零售的新电商平台。

现在淘宝网的刘强冬在粤省IT市场闹出的动静更加让马昀确定淘宝网的最终目的和他所差无几都在瞄准零售电商领域。

所以马昀将自己的电商帝国梦第一步放在了服装和日化这两个行业身上。

日化是日用化学品从化妆品到身体护理再从洗浴用品到洗涤用品。

之所以选择这个分类是因为阿里网上面有相当一部分国内的中小型日用品厂商这些中小型厂商的产品虽然不太知名但最重要的是价格下降空间大、和企业磨合了好长一点时间配合程度较高。

在马昀看来现在全国在日化用品方面的消费还是理智大品牌的影响力固然大但小品牌的占有率至少占到大半所以这些中小型企业的产品很有市场空间。

再一个就是服装因为杭城有非常大的行业优势。

全国两个服装生产企业扎堆的城市一个是粤省羊城另一个就是浙省的杭城在杭城的市郊有大量的中小型服装生产企业有大规模的服装代工企业马昀抱着近水楼台先得月的想法就近获取有利资源。

定好经营品类的切入点再接下来就是跟企业的合作方式。

他的经营方式和淘宝网有些不同淘宝网是上来就准备搞需要庞大资金作为支撑的自营店而乐购网的定位是让企业进驻乐购网自主经营按照销售额提成5个点其他什么技术服务费之类的全免等乐购网的经营模式成型再来实现提高抽点、收取服务费等形式的利润。

这个招商方案马上就得了企业的认同第一5个点抽成属实不高且羊毛出在羊身上；第二赚了钱再谈其他费用如果不赚钱走人就是。

总结一句跟阿里合作没有风险没有成本成功了等着捡钱做砸了也没有损失。

最重要的是他们对商品零售价格有着绝对的话事权赚多赚少完全是自己说了算。

所以在马昀宣布了半年内会将了乐购网打造成全品类电子商务网站的时候乐购网的副总经理跟粤省IT行业的企业一交流跟刘强冬本来已经达成协议的企业就打了退堂鼓。

因为淘宝网虽然是现金采购但是刘强冬说了：零售的价格我说了算。

如果自己品牌的产品价格在淘宝网砸得太烂对全国市场的代理商都是一种威胁很有可能是成就了淘宝网毁掉了自己耗费大量心血组建起来的代理网络。

在马昀看来在眼下这个节骨眼上做电子产品确实不用多少心思。

一个是消费者需求量大再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势还有便是电子产品的售后体系算是全国范围最成熟的一种模式所以等日化和服装两个品类取得成绩之后下一步就要跟淘宝网正面交锋。

晚上十点半马昀拿起桌面上一叠厚厚的文件起身去往会议室。

距离乐购网上线不足72个小时根据他的广告策略最后48小时就是广告投放力度最大的时间而且在这个时间段还要公布上线后的一系列优惠活动所以现在的时间非常宝贵每一分钟都不融合浪费。

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