穷小子当上总经理第41章 猫腻

第二天一早周彬乘出租车去了机场陈家俊和白平也开始了新的一天工作。

为了节约时间两人白天分头行动晚上一起总结。

多一个人工作效率就是不一样两人分别在驻地销售业务员的配合下市场调研工作进展异常顺利很快就跑完了好几个省最后就剩一个自治区了。

公司常驻该自治区的销售业务员叫张胜利对陈家俊和白平的到来表现得很热情连着三天不是请他俩吃饭就是去唱卡拉OK整日游山玩水不让他俩和客户接触陈家俊觉得有些蹊跷不禁心生疑虑莫非这里面有猫腻？ 三天后陈家俊对张胜利说：“张哥感谢你这几天盛情款待我们得工作了华南区的调研就差你负责的最后一个自治区了调查完我们还要赶回去做方案时间太紧不能再玩了乐不思蜀就耽误大事了。

” “我负责的这个自治区情况和你们调查别的省份是一样的有什么不明白的问我就行不用辛苦一个地市一个县去跑了那样太累还不如利用有限时间去看看这里的风土人情着名景点呢。

”张胜利诱导道。

“没有调查就没有发言权我们尊重真实的数据既然来了就得好好工作要不然对不起出差费补助更对不起自己的良心。

”陈家俊推心置腹。

“那我陪着你俩再辛苦辛苦跑一遍。

”张胜利有点心虚。

“不用我们分开跑节约点时间。

”按理说有销售业务员陪同效率会更高但这个区域情况从张胜利的反常来推断好像有所不同陈家俊拒绝了张胜利陪同。

“你们先去哪个地市？可以告诉我我给你们规划一下路线。

”张胜利迫切想知道他俩的行程安排。

“张哥不用了我们随机进行电话、地址都有实在不熟悉的地方会向你求助的。

”陈家俊尽量说服张胜利避免他提前和经销商们打电话导致获取的调研资讯不准确。

“那好吧。

”张胜利一副无奈的样子。

彼时还是卖方市场鼎盛时期信息相对闭塞同行竞品还不够多一个常年驻外销售业务员好的时候年收入远远超过公司副总级别的年薪公司非销售部门的经理们都羡慕不已。

销售业务员利用当地经销商强大的资源优势中饱私囊的情况屡见不鲜。

每次销售业务员返司参加年会时个个穿着光鲜亮丽吸着高档香烟报销和发放提成的人民币都得用手提包装着是非销售业务员工竞相巴结的对象好不风光。

怪不得那个年代流行这么一句话：“要想富跑业务。

” 陈家俊来到该自治区最北边的一个地级市经销商刘总热情接待了他。

“欢迎陈经理考察工作。

”刘总满腔热忱和陈家俊紧紧地握了握手。

“刘总来你这里看看有什么需要公司帮忙和支持的尽管说我会把你的需求带回去反馈给公司领导的。

”陈家俊开门见山把此行目的和盘托出。

刘总彬彬有礼地把陈家俊迎进会客室边喝茶边聊。

“我们这里山路十八弯的特别不好走辛苦你了陈经理。

”刘总对本地地理情况相当了解。

“这里的道路崎岖不平羊肠九曲非常适合咱们公司生产的19座中巴车大客车还真不行呢路窄不好掉头。

”陈家俊对公司产品定位了如指掌。

“没错现在路上跑的全是咱公司的19座中巴车。

”刘总一脸骄傲。

“业务做得不错都是你的功劳！”陈家俊毫不吝啬地表扬了刘总。

“那倒是全从我这里出的产品。

”刘总满脸骄傲扬眉吐气他的确没有必要谦虚。

“看来今年不少赚吧？”陈家俊预测刘总能赚很多钱。

“理论上可以但几个股东一分所剩也不多了。

”看来刘总本人的收入并没有达到预期。

“股份制的公司就是这样的大家共同蓄水养小鱼一起分大鱼嘛很正常。

”陈家俊安慰着刘总。

“有的人利用自身资源优势在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了鱼苗少太抢手供不应求没有足够的鱼苗大鱼数量自然跟着变少没能形成规模效应。

”刘总打着比喻思路相当清晰。

“牢牢控制源头的人绝对是高手旱涝保收。

”陈家俊分析着商业套路。

“可不是嘛这就是资源稀缺的重要性。

”刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。

聊到这里陈家俊突然醒悟了过来故作震惊地问刘总：“谁的能耐这么大能够把控源头资源？” “那还有谁？不就是张胜利嘛。

”刘总见怪不怪异常冷静。

“哦他是怎样把控资源的？”陈家俊假装不清楚一副惊愕的样子。

“很简单公司的产品供不应求分给各个经销商的指标经常不够卖指标外争取来的产品我们全体股东同意给张胜利按每台车现金结算贰仟元好处费张胜利额外得到回报自然给我们多批了不少指标三赢。

”刘总毫不避讳。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址穷小子当上总经理第41章 猫腻来源 http://www.glafly.com